爱华网十字绣开店知识 随着IT业的发展，电脑已经渗透到了我们生活的各个方面，利用电脑来进行创业的方案也越来越多，从最初的打字、复印到风光一时的网吧，再到现在常见的数码设计，可以说是种类繁多。我们在这里就为MM们介绍一种利用电脑创业的方案。 身为MM，一定听说过十字绣，即是用一根针、一块布和几根线，做出来的漂亮工艺品，想来应该不会难倒MM们吧！ 十字绣是一种最早起源于欧洲的手工艺，从宫廷流入到民间，广泛流行于世界各地，形成了一门独特的民间艺术。它的绣法十分简单，一学就会，根据不同颜色的图案，配以不同颜色的布和线，通过简单的十字交*完成颜色的搭配和过渡，只要有足够的耐心，就可以按照自己的兴趣爱好绣出大到风景画，小到钥匙扣的各种绣品。 想一想自己亲手为亲人、朋友或恋人绣出一件别致的礼物，那种感觉是不是很好？或者把自己的照片和创意通过电脑变成十字绣图案，再一针一线绣出来，是不是很有成就感？再想一想，如果你开一家十字绣专营店，指导别人绣出各具创意的十字绣作品，是不是也有一种满足呢？那开这样一家十字绣专门店需要什么呢？ 客户分析与准备 开店的前提是自己对这一行业必须了解或者感兴趣。所以你应该了解十字绣，才能很熟练地完成并指导别人。另外，还要具备一些电脑知识，因为有些创意是需要通过电脑来完成的，十字绣图案有时也是需要用打印机打印出来的。 接下来我们应该确定你的客户群，绣花一般是女孩子的事情，客户群体主要也是她们，而且大部分是年轻女性，她们或者为亲友绣一份礼物，或者为男友绣一份惊喜，或者仅仅是绣出自己的创意。不过，由于十字绣简单易学，也不排除有男性顾客的光顾。 有了目标客户群，我们应该选择店址，也就是目标客户可能出现的地方。繁华闹市自然是首选，不过门面的租金也不菲，也可以选择到大专院校附近，学生有很多课余时间，也会是我们的客户。营业面积不需太大，刚刚起步的时候，有10~15个平方米就可以了。 除了租好门面之外，我们还需要办理工商执照、税务登记，备好原料及工具，简单装修一下，因为顾客大部分都是MM，场地的设计当然要活泼一些、温馨一些，最好辟出一面作品墙，展示各种已经完成的作品，吸引人们的注意，顺便还可以出售。另外，还要有线架、柜台等必不可少的设备。在开业初期，还可以兼营一些插花之类的业务，来招揽顾客。刚开始的时候要一个人工作，如果以后生意好的话，还可以找两个女孩来做帮工。 当然，除了自己白手起家，我们也可以选择加盟店的方式，加入到一些已有的十字绣连锁店里，他们会为你提供统一的店名、标识、材料以及样品等，不过这需要更多的资金 知名十字绣加盟品牌介绍 1.法国DMC（全进口）：这个就不用我说了，世界公认的大牌，国际通行的STANDARD。DMC Art117系列绣线由六股线组成，易于分开，这种绣线使用全世界最佳的长纤维棉所纺成，并经过特殊的双丝光处理，因此带有特殊的光泽，它与其它品牌比较的不同之处在于：色彩丰富，拥有448 种基础色--近期又出了60 种混丝线，色号在全球范围注册，享有版权。全球唯一能够确保每次产出的同一色号的棉线无色差。无论机洗、手洗、高温熨烫均不会有褪色现象。全球领先的丝光棉技术，使绣线具有丝绸般的光泽和手感，色泽柔和自然。不毛不结，不褪色，不易断。柔韧性强，耐磨损。 诸多十字绣公司出的绣图都是以DMC 线号为准出的。成品和效果图的颜色一致，真正一板一眼。