爱华网有调查机构统计，创业的失败率高达70%，而毫无经验的初次创业，诸如大学生，其成功率可能更低，只有2%到3%。面对失败，是寻找东山再起转败为胜的机会，还是从此自暴自弃一蹶不振？著名品牌“三夫户外”创建人张恒以他一波三折的创业经历告诉我们，失败正是成功孕育之地。
编者按
少年闯世界四处碰壁
1987年，张恒从农村考上了军校。这对一个农家子弟来说，是一条很不错的出路。 然而，1990年5月，大三很快就要结束时，张恒却决定：从军校退学。“最主要的原因，是刚进军校时才17岁，觉得有很多梦想没有实现，不愿意做一个平庸的人。”张恒解释说。
离开军校的那段经历，张恒现在回想起来，笑言“凄惨”。退学回到农村，他开始尝试做一些种植养殖的活儿。忙活半天，发现不行，他在这行里根本找不到机会，于是决定出去“闯天下”。 张恒选择南下温州、厦门、泉州等。南方商品经济发达城市，他都一路走过，同时也在一路寻找机会。张恒随身携带着自己写的厚厚一摞《企业经营管理办法》，见到酒楼，就毛遂自荐，让经理看他的《管理办法》。“其实那时我根本没有任何真正的管理经验，幼稚、空有一腔热情。”自然没人理他。闯天下的生活，其实相当于流浪。为了生计，张恒踩过缝纫机，在酒店给鸡煺过毛。满腔热忱的创业青年，终于发现了现实与理想的巨大差距。
初次创业失败负债20万
流浪的张恒开始考虑下一步怎么做。他打电话回家，母亲说：“如果你经历够了，就回来吧。回来继续读书，也是一个出路。”
1991年3月，张恒重返中学校园。几个月后，他考上了北大城环系。
1996年毕业前，同班一个计算机特好的同学，给张恒介绍多媒体软件的发展前景。多媒体展示系统在当时还是新鲜事物，张恒并没有太多了解，但听着觉得不错，他的创业梦想又开始蠢蠢欲动。于是马上去开始筹钱，找人。
不久，IT公司开张了。这是张恒第一次正式创业。 但是公司运营得很不好。“客观原因可以有很多，但最主要的还是我的能力不够。”张恒检讨说，“那是我第一次真正管理公司。事实上，那时的能力并不足以运作一个公司。”同时，张恒做了公司后才发现，他对计算机领域并不感兴趣。
1997年5月，张恒把公司转给同学，离开了。创业，留给他的，是20万元的债务。“那是第一次真正失败，出校门才一年，就负债20万元，压力太大了”。
开间小门脸艰难求生
郁闷中的张恒，选择了再次“流浪”。旅行让张恒接触了很多老外。他突然得到启发：为什么那么多老外喜欢旅行？国外经济发达，人们喜欢自我感受自我体验的东西。张恒想，如果国内的经济发展了，这个领域一定会有发展。
想法一坚定，他开始收拾行李回北京了。 回北京，第一件事情是做市场调查，看年轻人对户外运动和自助旅行的感兴趣程度。调查结果不错，很多年轻人表示，如果价格不是太贵，愿意配备一套背包睡袋，出去野营。
负债的张恒咬咬牙，又借了3万元去开他的户外店。1997年，张恒选择了北大小东门外的一条小街。三夫就开在胡同口30平方米的平房里。 三夫一开始只有张恒一个人。他自己找货源，拉货。 从1997年年底到2000年，三夫依旧只是一家小小的门面店而已。
抓住机遇迅猛扩张
死守小店是没有出路的，如何发展壮大？张恒潜心苦思多日，决定建立俱乐部，这个举动让三夫的发展终于上了新台阶。1998年，三夫开始做户外俱乐部。三夫的名声越来越大。
2002年，三夫已经建立了自己的品牌，聚集了一个较大数目的人群，并适时把售后服务完善起来。多年的蛰伏让张恒等到了属于自己的机会。 2003年年底，三夫开始推出加盟店。从失败到成功，几次起落，让张恒收获很多人生经验。他说：“最可怕的是过着一成不变的生活，永远没有学习和收获。”
专家点评
高级投资经理 席永刚
商业创意指数：4
产品技术指数：3.5
市场潜力指数：4
盈利能力指数：3.5
团队能力指数：4.5
专家建议：创业是一项异常艰苦的工作，正如文中所说，只有几个百分点的成功率。媒体和大众能够看到的都是最后凤毛麟角的成功者的经验和辉煌，但其实背后站了百分之九十以上的创业失败者。从这个意义上讲，创业失败是一种常态，尤其对初次创业者来说更是如此，但既然创业还是要尽力追求成功的，仔细分析那些成功的创业者，除了机遇、能力之外，具备顽强的意志和不断探索的精神往往是最重要的，这些人往往都能够从前期的失败中吸取经验教训，并快速调整思路，从而在下一次创业中少犯错误，进而抓住机遇取得成功。在创投界也有一种说法，大家对那些有过创业经验尤其是失败创业经验的更有投资兴趣。所以，本系列给广大创业者启发，遇到挫折甚至失败并不可怕，关键是要能够坚持，并善于思考和探索，从失败中取得经验，也许成功就在下一次的努力中。本报记者 张鹏
