爱华网徐彦博：谢谢大家！前面李老师、王老师开讲之前都有叹息，前面都是艺术和娱乐营销的专家，而我们只是一个体育推广的公司，我们既没有李老师这样的口才，也没有于老师的航空母舰，信心严重受挫。第二声叹息是到了晚饭的时间，把大家留在这里有点不人道。首先感谢福莱给我们这样的机会，客气话就不说了。 既不是知名专家，也不是航空母舰，先简要的介绍一下自己，让大家认识一下高德。 我们成立于94年今年是15年，长期致力于体育市场的开发，特别是体育赛事的组织和运作，这是我们95年做的商业比赛，也是国内真正意义的商业比赛，大家可能都有意义，所以国安的工体神话也在这里。96年中国和英格兰在工体进行的最高水平比赛。03年大家都知道皇家马德里在非典之后的赛事，被称为皇马的神话，而且值得一提的不仅在经营上获得成功，在形象也获得成功，而且在非典恢复北京的形象做出了很大的贡献，得到了市政府、北京市委有关部门的嘉奖。04年我们和法国文化部合作，搞了一次中发文化直率、软月欧亚大陆，而且没有发生任何事故。05年皇家马德里重返工体。05年包括小罗在内的巴萨号称五虎上将来北京比赛和北京国安，这是今年正在运作的一个大型赛事，叫ROC世界车王争霸赛。同时也开展多种经营，孙继海转会英超，也是中国第一次把中国球员转会到英超，同时我们也做一些娱乐方面的事情，2006年世界被在沈阳五里河搞了一个很大的庆典。这些都是在特定情况下的一个尝试，我们的主业是体育赛事。我们也涉及了传媒领域，每天的体育猜想节目，我们也涉及体育彩票业务，体育彩票的开发和设计。体育赛事推广和体育电视制作与播出，体育彩票营销和宣传是高德的三大主业。 在介绍ROC项目之前，我想就艺术与娱乐营销的事情谈一谈，也有点推销产品之嫌，也想结合一下今天论坛的主题。我们觉得体育大家听到过我们推广公司做这个演讲可能会差一点，体育和娱乐的关系，体育本质就是娱乐，体育的起源就是这些在工作之余、劳作之余竞技性的娱乐项目。现在说的体育就想到竞技体育，竞技体育只是体育一个极端的表现形式，体育应该有更多的内容。同时从体育市场开发讲，娱乐是一个必不可少元素，从84年以后奥运会开始盈利，大型的竞技赛事或者使体育赛事很难收支平衡，而成功的体育赛事往往有丰富的娱乐元素在里面，最成功的就是NBA，高超的技术是一方面，更重要的是有更精彩的内容，更高端的推广手段，从而达到娱乐的效果。 再比如说皇马，卡尔德隆，虽然拿到了冠军还是下台，但是人们还是怀念银河战舰，买了卡卡和C罗。在这里给大家透露一下明年皇马可能会再一次光临北京。我们回顾以往的赛事，成功的比如说皇马中国行，很大取决于娱乐小姐，包括七大巨星，包括小贝对追星族的吸引力，也使得这个赛事成功。因为这个赛事远远超过的娱乐范畴，各行各业的精英都云集到体育场。奥运会的宗旨是更快、更高、更强，在这里我也想再加一个更快乐。
体育与艺术： 面对在座的专家我也想给体育下一个定于，提议是一种群体行为艺术，我们看到刘翔以栏间三步虫过终点，看到齐达内领空扣网，从艺术角度欣赏也是一种艺术，不仅仅是一个运动员、一个球队参与这项行为艺术还有众多的观众。同时体育比赛也是不可复制的。第三点它充满了悬念，结果是无法预知的，一个电影剧本一开始结局就已经确定了。 回到今天讨论的话题：体育与品牌，首先我觉得体育它有各种关注度，取决于个人爱好、悬念、荣誉感、归属感和明星效应。