爱华网品牌与爱情有关!市场竞争经历了产品的价格、质量与服务竞争，已全面提升到品牌竞争这一深层次上来。相信在座的各位对品牌并不陌生，同样也是爱情的专家!那么，我这里要问：各位老总有没有象追求爱情一样去培育自己的企业品牌?可能有的心里在想：我活了大半辈子都还没有搞懂什么是爱情呢!是不是?有位先生点了一下头!有一点我相信大家会赞同，那就是求爱得用方法!小伙给姑娘送玫瑰就是表达爱情的一种方法!同样，推广品牌也得用方法，但恐怕我们的方法却没有象追求爱情那样富有激情和手段高明!所以，今天的主题就是如何用爱情的方法来推广品牌!
什么才是真正的品牌?
在谈推广方法之前，我想有点首先必须明确，那就是什么是品牌?现在无论生产厂家，经销商还是消费者都对品牌有一定的认识，但品牌真正的含义是什么?何谓品牌?我感觉是众说纷纭，莫衷一是!有的说品牌就是产品的名称!有的说品牌就是产品的牌子!也就是商标!其实呢多者都是从顾名思义的角度去片面理解品牌的定义!当然时下不少人也认为品牌就是产品的知名度!诸如此类，我认为他们只道出了品牌构成的因素之一，而不是品牌真正含义的全部!那么，品牌就竟是什么?概括地说：“品牌是企业产品价值的体现，它包含了产品在社会大众间的知名度与美誉度，具有在市场消费方面的安全性、稳定性与实效性!而品牌的美誉度是消费者口碑的直接体现!美誉度在更大程度上也反映出消费者对品牌的忠诚度!说直白一点，同是一瓶酒，为什么五粮液[33.25 -0.09%]的就好卖!这就是品牌效应!这里，我们说五粮液是品牌酒，不仅是指它在国内外市场享有知名度，而更重要的一面是其产品的内在品质赢得了广大消费者的认可，也就是说它起码具有知名度与美誉度之双重标准。前几年市场很出名的秦池酒、三株口服液可以说家喻户晓，但我们却不能称其为“品牌”，为什么呢?因为它虽然具有较高的知名度，但在产品美誉度方面却很欠缺，所以一个完整意义上的品牌是具有高标准的要求!而今目下，有的企业一旦推出一个新品就说我做了一个品牌，其实这都是对品牌的错误认识，因而只有明白品牌的真正含义，我们才能推广好自己的品牌。企业品牌按照其市场占有份额与影响范围可划分为：地方品牌、区域品牌、全国品牌与国际品牌。
当然，要解决消费者对品牌认知的问题，首先必须对品牌有一个清晰的定位!其中文化定位，市场定位与公众定位这三种定位策略又最为关键，从一定角度讲，这三者之间既各具特色，又相互映照，是一种相辅相成的关系!从文化定位来讲，如果一个品牌没有深厚的文化底蕴是很难满足消费者的心理需求的!譬如：开发一个区域性的白酒品牌，长江三角洲区域与东北地区的消费者对文化的需求是不一样的!这就是为什么有的产品东边受欢迎，西边吃闭门羹的缘故!从市场定位角度讲，即是说一个品牌必须有它的战略目标市场，而决不能遍地撒网，这样在品牌的推广上才有针对性!因为针对不同的目标市场，它的品牌战略是不一样的!同样，只有确定了品牌推广所面临的公众，你才清楚品牌向谁推广!同时也才有利于你根据消费的结构情况确定品牌的档次，即是做中档品牌、低档品牌还是高档品牌!在品牌定位方面，还有功效定位、品质定位、时间定位、区别定位(也就是差异化定位)。也只有确定了这些品牌的定位，我们也才能通过有效的方式推广企业的品牌。
请您认识我!
用爱情的方法推广企业的品牌，其关键的第一步就是让消费者认识你!现在不少企业在品牌的推广建设上有点急于求成，恨不得全世界的人马上都买他的产品!有的新产品一上市就告诉消费者大众：“我是你一生的选择”!可多数消费者实际上并没有选择他，更没有伴他终生!这好比一个男人在街上面对自己看中的陌生女子说：“请你嫁给我吧!”，但得到的却是对方的三个字“神经病”!为什么会有这样的结果?因为他不懂得推销自己，而聪明的男人或许他会这样做：他手持一朵玫瑰连同自己的名片很有礼貌地递给那位女子并说：“小姐，你长得真漂亮，我叫梁山伯，希望能认识你”!当然，这只是一个笑谈，现实生活中的爱情不一定如此，但作为品牌来讲，要培养消费者对品牌的忠诚度，就得首先在品牌与公众之间建立一个彼此了解与沟通的平台。所以，第一步就是让消费者知道你是谁!现在不少企业在品牌的推广建设方面，还主要是依靠电视广告的传播，毕竟它的传播速度快，影响面广!从普遍情况来看，不少企业在广告的诉求方面是巴不得什么都说，但结果呢?消费者是什么都听不懂!其不仅品牌定位模糊，同时也没有给品牌推广营造出一个渐进的过程!一个新产品的问世，相信不少企业都赋予了其独特的一面，新产品自有它的独特功能、新颖包装、企业背景等差异化特征!那么，我们在品牌推广的第一步究竟应该向消费者表达什么?我认为：首先表达的应该是“你是谁”!让消费者记住你的名字才是最关键的第一步，至于功能特征等那应该后一步的事情!试想：如果消费者连你的品名都记不清，他会主动到超市去购买你的产品吗?所以，在品牌推广时决不能太笼统，胡子眉毛一把抓!一定要让消费者一步一步地来了解认识你的品牌个性，这样一来才能促使消费者主动购买，长期购买，以至忠诚于你的品牌。
请您了解我!
当你的梦中情人已经认识你之后，我想接下来你应该让她了解你，了解你的才华，了解你的个性，给她一个喜欢你的理由!品牌推广也是一样，如果消费者已经知晓了你的大名，那么你就应该慢慢地让大众了解你的产品的差异化特征!包括产品性能、包装、服务等方面，只有经历这样一个认知的过程，那么消费者才会逐步对你的产品产生兴趣。
在爱情的生活中，这种现象不少见，那就是一个姑娘开始对一个其貌不扬的小伙或许不感兴趣，但小伙通过不断努力与姑娘进行接触沟通，结果呢姑娘后来发现：小伙人长的的确不咋样，但人品不错，做事勤奋，特别是歌也唱的好，舞也跳的不错!这样慢慢地就对小伙产生好感了。
那么品牌有没有类似的情形呢?当然有!通过企业提高消费者对品牌的认知度，消费者慢慢也会发现：哇噻!它还有补充维生素这些功能啊!当然消费者也就会尝试购买了。不过大家得记住!让消费者了解你的品牌实质不是第一步!而是第二步!好比一个小伙对暗恋已久的女子说：“我有钱，我有才!我品学兼优，你嫁给我吧”一样。试想：对方会点头吗?肯定不会!因为她会说：“我不认识你，更不了解你!你太自以为是了!你脑子发热啊你”!
所以，从品牌推方式讲，如果消费者已经知你是ABC，那么下一步该让消费者明白ABC与其它同类产品相比有些什么不同了。在让消费者了解品牌的方法中，有的企业是主动广而告之，那么有的是通过企业与消费者的互动，让其了解品牌当然，处于不同竞争环境的企业，其采取的方式又不尽相同。
