爱华网皮尔·卡丹看上孙小飞 采访·撰文/周颖
温州商人孙小飞如释重负。他终获皮尔·卡丹中国市场部分品牌商标受让权。 纷纷扰扰的皮尔·卡丹收购事宜终于有了定论：2010年1月8日下午，诚隆股份有限公司(以下简称诚隆股份——孙小飞等温州商人为收购皮尔·卡丹而专门成立的公司)在法国巴黎的办事处收到了由皮尔·卡丹先生亲笔签署的声明：皮尔·卡丹已经与温州诚隆公司签署协议，3700万欧元(约3.7亿元人民币)收购款也已经收到，此前他们(指皮尔·卡丹公司)并没有与上海中服有过谈判。 这是皮尔·卡丹公司第一次正式出面公布合作方。始于2009年4月，孙小飞带领其他3位温州商人亲赴法国与皮尔·卡丹公司掌门人——皮尔·卡丹先生洽谈并购事宜并达成初步意向，签订了《商标转让意向书》。 2009年9月11日，诚隆股份在法国正式同皮尔·卡丹先生签订《商标转让协议》。在协议签订之前，诚隆股份已经将双方达成的3700万欧元的转让价格用现款付清，而孙小飞得到的是皮尔·卡丹大中国区皮具、针织服装、皮鞋等部分商标的使用权。 就在孙小飞按部就班地执行原方案时，上海中服进出口有限公司(以下简称上海中服)的出现令孙小飞的收购生出变数。 代理商心有不甘 孙小飞寸步不让 孙小飞曾私下透露，他一定会赢，而且志在必得。 代理了20多年皮尔·卡丹产品的国内一级代理商之一——上海中服在得知皮尔·卡丹品牌商标转让后，亦希望取得拥有权。同时，上海中服还与国内20多家皮尔·卡丹一级代理商联合发表声明，希望最大程度维护现有代理商的合法权益，而一级代理商则全力支持上海中服的整体收购计划。 根据孙小飞之前的口述，他们早在2009年4月就和皮尔·卡丹签订了《商标转让意向书》。然而，去年10月间，上海中服称已于2009年3月启动皮尔·卡丹商标中国经营权的申购，同年8月取得国家发改委正式批文，并已在法国巴黎的市中心八区为收购专门设立了子公司。按照上海中服的说法，上海中服比孙小飞还要提前一个月与皮尔·卡丹达成受让协议。 就此，孙小飞与上海中服关于皮尔·卡丹品牌转让一事展开了一番激烈的唇枪舌战，双方各持己见，后者甚至公开声称他们是国家发改委惟一批复同意的收购方，其他企业与皮尔·卡丹先生的交易将不被中国政府各主管部门认可，将来不排除走法律途径取回商标管理权。 去年10月19日，孙小飞向国家商标局提交了皮尔·卡丹商标转让的申请并等待总局的最后审批。 1月7日，在皮尔·卡丹的声明未发出之前，记者电话采访孙小飞时，他表示不想过多解释这件事情，要看最终结果。 事实上，孙小飞为受让这一品牌早已做了周密部署。去年8月17日，孙小飞等将为收购皮尔·卡丹而成立的诚隆股份的工商和税务关系迁入温州开发区。温州市市长赵一德明确批示，支持该项目落户开发区，同时温州开发区专门组织了招商团队，以服务于诚隆股份。下一步，开发区将根据诚隆股份提供的项目开展方案，经过确认后再申请用地。双方还将签署该项目落户开发区的框架协议，确保该项目尽快在开发区实施。 按孙小飞的设想，此役成功后，诚隆股份将成为中国区的皮尔·卡丹全球采购研发中心，并且利用皮尔·卡丹的全球渠道推销中国和温州的产品，伴随着此次收购，还将有一个庞大的皮尔·卡丹发展规划。 