缺点嘛，嘿嘿，价格比较贵，（郁闷：2007 年8 月1日起，受棉花价格影响，整个亚太区DMC 线价格正式全线上调）套件品种少，最着名的应该是竖版四季和水果系列。一般都是找图纸自已配线，图纸选择范围很大。用到DMC 绣线的绣友，一般都是十字绣大学即将毕业要提交毕业论文了。当然，口袋里铜钿哗啦哗啦响，不停要自己跳出来的JJMM 们也可以选择购买。 现在中国只有两家代理商是DMC 官方正式授权许可的：南方的绣趣居（原来的采绣坊）和北方的伊真坊。--这段时间正和DMC 公司在续谈合约问题。但由于DMC 名声太大，行业内唯马首是瞻，导致市面上假线猖獗，很多买家易上当受骗。教大家一个我个人识别DMC 线真假的小窍门（千金不换啊）：扯一小段线头，用火点燃，真品应无异味，并且燃尽无灰烬。而假货嘛，......嘿嘿嘿！！！自己试去吧！ 2.德国ANCHOR（全进口）：有480 种颜色，公司比DMC 公司成立的晚。但不能论资排辈由此小瞧它。德国ANC 线的质量跟法国DMC 线的质量不相上下，相比之下其颜色还相对较艳丽，用它绣Anchor 自己公司所出的绣品，比如风景和花卉，简直是没得说。ANCHOR 一般也是按图纸配线，套件不是很多，价格比DMC 还贵，属于奇贵的那种。但购买ANC 线时要小心，因为奇货可居，最近网络上销售也出现了大量假冒的线。德国的精密机械最严谨，国际驰名，因此德国布的质量也最好，它布质较厚，格子方正饱满，是我最喜欢的布了，但价格比较贵。它的布边是橘红色的。ZW 可是业内响当当的头牌！
3.Olympus（日本）：中译作奥林巴斯，与数码产品同名，纯粹是巧合。日本货在中国大陆不多见，一半是国人的潜意识作怪，--抵制日货；还有就是日本的十字绣与中国的刺绣风格实在太接近了。Olympus 是日本1925 创业的CLOVER 的品牌。绣图的风格清新淡雅，绣线细滑光亮，不起毛，让你在穿针引线中有一种丝质般的感觉。--如日本人的鱼生！台湾早期的十字绣推广普及都是Olympus 的功劳。日本还有种COSMOS，则用于户琢刺绣上，更接近于中国的刺绣了！ 4.STITCH（韩国）：众所周知丝蒂奇！韩流代表新潮！STITCH 是韩国十字绣的代表，东南亚的马来西亚、菲律宾、新加坡、越南、泰国都有拜服者。其新款一出，风行天下，跟进抄袭的一大群！象国内蒙娜丽莎、珍爱、伊美等都作过盗版者。国内知识产权保护不力，韩国人又不提起国际诉讼，因此天下倒也太平无事！（实际韩国人早就暗渡陈仓，和中方合作，开了一家天使STITCH，他们才懒得去打旷日持久的笔墨官司，看得见的钞票先入袋为安！）还有STITCH 的杂志比较受FAN 们推崇。可见，韩国人是真正把十字绣作为一项产业来搞的！ 5.DOME（韩国）：中文译作多美！产品是美，与STITCH 有得一比！价格也贵！肉价上涨，估计要掂量掂量！ 6.Yeidam（韩国）：中文译作耶单，韩国生产，线的光泽也可以，不毛不结，不褪色，缺点是有点儿细，价格偏高。手头紧的去买大概要肉疼一下！ 以上三种韩国十字绣的布分为薄与厚两种，其中薄布的质量比DMC 布差点，而厚布的质量则介于德国布与DMC 布之间。韩国布的价格比较受广大绣友的喜爱，所以市面上流通的也比较多。韩国布的布边也是兰色的。一段时间，绣市上流传耶单布赶法超德--整个一大跃进运动！