爱华网记者/车雪芳（中国营销资源在线）整理报道
杭州借助《非诚勿扰》引起旅游热潮，唐山出资巨额拍摄《唐山大地震》进行自我包装营销，上海也因世博会引来世界的瞩目。城市/区域营销意识正觉醒，城市口号热持续升温，各打各的卖点，或主打资源营销；或主打历史文化；或推广其产业资源优势，或突出创新产业及新锐的城市文化。在中国经济由沿海向内陆产业转移的今天，中部地区/城市如何打造自己的名片？如何脱颖而出？
9月20日，由中国营销资源在线总策划，南方企业家杂志和天涯社区网站联合主办营销沙龙，邀请了国内著名的营销专家、企业高管和媒体资深人士共同探讨该话题。
以下是以“中部县城如何借营销实现快速崛起”为主题的第四期专家研讨会部分实录：
主持人：如何让一个县城闻名天下？如何找到最有价值的卖点？
城市营销的着重点在于产业链
冷跃进（国佳信息科技有限公司总裁）：城市营销的着力点不应该放在旅游上，地方政府关注的不是旅游的发展，而是GDP的增长。我觉得城市营销的着重点还是产业链，也就是产业营销。
高度保障三重利益
张鼎健（知名旅游策划专家、广州鼎健企业策划公司首席策划 ）：地方旅游资源的配套整合，会比来多少个游客更有价值。一个地方能引起有效资源的配套供给，价值会大增。尤其是一个地方的旅游资源能成为一个地方的资源典范，成为国家在发展中的一些地方发展典范，能获得更好的政策支持，这是非常关键的。我觉得企业在此过程中要考虑三大利益：一是国家利益，要充分考虑国家对该地方和区域的政策，成为某一个大区域地区的先行先试的典范；二是老百姓利益，处理好区域发展和老百姓之间的关系，让老百姓真正受益；三才是企业利益。三重利益是缺一不可的，并且顺序不能颠倒。我觉得要让一个县城闻名天下就必须使这三重利益得到高度保障。
整合区域各大资源优势
中国营销资源在线：张总，你之前为福建永定客家土楼进行策划时，又是怎样找到它最具价值的卖点，并让它闻名天下呢？你是怎样考虑这三者之间的关系？
张鼎健：福建有两个很有名的景区，分别是武夷山和厦门。福建有北大门和南大门，但一个省只有两个大门是撑不住的，因为只有三足才能鼎立。广东是中国最大的旅游输出大省，挨着它的省都受益。但广东从南大门和北大门去福建都是不方便的。与此同时，广东省要拉动东部，需要把梅州发展起来。因此我们想到直接捆绑梅州，帮福建打开一个很重要的旅游西大门，构建福建旅游的金三角，登武夷aihuau.com，逛厦门，看土楼。
这样与广东接壤很快就形成一个很重要的资源，使得福建省的旅游地位得以上升。这就是地域优势的问题。这个优势决定了区域该如何去整合资源。
此外，福建还有一个更大的文化优势。福建土楼出了很多有名的华侨，他们牵动着庞大的资源。这些资源都是独一无二，可以被磐活的，倘若能被充分利用，它就会变得不一样了。
在今天，前人留下的东西太多了，我觉得这些东西背后的人文才是最重要的，每个地方都是千奇百怪，无一雷同。这些才是真正的巨大的资源，是最有价值的东西。
融合旧文化和主流文化，创造新文化
麦乐（《岭南商道》杂志社总编）：我认为除了自然形成的气候、景观及前人留下的古迹、文化外，其实还有第三种文化——未来的新文化。只有这三种文化结合起来才能全赢。我们在考虑一个区域的发展时，第一个想到的应该是全赢，第二个是可持续性。有时候做一个城市的旅游品牌，要跳出其本身之外来做。一个地方的品牌最终能不能打起来，需要考虑两个问题：一是能不能吸引一流的人才；二是有没有资产。
你想让一个地方闻名天下，就要挖掘它的不同之-爱华网-处。我们要把前人留下来的文化和未来的主流文化，而且是符合世界的消费习惯的主流文化结合起来。今天，我们要做的就是立足于我们的文化根基，用世界人通用的价值和视野去做。这样的视野对于一个城市尤其是一个区域的品牌策划来说是很重要的。
大策划要经得起时间和空间的考验，同时要在坚持全赢的理念下，结合当地政府的人力物力及现有的文化进行再创造。一个好的概念需要一个完善的系统来支撑。迪拜能够成功的原因是能创造全赢价值以外的可持续的价值。
未来城、生态城的构建
冷跃进：旅游产业是未来最大产业。旅游最重要的是生态，有温泉、山清水秀，这就是非常好的旅游资源。未来城、生态城的发展与我们新能源产业的发展是密切相关的。因此，我觉得可以把我们的城市品牌与城市的产业、城市的整体发展三者统一起来发展。
缺的是与现代人的沟通
张鼎健：说到淮阳，我就想起一个叫“悦榕庄”的酒店。悦榕庄很贵，但它的理念和档次都非常特别，既复古又现代，其创意的本质是旧元素的新组合。它追求最原始的外表和最舒服的享受。这种享受与现代人的理念又是互通的。
在淮阳，看到的都是古文化。这些古文化中国都不缺，缺的是与现代人的沟通。大家真正愿意停留的是现代生活价值观被重新唤醒的地方。像海子的那首诗“面朝大海，春暖花开”，就提出了一个慢生活的观念，这个观念与现代生活的快节奏产生冲突，让人们找到一个情绪的出口。
现在中国有很多吸引人的乡下，但让人停留的东西很少，因为它不具备新旧因素的重新组合。该组合包括价值重组、内容要重组、服务重组。这些东西恰巧都是淮阳缺失的。淮阳的东西只有古没有新。
河南是中原文化的中枢，但没有哪一个是特别突出的。这实质上是点与面的问题。点子时代已经过去了，点只有窜成线，线要组成面，面构成一个版块。要想做好，打个颠倒，只有板块化才能真正颠倒做好。现代人需要的是休闲，而不是走马观花。休闲就要有项目的整合化、主体化和归类化，如一个迪斯尼就带动了香港的浅海工程。淮阳的文化必须具备版块化，但现在看不到休闲这个板块的特点。只有把休闲这个版块建立起来了，大家才能在里面找到快乐，才会想要逗留。
所以淮阳的城市建设有三个方面很重要：一是典范性；二是版块性，主体化、专业化；三是快乐性，缺一不可。这三个非常重要。