同时体育传播是一个整合的传播，我们在运作赛事的有这样的体会，最后参与报道的已经远远超出了计划和报道的媒体，持续推广效应，还有一个长时间的效果，现在想起到03年的皇家马德里，就这些它的效应。总管世界各类顶级体育赛事市场，有很多顶级品牌的身影。 第二个话题关于体育推广的投入产出关系：第一个数字1500万与4000万，1500是皇家马德里来我们支付的出场费，4000反是大片版权商分走的版税平均下来大概是4000万人民币，今年的的车王争霸赛，《赤壁》一个电影下来3个亿是不准备的，规定不是5000万的概念。第一个是1000万和400万的。03年的皇家在央视1、5同时直播，我想是不是已经超过了…到今年已经八连贯，在这里当然有七匹狼[33.67 -1.81%]的智慧和汗水。体育赛事和职务非常的自然，而且非常的丰富，比如说赛事的冠名，比如场合的丰富的使用权，比如借助体育明星，还有其他特殊的汇报。下面我介绍ROC的时候会提到。 体育推广与艺术体验的融会贯通，比赛结束当回顾一场比赛的时候，应该是会记住精彩的瞬间，现在回想起84年的世界杯，但是想得起冠军是谁，但是会想起马拉多连过五人，在我看来这都是艺术的瞬间。 体育推广的目标客户，可以实现相对精整传播，因为关注体育赛事的人群都是意识比较活跃，或者是有购买冲动的人群。举一个例子，足球和篮球，集中在中低端群体，纸盒各类大众消费人群。再上一群应该是塞车和高尔夫球，适合中高端人群。 下面来介绍ROC世界车王争霸赛，刚才提到娱乐，我们在进行项目选择和项目运作的时候，娱乐是我们考虑的一个重要元素，在范围之内我们选择了这个项目，因为它有丰富的娱乐色彩。首先它是塞车界的华山论剑。它已经有21年的历史的传统赛事，这个赛事云集了各路英雄。比赛形式非常独特，在体育场比赛，两个赛道同时出发，最后采取淘汰的方式。场地也是我们做ROC大家觉得很有兴趣的一个话题，在体育里面究竟怎么赛事，看到这个画面大家可以理解，体育场里面赛车了，而且三四天可以建成，二天可以拆除，对体育场没有伤害，这是比赛的用车。大家在欣赏赛车的时候，也会看到丰富的娱乐比赛。总体来说ROC是集精英车手，精品塞热，经典比赛和精彩表演赛事，今年的比赛是11月2、3、4，晚上的11点在鸟巢进行。 比赛是这样安排的：后两天一天是国家杯赛，争夺国家队的冠军，第三天是世界冠军杯赛，第一天是中国车王争霸赛，有机会代表国家队参加比赛。比如说孙楠、林志颖等，还有一个比较大的策划，目前还不便于透露，可能会有一个国际巨星来参与这个赛事。这是今年参与的明星，是这个賽事忠实的车手，退役以后唯一参加的就是ROC赛事，上个月舒马赫复出F1的流产大家都很失望，还有中国的车手。介绍一下这个赛事的资源前面讲到这个是赛场内的广告，是其他赛事没有的，赛道是例外三层六面的广告充满赛道，这是我们设计的座椅，中央电视台、搜狐进行三天的直播，包括一些特殊的回报和舒马赫亲身的机会，如果是汽车企业赞助就更高了，比如说比赛用车。同时我们还开发了一些衍生的项目，会在鸟巢外面、鸟巢水立方搞一个巨大的嘉年华，还会有各种互动等等。这是我们一个总结，是高端的载体和独有的资源，人们产业、同时60年大庆是一个很好的历史契机，本身汽车是一个狂热的热点，以后比赛要在中国进行五年，对赞助商来说是一个宣传的载体，在这里我想大家发一个邀请，欢迎大家来鸟巢来观看ROC世界车王争霸赛。最后我用舒马赫的话来结束今天的演讲。谢谢大家！