耶单布布质比较厚，它其实是国产的，许多人不了解，还以为是进口的高丽布，其实他们厂家就在山东青岛，韩国人出技术，中国人制造。它的布边是橘红色的。我个人比较喜欢它们珍珠色系列的那些颜色。 7.PINN-STITCH（泰国）：泰国是产十字绣绣线的大国，国际巨头在泰国都有加工厂。泰国的十字绣有浓郁的民族风情。宗教、国王是主要题材！原装套件的价格很贵！小件折合成人民币不下于200 元，大件要超过1000 元人民币。 因为十字绣源出欧陆皇室，欧美的品牌实际众多，如Heaven & Earth Designs、Janlynn、Stoneycreek、Dimensions、Heritage、Leisurearts......，这些品牌都有自己的线号，但与DMC、ANCHOR 之间都可转换。缺点都是价格太贵，而且不易得到！有兴趣绣友可上它们的主页浏览观摩！ 8.春天：与法国DMC 合作。套包内绣线采用100%埃及长绒棉，采用泰国先进纺织工艺和技术纺织和双丝光处理而成，并采用德国进口的优质活性染料进行染色，经过21 道工序染色，色差指标在4.6 级以上，染色的干摩牢度和湿摩牢度以及熨烫牢度均在4.5 以上，在亮度、色泽上均达到世界一流的水平，每种线色出厂前均经过严格测试，绝不褪色。也有448 种颜色！--呵呵，不是自卖自夸，由于是DMC 的基因遗传，优秀的都保存了！套包内绣布是采用24 支纯棉纱线，经过严格的纺织和上浆工艺制成。套包内绣针为台湾进口优质钝头针。套件与抱枕具有自己的特色。尤其大六尺套件风光旖旎、九如图、一枝红艳报春来、暗香随水月迎春、富贵满中华等是春天的独有！ 9.蒙娜丽莎：产地在上海。常熟的代表处嘛，就是虞城绣坛里网友们所切齿的里颜港皇室老太太一个点，和平街上也有一个点。套件是采用韩国布，配泰国FAIRY 线和VENUS 线，柔软饱满有光泽，颜色正，不毛不结，不褪色，不易断。蒙娜丽莎的套件好像有两种：质量好的那种，线是拧成麻花状的，不掉色，有光泽；质量差的那种，线是散开的，光泽度也还好，可比较细，容易断，会起毛，据说是其用国产线代替进口线，JJMM 们买的时候一定要注意区分。老太太虽可恨--让蒙娜丽莎的微笑象举刀宰人前的挪揄，但蒙娜丽莎终不可弃！ 10.欧洲皇室：实际和蒙娜丽莎是一家，一个爷产的两个仔。公司分家，就产生了皇室。总体来说质量与蒙娜丽莎旗鼓相当。 11.伊美：韩国布，泰国SAHA-UNION 线，布挺格子正，线有454 种颜色，柔软饱满有光泽，颜色正，不毛不结，不褪色，虽为进口产品，价格却不贵，相信很多人都会首选这个牌子，成品效果也不错。优点就在于专供套件绣线，市场上暂无假货，可以放心购买，无品质问题。 12.吉祥（Luckyfish）：也是上海货，质量不错，与蒙娜丽莎、皇室有得一比！它倒敢堂堂正正承认是合资线，比蒙娜丽莎光明多了！缺点是规模小，套件少，价格也偏贵！ 13.CMC：起源于湖北黄桃挑花！1938 年黄梅挑花获"巴拿马万国博览会"金奖；1954 年获波兰"社会主义国家民间工艺美术展览"奖，1959 年周恩来总理在众多湖北工艺品中亲自选其装饰人民大会堂湖北厅。知名度倒不小。CMC 绣线也共有448 种颜色，全部采用100%埃及棉，经过精湛工艺加工而成，在亮度、色泽上均达到世界一流的水平，每种线色出厂前均经过严格测试，绝不褪色，是高品质，中低价位的十字绣线。套件很多，图纸丰富，常熟这边知道的不多！