爱华网系列专题：3G营销观察
日本外务省官员二十四日在东京透露，麻生首相在本月二十九日至三十日访问中国期间，将就建立中日两国青年企业家交流机制和增强两国在开发3G手机的技术合作等议题与中国领导人交换意见。
今明两天的麻生访华，3G是一个重要的话题了，对于刚刚发放3G牌照的中国市场，3G的机会正在显现，对于正在蒙受经济危机的重创的日本，中国的3G正在成为一个大好机会。
然而，我看日本人这个时候来，来点有晚了，中国3G的这班车，日本很难赶上。
其实说起来，在移动通信领域，日本其实一直比较领先的。第一代移动通信，世界上第一个商用网络就是1979年在日本开始建设的。而第三代移动通信的第一商用网络也是2001年在日本开通。2G时代日本做了自己的PDC系统，后来主要的技术被中国应用为小灵通，也为许多日本企业赚取了丰厚的利润，而中国最早的光缆也是用日本的助友的产品。然而日本企业在中国经常的情况是起了个大早，却赶了个晚集。最后在中国市场表现不好，最终都退出了中国市场。这其中的原因，和日本的民族性以及对中国的态度是有很大关系的。
尽管很久以来，我们在说中日友好，中国政府和民间组织为两国的友好做了很多工作，但是历史的伤痛刻在中国人的心上，也刻在日本人的心里。所以对于中国市场，日本企业一直没有那种全身心投入，在中国市场以寻求不断发展的决心。一方面日本企业是最早进入中国，并且在中国市场有了一定的发展。另一方面在中国市场做好本土化，把最好的技术用在中国，遇到困难也会坚持，把技术的研发转移到中国本土，这些方面都是做得非常差。很多日本企业的高层，很多年依然是日本人，一些企业虽然高层是中国员工，但是实权却不如职位低于他的日本员工，而甚至10万元的广告都要由日本本土来决策。市场反应慢，决策犹疑不定，战略方向不明。而在一个竞争非常激烈的市场，决心不大，反应不快。如何取得优势？
二十年前，中日的技术有巨大差别，日本企业靠的是技术，现在技术优势没有了，就没什么依靠了。所以日本企业近年在中国败北是非常正常的。
这次对于3G的机会，麻生首相表达了合作的愿望，但是，对于这个市场已经明显看出来，日本企业反应之慢，态度之犹疑。
中国的3G市场能到中国已经发了牌照，整个网络建设全面展开了，才想在中国发展？早就应该做投入，应该下决心有所作为。欧美企业、韩国企业早就有了充分的准备，也做了大量的工作，诺西、爱立信、三星、LG都是早早在中国市场耕作很久，即使是TD-SCDMA这些企业都已经做了较大的投入，手机领域，三星、LG做了很大的投入，也取得了一些市场份额。相反日本企业，对于中国的3G只是冷冷的观望，没有一个企业真正下大力气做真实的投入。就是WCDMA，前有诺基亚、三星这样的企业压制，后有山寨机的逼迫，日本企业何德何能会在这样的市场环境中分一杯羹？
当然中国市场是开放的，也欢迎更多的企业竞争，想在3G领域有所作为也是可以的，但是日本企业一定要明白以下几点：
1.决心明确。长期在中国市场发展，把中国看成长远的市场，扎根中国，谋求长期发展。
2.技术投入。现在中国已经不是一个贩卖落后技术的市场了，必须拿出真本事，拿出最好的技术在中国市场来竞争。
3.加强本土的研发，把研发中心搬到中国来，招收中国员工中国市场进行研发，而不是完全依靠日本的研发队伍。
4.管理团队的本土化。用中国人做中国公司的高管，真正给他们以决策权，让他们在中国市场打拚。
当然，说起来容易，做起来难，不过，要做，就必须要真做。
