爱华网行业：婚庆 关键词：跨区域 借鉴度：★★★★★ 青岛齐圣达庆典用品研发有限公司这几年取得了高速发展，业务在国内多个城市遍地开花。可就在数年前，公司还在为怎样打开全国市场而发愁。
1999年公司成立，在发展的前几年间，做业务大部分是靠朋友介绍，客户也基本上在省内经营。经理张圣江一直在思考，有什么创新的营销方式能让更多的客户了解公司产品的独特优势，而不是靠打价格战来抢市场。 最终，他们找到了百度。“公司能取得今天的行业地位，绝对是和百度推广分不开的。百度推广不是一种简单的营销手段，甚至比公司最重要的销售员还重要。” 张圣江介绍道。 2005年，齐圣达开始尝试百度推广业务，起初提交“电子礼炮”等业务关键词，让人意外的是，这一尝试性的举措，竟然开启了一个“聚宝盆”。 用了百度推广以后，公司的销售额很快扩大，全国各地的客户通过网络纷至沓来，80%以上的客户都是通过百度找到公司的上门客户。 “以前，我们是派大批的业务员在全国跑业务；有了百度推广，面向全国的大市场就在我们眼前，不管是新疆还是广东，客户随时随地都可以通过百度找到我们。” 张圣江深刻感受到了百度推广给公司销售所带来的巨大变化。 齐圣达的业务就是在2005年开始走上了快车道。自当年开始，齐圣达每年的销售额增幅都在200万元左右，有时还会更多。 据张圣江计算，如果要算百度推广的投入产出比的话，这个数字应该是1：90，因为每个月百度推广为公司带来的销售额是投入费用的90倍！齐圣达在百度的投入产出比达到了1：90左右，这个数字相当惊人。 “百度推广不仅带来了更多的客源，而且客户通过网络对公司的产品进行展示，比我们业务员给他面对面的介绍效果还要好。”张圣江告诉记者，“我们的很多礼炮和庆典用品需要使用才能看出效果，我们把其他项目中产品现场使用的效果拍成短片放在网站上，客户很直观就看到了”。 商报记者 罗添 生意经：花费大量精力跑客户，从某种意义上可能会伤害企业的核心能力。利用百度推广的低成本高效率推广手段，不仅可以提高营销实力，同时可以把精力放在客户的深度开发、新品研发等业务利润率更高的环节上。
