爱华网老北京布鞋行业自2007年已被公认为是最具发展潜力的行业，开一家老北京布鞋店已经成为最具投资价值的项目。但是什么行业投资都是有风险的，在众多的品牌中，如何识别和选择一家合适的品牌公司加盟，成为开店成功与否的关键。 首先，要对这个行业有个比较系统的认识。老北京布鞋具有悠久历史和传统文化背景。曾经上至皇室贵族，下至普通老百姓都在穿。但是如今的老北京布鞋已不是传统意义上的老北京布鞋了。老北京布鞋除了保留了传统的手工纳底布鞋外，现在发展到了包括硫化工艺、注塑工艺、冷粘工艺以及功能性布鞋四大系列，几百种面料，上千个品种和花色的庞大家庭。据市场调查公司资料表明，我国城镇人口有80%以上的人都在穿老北京布鞋，人们对布鞋的认识也从原来的“老土”转变到现在的时尚、休闲。所以说老北京布鞋行业具有广阔的市场空间和发展潜力，尤其是近几年冷粘工艺在老北京布鞋行业内的应用，使其真正走到了时尚的前沿，在此基础上诞生的具有养生功能的老北京布鞋更加一枝独秀，迎合了现代人追求健康、养生的消费心理。 但是，这个行业也存在一些阻碍行业健康发展的弊端：
1. 行业内普遍存在研发力量不足的现象，产品“同质化”现象较为严重，一个鞋版很多企业都在用，甚至发展到如果把这些企业的品牌标识去掉，剩下的鞋你分不出是哪家的。
2. 行业在市场开拓中普遍存在“重市场开发，轻后期支持和管理”的现象。据调查公司资料显示，加盟店的市场存活率不超过50%，为什么会造成这种现象呢？据笔者分析：首先，从事品牌经营的许多公司都是从批发商发展过来的，对品牌运作缺乏实际操作经验。所以，加盟商加盟后，对其缺乏实际的指导和跟进服务。如果您加盟了类似的公司，那剩下的只有靠您自己单打独斗了，操作能力较强的，就会生存下来，缺乏市场操作经验或没有经验的就可想而知了。 其次，即使有些公司具有一定的品牌运作经验，但是受利益驱使，把主要工作放在市场开拓上，不做或尽量少做市场维护。因为一个加盟店在加盟后，启动当地市场是一个繁琐的系统工程，需要一定的时间，产生实际大量的销售额需要一个相对较慢的过程，还要花费大量的人力、物力，这比开发一个加盟客户不仅速度慢的多，见效也慢。所以，许多公司便受到利益驱使，只重视市场开发。虽然在加盟时许诺了许多支持，但实际运作却做不到或不愿去做。
这个行业里还存在少数以“圈钱”为目的的企业，也给行业的健康发展造成了一定的负面影响，针对以上情况，笔者提出如下建议：
1. 在加盟或考察公司前，自己要树立正确的品牌经营意识和品牌经营理念，最好学习一些品牌店的经营和管理经验。一个品牌的培养是需要一个过程的，不要抱着加盟品牌店开起来就一定会“火”的幻想。只是加盟一家有品牌运作经验的公司成功率会更高，过程会更短一些。如果没有品牌意识和不熟悉品牌运作过程，在加盟后，即使公司想支持您，您也不会接受。
2. 您在考察公司时，首先要考察公司其是否具备产品研发能力，是否具有真正属于自己公司的独有产品，这里指的“独有产品”不仅仅是产品的款式，主要指技术含量和其他企业短时间内无法仿制的独有特征。真正拥有技术含量的“独有”产品，是品牌宣传时卖点的具体载体，这样的产品才具有市场竞争力。
3.认真考察公司是否具备后期支持能力。因为一个加盟店要运作成功，如果您不具备市场开拓能力和开店经验是很难运作成功的。一般您去考察时，您要提出去考察他们的加盟店，公司都会给您店址让您去考察。许多人就是因为片面相信了当时这个店的良好经营情况而加盟的。您是否认真考虑过这家店能够成功的真正原因是什么？有的店是公司的直营店，公司运作一家直营店成功是很容易的事，因为政策、力度和加盟店的都不一样。但是，有人说了，我当时考察的也是其他的加盟店呀？但您有没有想过在这家店的成功因素中，他们公司在运作过程中起了多大的作用呢？据笔者考察，现在运作比较成功的老北京布鞋加盟店，大部分都是靠店主自己的努力运作成功的。那怎么才能知道要加盟的这家品牌公司是否具有真正的后期市场支持能力呢？最简单一点，让他们给您出示一下协助加盟店运作市场时的相关资料。这里指的资料不仅仅是开业时的，还要看开业后的。比如促销活动计划，单独为加盟店印的宣传单页……，如果公司能够提供当时的这些资料，说明这家公司真正具备和真正实施了后期的支持。再一个， 看公司有没有专门机构或专人负责专卖店的后期支持。再好的理念和再好的计划也需要有人去实施。如果公司连这样的专门机构或人员都没有，那就不用说了，后期支持就很难落到实处。
关于产品价格的误区：有许多想加盟老北京布鞋的人，特别关注价格，当然价格也是品牌成功运作的一个因素。但这不是关键因素，关键因素还要看品牌的运作理念和品牌定位。如果品牌定位是中高档，那你非要和批发市场的鞋比价格，我建议您还是放弃做品牌的念头，因为目标消费人群就不一样。另外，批发市场追求的是数量，品牌运作追求的是质量。这里的质量是指单品利润率的高低。总起来这里我想说的是：品牌定位决定了产品的价格。
以上文字，只是本人能够想到的，不周全之处，欢迎指正。
