爱华网记者/车雪芳（中国营销资源在线）整理报道
如今，众多城市的营销意识已觉醒，并借助各种途径进行包装宣传，提出各自的城市口号。提升城市竞争力、进行城市营销将带动区域性城市建设和社会的发展，如昆明世博会对云南省形象的提升、博鳌亚洲论坛对海南省发展的推动等。在中国经济由沿海向内陆产业转移的今天，中部地区应如何借城市营销脱颖而出？如何成功地招商引资并实现快速崛起呢？
9月20日，由中国营销资源在线总策划，南方企业家杂志和天涯社区网站联合主办营销沙龙，邀请了国内著名的营销专家、企业高管和媒体资深人士共同探讨该话题。
以下是以“中部县城如何借营销实现快速崛起”为主题的第四期专家研讨会部分实录：
主持人：中部地区应如何招商？吸引沿海企业内移的关键要素是什么？
招商应注重地区文化的根基性
麦乐（《岭南商道》杂志社总编）：在今天看来，我们中国人说的招商引资，侧重的其实是引资。中部地区在招商引资的时候都喜欢以低地价吸引企业，但大家都这样做，沿海企业就很难去评估、判断和选择了。中部地区需要招商，注重的不应该是能给投资者什么样的优惠条件，而是应该探寻其文化的底蕴。投资人关心的是未来，不是现在，不是你能给他多少优惠，而是他来了能赚多少钱。
虽说很多企业都有赖于地方政府提供各种政策性的优惠，但我们也知道很多品牌到了各地会出现水土不服的情况。这是因为只看到表面的优惠而没办法根植于文化。企业招过来以后如果适应不了，招商就成了一件劳民伤财的事情。
中部地区在进行招商时，首先要做好规划，预估该城市三四十年的发展状况，选择与地区有共同文化理念的企业。以世界玩具制造之都的广东汕头澄海为例：澄海自古以来就人多地少，于是他们就养成了一种精细化运作的套种习惯，充分地利用了有限的土地，种植更多的植物，养活更多的人。这种精细化的思想成就了澄海生产今天世界顶级玩具的精细零配件。我们可以从其他产品发现类似的文化根基性，但在产业转移时往往忽略了一个地方文化的根基性。换而言之，企业在进行选址时要充分考虑市场的匹配性。
另外，政府在招商时应把注意力放在文化软实力方面。特别是今天，沿海企业及海外企业的经济实力已经体现出来了，它更需要文化软实力的发展。以河南淮阳的招商为例：招商不一定是要吸引沿海地区来投资，而是应该挖掘区域的文化特点，做好将来几十年，甚至百年的发展规划。
打造自己的一张名片
武戈（天涯社区研发副总裁）：招商引资这么多年，是时候要考虑文化底蕴的问题了。从当前中国的经济发展状况来看，存在沿海产业向淮阳区域转移的机会，这是毫无疑问的。实际上，在今天中国经济体制转型过程当中，像淮阳这样有很深文化积累的地方去接三旧的企业会破坏其原有的文化性。广东的经济发展是属于个人型、小资本型的，这样的模式发展到今天，造成了很多污染问题。
从淮阳来说，不管要发展什么，我觉得都要打出自己的一张名片，有自己的政治主张，再来谈招商引资。以海南三亚为例，三亚作为中国唯一的一块热带地区，这就是它的特色所在，但它却打出“清凉热夏”这一主张就有所失色了。淮阳所要打出的名片必须跟当地的价值取向和文化内涵联系起来。所以，只要把“自己是谁”这个问题解决了，其它的问题就不难了。
区域建设要创新，树立典范性
张鼎健（知名旅游策划专家、广州鼎健企业策划公司首席策划）：我主要讲三点：
首先，媒体新时代已经到了，现在第一大的板块是地产，第二大的汽车，第三大的就是旅游，但在区域营销方面，大部分媒体还没有大动静。而旅游恰是有着最大上升空间的产业。为什么说媒体新时代已经到了呢？原因有三点：一、休闲版块上升了，传统地产要去投标。今年有个大的形势发生变化，前两年有很多地产商，特别是万科等著名的大地产商，去到某个城市调研、考察，一般会受到省市领导的热情接aihuau.com待，并打出标语“欢迎您来我们这投资”。但今年类似的情况却发生了变化，那些地产商还是受到接待，不过是秘书级人物的接待，而且标语换成“欢迎您来参加投标”；二、国家领导人的高度重视，积极发展旅游。胡锦涛总书记大年三十专门去了福建永定的客家土楼参观，并表示希望该地能把老祖宗传下来的文化保存好、建设好并发杨光大；三、2010年世界旅游旅行大会在中国召开，说明中国高层已经开始高度重视旅游产业。
曾经，旅游是中国是极其落后的产业。今年两会期间吉林省的副省长陈伟根报告吉林省的旅游达到GDP的8%，正式成为中国第一个以旅游产业作为支柱产业-爱华网-的省份。他们已经花了四五年的时间在发展旅游产业，所以其走在了全国旅游的前列，成为了两会期间一个很重要的亮点。
这是一个趋势，说明旅游产业将成为我们国家的一个重点产业，但现在大多数媒体还是传统产业的模块。政府关于旅游产业的研究，还偏于不完善，政策和研究都会慢半拍。媒体应该早点重视并动起来，促进这个行业的标准、规范等的完善，这是很重要的。
其次，区域要什么？旅游现在有一个很大的误区，叫浅度开发，观光开发，这是旅游开发的初级阶段，聚人不聚财。旅游的收入与你每天在当地停留的时间和消费是成正比的。区域要的是能变成一个真正有价值的平台，这就是文化。文化是一个既实又虚的东西，主要包括两种文化，我总结为是老祖宗文化和老天爷文化：一是自然形成的地貌、地表、气候、动植物等；二是前人留下的文化，包括建筑文化，传统文化等非物质文化。这两种加起来才构成当地真正的文化总和。我去的中小城市多，经常看到“招商热土”这四个字。政策偏向于税收、工商，背后造成土地流失，招商最后变成圈地。
第三，地方政府在城市规划和建设中要先行先试。我认为中国每个地方都是独一无二的，但如今城市建设变成了低劣的复制 。因此，我认为区域建设需要地方政府创新，通过对已有的古老文化的理解，融进现代的消费理念及价值取向，创造出新的吸引人文化形式，建设出有特色的典范性的旅游城市。
