爱华网需要 我看过一个创业故事 讲的就是一位卖菜的高人 我复制你看看 希望对你有作用 祝你能找到你想要的 从菜农到菜贩 山村走出蔬菜经纪人 转机是在一个不经意的瞬间里到来的，只要努力经营，你也能打开一片自己的天空。 他从1978年开始卖菜，现在每天能卖五十车蔬菜到全国各大城市，2004年卖菜的纯收入保守估计在30万元左右。 第一眼看到曾令肖，虽然身着得体，谈吐利索，但还是能看出农民的影子--淳朴。当记者说出自己的感觉时，他很高兴的说，不管我赚了多少钱，我永远都是卖菜的农民。 曾令肖说，他一年到头在外边跑，北上内蒙、山西、北京，南下广州、桂林，西至四川、重庆，东达上海、常州，都是联系市场、联系蔬菜生产基地，这些年来，经他的手买卖过多少蔬菜，多得连他自己也说不清楚。从当初的白手起家到如今成为全国闻名的农产品营销大户，曾令肖这一路，走得并不容易。 从菜农到菜贩 1975年，曾令肖从部队复员回到家乡湖南祁阳县龚家坪镇炭棚村，根据当时的政策他被安置在祁阳铁厂工作。祁阳是个小地方，"穷"、"落后"、"封闭"曾经是这里的代名词。1977年，曾令肖离开了铁厂，自己干起了买卖木材的生意，没想到由于对市场不熟悉，一下子把好不容易积蓄的几千块本钱全搭进去了。这次生意虽然亏了，但却为后来的蔬菜生意积累了经验，也让他比别人有了更多的市场的眼光，这对后来曾令肖走上"蔬菜农村经纪人"道路打下了基础。 那段时间，曾令肖家里的饭桌上常年不见肉腥味，每天都只能吃家里自留地产的蔬菜。幸亏自留地多，种的蔬菜也多。家里的蔬菜吃不完，曾令肖就自己挑着到龚家坪镇上去卖，这应该算他卖菜的最初尝试。 转机是在一个不经意的瞬间里到来的。1978年的一天，曾令肖去祁阳县城的一个亲戚家"走动"，因为亲戚本人要上班没时间，就让曾令肖帮忙到菜市场去买菜。"我发现那里的菜卖的比龚家坪镇要贵上很多，小白菜在这里要3毛，在龚家坪镇才卖两毛钱。"曾令肖很得意的说："当时我第一个念头就是把炭棚村的蔬菜贩到县城来卖。" 曾令肖当天买了菜以后在市场转悠了好一会儿，询问各种菜的价格，都默记在心里。他当天连饭都没吃，回炭棚村挑了一担自留地里的菜--青椒、小白菜、豆角回到祁阳县城，因为价钱便宜，而且蔬菜比别的小贩那里的新鲜，所以，曾令肖的第一次贩菜很成功，他赚到了5块钱，钱虽然不多，却使他豁然开朗看到了一条致富的大道。从此，曾令肖不再种菜，却专门做起了买卖蔬菜的生意。 通向桂林的"绿色通道" 90年代以后，农民种菜开始向商品菜方向转变，祁阳农村种菜的人多了，而供应的却都还只是本地市场。祁阳本地盛产的黄花菜、生姜、芋头等农产品市场根本消费不了，而蔬菜又是季节性商品，加上有保鲜要求，于是往往是各家商户为了尽快让蔬菜脱手，都纷纷压价出售，这样就形成了恶性竞争，结果常常是大家"几败俱伤"。www.１６３164.com 在那样的市场环境下，祁阳本地的蔬菜只供应本地市场，包括曾令肖在内的"经纪人"和菜农们的利润基本上为零了。"你想想啊，我在龚家坪收的胡萝卜大概3毛一斤，到祁阳只能卖3毛2，刨去运费和摊位费，还有税收，不算人工都已经亏了。不按那个价卖的话根本没人买。" 面对本地市场饱合的局面，曾令肖开始将目光投向了祁阳以外的长沙、桂林等大市场。 "最先有点胆小，租个小车拉了车不容易腐烂的生姜过去。"曾令肖开始还比较谨慎，"事先去菜市场看过的，那里的价格比祁阳要高的多。而且跟菜贩们也谈好了价格，但没出过远门，还是有点怕。" 曾令肖没想到这一去竟然一炮打响，他们的生姜到当地不到两天就全被菜贩们要光了。世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息：尝到了甜头的曾令肖开始仔细考察长沙和桂林市场，发现黄花菜、芋头、青椒在那里都能打开销路。于是，他赶回祁阳的第一件事就是组织炭棚村乡亲扩大种植规模，并承诺自己负责安排销路。 一条从祁阳到桂林到全国各大城市的绿色通道自此开启。 "订单收购"告别盲目买卖 城里人对生活越来越挑剔，对蔬菜也是这样，但曾令肖开始并不知道。2002年，他的一车大白菜从四川到了广州，在进场的时候市场管理处却通知他："蔬菜检验不合格，农药残留物超标。"他的菜被拒绝入场。
"那时候真的傻眼了。"曾令肖憋着眼泪到处想办法处理这车大白菜，"后来只能低价处理给那些小贩。"
