爱华网
糖酒会藏龙卧虎，优商、大商、超商齐聚一堂。每届糖酒会至少汇聚十多万的客商，对于生产企业来说，糖酒会仍然是快速招商的捷径。优秀的经销商是一种稀缺资源，招商是企业做大做强的必经路。企业可以通过招商，借网络、借资金、借关系、借时间，攻城拔寨，壮大自己。绝大多数企业年复一年参加天下第一大会——糖酒会，终极目的就是与大商、优商结盟。
但是近些年有许多厂家怨言，糖酒会招商成为鸡肋了，参加招不到几个商，不参加又怕失去机会。也有一些厂家认为糖酒会不再是招商大会了，是厂商联谊会，借机会和经销商联络联络感情，吃吃喝喝而已。还有一些厂家参加糖酒会，美其名曰是为了提升品牌行业形象，其实不过证明自己还活着罢了。
厂家非理性参会，比实力、比雄伟、比投入，难道就是为了一个面子？我想肯定不是！那为何糖酒会招商效果越来越差呢？原因在于“四个一样”：展厅风格一个样，如白酒企业都想展示自己企业的历史底蕴，个个装修的楼台亭榭、古香古色，大同小易，比的不是个性而是-爱华网-面积；户外宣传一个样，你有一个彩色拱门，我两个跨街门楼，你有广告方阵，我有大型喷绘，比的不是创意而是数量；招商道具一个样，宣传单页、手提袋、促销服装、广告举牌，广告形式多种多样，你有我有，比的不是创新而是材质。招商政策还是一个样，比的不是模式新颖而是力度大小。用句开玩笑的话，糖酒会还做了不少善事，富了两种人，印刷厂和收破烂的。
糖酒会招商效果差，其实是企业自身原因，糖酒会只是个舞台罢了，而且还是个一流的超级舞台，节目表演的好与坏，不在于舞台，而在于演员和编剧。舞台在好，没有好的剧本和高超的演技，是不可得博得观众欢心的！而企业糖酒会招商，要想群芳争艳，达到鹤立鸡群的目的必须有创新性的战术！创新性战术是糖酒会成功招商的命脉！
如何进行创新招商？如何吸引经销商？如何招来大商呢？三井小刀可以说是近两年招商企业中的亮点企业，2009年郑州糖酒会签约打款的经销商100余家，2010成都春季糖酒会招商20余家，两次糖酒会招商成功也验证了正一堂策略机构创新性的招商方法：“集商、锁商、留商三步特色战术组合”。
集商就是突破盲目发传单、揽客商，开发新的引商道aihuau.com具，聚人气，让目标客户主动关注，闻风上门，并进行口碑传播，保障展厅商源。锁商就是通过与众不同、风格独特的展厅设计，在展厅内，以新形势、新方法让经销商的兴奋点聚焦到你的产品上、展位上，沉迷于企业导演的“舞台剧”。留商就是通过招商模式、合作模式、营销模式创新及支持政策创新，让代理商头大、兴奋、喜欢上你的产品并“娶回家”。
2009年秋季糖酒会对于三井小刀来讲，无疑是一次巨大的成功，也为三井小刀进攻全国市场吹响了号角。在四天的时间内，三井小刀共登记经销商624个，现场交付定金客户11位，其中A类客户130个，B类客户145个，C类客户356个。最终实现签约打款的100余家。三井小刀一鸣惊人，得益于三井小刀创新性招商战术的组合成功。现以此为例，分享一下集商、锁商、留商三步特色招商法。|!---page split---|
集商：宣传道具齐聚万众，火车票——《华夏酒报》称奇！
集商的关键在于呈现出来的营销战术，在糖酒会上，这些营销战术不仅展现在展厅形象上、产品形象上、人员形象上，其它的创新活动与道具则更显示在纷杂的环境突围作用。
神奇的集商道具，给经销商不能拒绝的理由。一般性的会场传单，不是被客商拒收，就是被转手丢进垃圾桶，怎么样创意出一种载体道具，既能被客商欣悦接受，还能吸引它阅读载体上的内容、按照设计的意图去行动呢？“独特、创新”是唯一的解决方法。第一，三井小刀派送“火车票”可谓出奇制胜，这一创新道具还引得记者自主采访并发表于《华夏酒报》。据报道说，一位手持“火车票”的参展商对《华夏酒报》的记者说“在糖酒会期间海量的信息扑面而来的时候，没有特别之处是很难让人看上眼的。三井小刀派送火车票让客商好奇、接受，留住了我们的视线，产生了解的欲望和冲动，阅读其信息，并决定到三井小刀的展厅观看。”一系列的心理、态度和行为的反应，都源于一个独特的小创意“火车票”，而在这种创意的背后反应的是一种细致化的营销战术。第二，设计超大型无纺包装布袋，吸引了众多客户索要，使三井小刀形象宣传更具广泛性、流动性、渗透性，让三井小刀展位的人气急剧提升。第三，精干的宣传队伍，让“喝小刀，成大器”成为糖酒会上最为流行的广告语，不仅为三井小刀的展台拉来了最具竞争力的人流，还让三井小刀在经销商圈内树立了极为明确的品牌印象和营销风格，将“三井小刀模式”更进一步地明晰化。
锁商：展厅设计鹤立鸡群，人体彩绘最具人气！
面对众多竞品，锁商就是让经销商兴奋点聚集到小刀品牌上。三井小刀以奇亮相，以别具一格的个性吸引了众多客户，制造了轰动。
三井小刀的展位摒弃了传统展位红黄配的设计风格，大胆采用了清新、优雅的浅蓝色系，配合前所未有的流线型设计，充分展现了酒液流动翻滚的韵律感。巨型展板匠心独运——巨大的张国强一手招揽天下客，一手持酒杯，上有倾倒的小刀酒瓶将酒液倒入，设计精巧别致，引人注目。糖酒会上众多商家花样繁出，却都缺了些新意和气势。三井小刀的展位集中了各种奇思妙想和宏伟情怀，从所有商家中脱颖而出，成为最受欢迎和关注的展位之一，与名门贵胄——洋河并驾齐驱。
与此同时，三井小刀跳出传统糖酒会的宣传招数，出其不意，现场人体彩绘也成为吸引客商的另一个鲜活载体。美女本身就比平常人具备更强的视觉吸引力，而半裸的美女、在身体上进行绘画等行为更是将这种视觉吸引力放大到极致，也是在历届糖酒会上罕有的奇观，造成了轰动效应，积聚了爆棚人气。这一极具话题性的创意使得在场的人们，深深的感知到了三井小刀锐利的品牌个性！
留商： “狼性团队”+“100天盘活”模式，留住经销商。
留商最终的目的就是达成有效客户，从而让小刀扩展市场范围。 现在经销商的经营意识和营销水平有了大大的提高，选择产品，不仅仅关注产品的品质、包装和定位特色，更关注厂商合作模式的创新和营销方法的引进。三井小刀开创“狼性团队”+“100天盘活模式”支持，成功击破了市场执行力差和市场复制难的课题。面向新市场，三井小刀为此打造了一支能够迅速作战的狼性子弟兵，并配置专门车辆，助力经销商开拓市场。狼性团队配套100天市场盘活模式保障新品成功上市，这一厂商合作模式，能够确保每个新市场均能留下了一批终端、一套技法，为经销商市场的后续发展做出贡献。
创新发展战略客户，导入集商、锁商、留商三步特色招商模式是三井小刀几届糖酒会脱颖而出，鹤立鸡群的法宝。相信创新性战术组合招商法则亦能改变众多厂家糖酒会 “招伤”的命运！
