爱华网１．加盟选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 １４．强烈的好印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 １５．准时赴约－－迟到意味着：我不尊重你的时间．迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 １６．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 １７．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。 １８．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略． １９．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 ２０．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 ２１．在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 ２２．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 ２３．业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 ２４．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 ２５．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 ２６．有三条增加销售额的法则：－是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 ２７．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出＊＊的效能。
２８．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
