爱华网由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台。作为市场上大大小小的化妆品专营店因而会生机勃勃。但由于店面的综合规模有限，采用下线经营和通过招商方式获得产品就很正常了，护肤品又是化妆品中最重要的一块。那么，在作为一个店面老板时，您认为经营护肤品，在选择产品时，是哪一点能打动您的心，是产品重要还是模式重要？
首先要解释一下，招商的很多模式特色是属于中国的，因为，渠道和模式的不成熟，特别是在化妆品行业中，面对一个庞大且不规则的市场，采用招商方式是一种必然。而如今的招商会呈现小而专的现象，会场都开在了家门口，这个机会若是不把握就太没有商机了。
我们先还要来分析一下吧：
经营化妆品，产品重要
不是一个好的产品，却能包装出一个“世界品牌”的时代已经过去了，市场在大浪淘沙中越来越明朗化，一个真正的产品，应是在对于消费群体的锦上添花，而不是火中取粟。令人痛苦的是，我们众多的厂家，对于产品的功效认识不足，在宣传卖点上也是浮夸风过大，这些其实都是不可取的。如今在市场上产品范围主要有三种，一种是属于成熟化的产品，是品牌类的范畴。-爱华网-一种是功能性，能解决一些护肤上的困扰。一种就是待成长型产品，有的是二线品牌，有的是刚刚入市，更多的有的是功效并未得到广大消费者认所知。
经营者要根据自己经营范围和店面的定位来选择产品，可以选择多而全，也可以选择少而特色。总之，要把握一个前提，产品一定是具有向上发展的潜力。品牌产品有品牌的做法，非品牌也是自己的发展之道。
那么，什么样的产品才算是好产品呢？功效排在第一位，没有功效，护肤品只是一个装饰品，没有意义。如今，对于功效的定义有很多种，如品质保证，看得见，时间短，不伤害肌肤，环保等等，值得注意的是，这些都是消费者比较关心的问题，作为一个经营者，还要关心什么呢？产品的宣传卖点，例如：刚进入国内的有一款叫“润凝”的护肤护理用品，是来自香港的护肤领导品牌，材质上采用国示上最流行的，用顶级美容材质TPE精制而成，100%国外进口，非一次性，反复拉扯可达50次以上，它一改普通护肤品膏、乳、液的形状，升级了“养护不深入，吸收不彻底”的护肤初时代直接到了2.0时代，在使用和机理上以密封度和贴合度，深渗入，高吸收的确切效果迅速在国内流行开，被誉为是第一款家用SPA，从宣传的角度上我们可以看到：高品质材质，全新的护肤理念，有特性，品牌力，这都具备有后期成长的潜质。
当然，好产品是需要行动的，如同女人评价男人时，一定要是“潜力股”才行，眼光和时间同样重要。当然，如果经营者只是在自我感觉中是不行的。有行动，才有商机。
经营化妆品，模式重要
俗话说，外行看热闹，内行看门道。这个门道就是模式。从市场上看，目前化妆品行业的几种营销模式有：一、网络营销、二、专柜销售、三、自我销售、四、数据库营销。国外的化妆品品牌进入中国大陆市场的时候，现在有两种模式：通常根据两大日化巨头称为宝洁模式和欧莱雅模式．宝洁模式既为：厂家—国内总代理—省级代理商—县级代理商—零售商，这种模式是可以走流通批发的．如：宝洁的所有品牌（SK－II除外），旁氏，强生等。欧莱雅模式为：国内总代理—代理商（自己设专柜）或者是国内总代理自己设专柜．一般的贵的品牌是这样操作的，如：欧莱雅旗下的大部分品牌，SHISEIDO旗下品牌，CHANEL，爱茉莉旗下品牌等。
这些模式适用您吗？不一定！因为这些模式有一个前提，就是资源一定要和能力配比，如果你只是一个小老板，一切就不能谈的，市场上实力说明一切。因此，对于模式，一定要活学活用，好模式是顺水行舟，可顺势而行，您可要根据自己的实力和区域市场的特点量力而行，如：北京绿灏鑫达商贸有限公司为“润凝”护肤品牌打造的推广模式就很适合一些实力小一点的经销商朋aihuau.com友试行，绿灏鑫达公司认为，“在护肤品市场产品与服务日益同质化的当下，我们依然在学习，我们认为市场上一切不变的就是“改变”，在改变中，我们只是希望与市场贴近些，再贴近些，因为只有在与时俱进中了解市场的动态，我们才能把握先机【赢在超前思维】，与合作伙伴、与消费者共赢市场。”因此，推出4赢模式：赢在“产品链”，赢在“直通车”，赢在“会员托管”，赢在“公益推动”，每一种方式都能单独使用，也可组合运用，对于市场的整体开发拓展很贴合市场需求。而对于经营者来说，适合的，才是好的。这一点是需要用心体会的。
经营化妆品是一种商业行为，对于经营者来说，赢利和在经营的过程中获得满足感是一样重要，对于产品和模式，两者之间也是一样，我们不需要取舍，因为它们都很重要。经营者在选择经营时，只要把握两点就行了，对于这款护肤品，你认为它的卖点你喜不喜欢？对于它的推广模式，你能不能驾驭能力。如果你能考虑好，OK，就没有问题。
对于市场来说，好产品需要张扬，好模式需要学习。