但广为众所周知的五虎（福）临门作品可是如假包换的CMC 原创。 14.KS（中日合资）：原来叫玫瑰牌，与日本人合资后改叫KS。日本人出技术，中国人制造，所谓出口转内销。线是不错，但线质微硬，光泽稍逊。还好不毛不结，不褪色，部分颜色比较易产生断档，成品和效果图有少许色差。很多商家说KS 是全进口的，其实KS 是国产的哦。网上反馈国产线卖这个价位的确是偏高了。而且谎称进口线，有欺骗消费者之嫌。KS 在大套件上有独到之处，风光一时无两，如六尺牡丹、旭日东升、黄金满地、鸿运当头、繁花似锦，都是KS 的原创，JM 们也津津乐道。 15.KEC：是温州的产品。浙江人生意经做得呱哌叫，脑筋活络！仿是其最大的特点！但中国没有多少人是赞扬浙江货质量的！这个只能是十字绣中的中低品牌。价格适中，图纸实行拿来主义，抄袭八方。所以人有其有，人无嘛，嘿嘿--其也无。已脱离十字绣学前班的绣绣可用KEC 产品进修绣艺小学！ 16.CB：Color Bird.彩鸟，可是地道的江苏货啊！而且产地就在常熟附近。CB 在深圳、广州那边销量较多，真是墙内开花墙外香。常熟有多少知道的，举举手！反正大家都不知道，我也不作详尽介绍，免得我口干舌燥！ 17.珍爱（国产）：没错，珍爱的确是国产线，不知谁吹嘘它是洋货，其实它连混血儿都不是。进了泊来的材料，在国内自己生产。珍爱和金鑫其实是一家的，厂家在浙江义乌，但质量珍爱比金鑫要好些。是升级版双核的金鑫。图纸和布还好，普遍反映线的质量稍差，粗细不均匀，易起毛，但现在好象有所改进。常熟招商场有代理！ 18.宫庭、金鑫、如意、至臻（国产）：为什么把这四个品牌放在一起点评，因为是十字绣市场的通俗货。下里巴人，流行音乐！遍布各个角落。乡镇上都开店卖去了！优点就在于价格便宜，普及推广了十字绣。伟大领袖讲得好，事物总有矛盾性！所以虽然恼怒它挠乱了市场秩序，但也让更多人认识了十字绣这门艺术。这些品牌的通病是线的光泽度差，易断易起毛，有的还会褪色，还会有配线量不足的情况，有时候效果图和图纸会有偏差。质量嘛，只好哀叹不可说，不可说。适合刚学绣的JJMM 来练手，送人或者装饰最好不要选此类--人家正好有DMC 的或ANCHOR 在旁边，套用一句古话：珠玉在侧，瓦砾安能放光华？免不了大摊自己的台盘 如果这四个国产品牌也要排排坐来番比较，质量由低到高排列，我个人的意见是：至臻--如意--宫廷--金鑫，高下大概是五十步和一百步之分吧！还有就是2006 年起，宫庭注册了新商标，是宫"庭"，而不是宫"廷"。包装光鲜了很多！但只改形象不提质量，小酒只好慢慢咪了！ 19.七色手艺：七色手艺的品质不错，属于后起之秀，却为什么把七色手艺放在最后呢？因为我个人也是最近才了解到七色手艺，据说是2008年才进入行业的一个新品牌，公司主打产品服务是个性十字绣及转绣系列。口号：想绣什么就绣什么，想绣哪儿就绣哪儿。公司立志做到：“品质更高，价格更低，思维更新，服务更好”。并且首次把转绣跟服装，特别是情侣装、亲子装捆绑销售，颠覆了十字绣传统的销售模式，整合了店铺的资源，提高了店铺的销售概率，让店铺在激烈的竞争中还能保持高利润。 七色手艺十字绣跟传统的十字绣的经营方式完全不一样，加盟制度也完全不同。七色手艺不设地区总代理，但他让每一个加盟商都拥有总代理权限，可以发展下级代理。如此说来：七色手艺可以让任何有能力的加盟商，用小成本低风险做大生意了。