知情人士透露，孙小飞和皮尔·卡丹先生的洽谈的确早于上海中服。只是，当以上海中服为首的一级代理商们听到代理了二十几年的皮尔·卡丹被温州商人接手的消息时，他们从内心有一种抵触，这是他们最不希望发生的事情。因此，他们才开始了火速与孙小飞争抢皮尔·卡丹品牌商标权。 2010年1月7日，记者致电皮尔·卡丹另一家代理商天津津达求证此事，对方承诺稍后给予回复，但到截稿时未有任何回音。记者与上海中服方面采访求证未果。 “很早之前我们就听到孙小飞谈到收购皮尔·卡丹的事情，而且已成定局。当上海中服也希望取得收购权时，孙小飞曾私下里透露，他一定会赢，而且志在必得。之所以有这样的信心，是因为他在国际品牌代理方面有非常成功的案例和经验，这和代理商运作皮尔·卡丹是完全不同的。正是他这方面的经验打动了皮尔·卡丹。”接近孙小飞的人士向记者透露说。 对中国情有独钟 皮尔·卡丹选择“接棒人” 孙小飞和皮尔·卡丹先生见过几次之后，双方相谈甚欢。 孙小飞受让皮尔·卡丹商标权，从兴奋、愤怒到平静，犹如一条抛物线过后还落到原点。尽管上海中服称不排除通过法律途径来解决，但皮尔·卡丹先生的上述证实，已经为这件事情划上了句号。 皮尔·卡丹先生的声明见诸报端之后，记者第一时间拨打孙小飞的手机试图联系采访，但手机始终无人接听。 1月10日晚，身为温州服装商会会长的郑晨爱在接受记者电话采访时表示，皮尔·卡丹将品牌商标权受让给孙小飞是很正确的，这是一次双赢的选择。事实上，皮尔·卡丹对中国情有独钟，非常看好中国这个庞大的市场。皮尔·卡丹选择受让方，重要的是看对方的运作能力，对品牌的认同感以及保持品牌一贯的风格和文化。孙小飞把其他国际品牌做得有声有色，这正是皮尔·卡丹欣赏他的地方，因为皮尔·卡丹先生希望有人把这个品牌做得更好，这是他最大的心愿，而孙小飞无疑是最好的人选。 和代理商们相比，孙小飞最大的优势在于成功运作过其他几个国际知名品牌，孙小飞同时也是上世纪80年代末期最早从事国际品牌代理的温州商人之一。 资料显示，1992年孙小飞开始经营意大利服饰品牌卡丹路，曾担任卡丹路品牌湖北总代理。2002 年上半年成功收购卡丹路品牌，在广州创建了卡丹路(意大利)有限公司并出任董事长。他还是意大利都彭服饰商标持有人，鳄鱼恤皮鞋、皮具的国内总代理，同时还控股湖南株洲(中国城)地产开发项目、株洲机电城地产开发项目。 “卡丹路”、“香鳄王”、“狄亚诺”等国际品牌在孙小飞的手里开始有了质的突破，市场销量连年攀升。国际品牌代理的成功运作，打开了孙小飞的另一条整合之路，他开始涉足商贸城、地产等项目的开发运营。 2008年，孙小飞与老乡叶立新联手成立的浙商投资集团公司出资2亿元，收购了广州著名服装市场天马大厦50%的股权。 实际上，孙小飞的模式是皮尔·卡丹先生比较喜欢的。已经88岁高龄且终身未婚的皮尔·卡丹的传奇，不仅在于他从赤手空拳、一无所有到世界顶级服装设计大师，而且他的商业成就堪称完美，他完成了许多职业外交家所无法完成的功绩。 孙小飞和皮尔·卡丹先生根本不能相提并论。但必须承认的是，在国际品牌代理方面，孙小飞也算是国内少有的商业奇才之一。据知情人士透露，和皮尔·卡丹见过几次之后，双方相谈甚欢，这为孙小飞加了不少分。 于中国而言，皮尔·卡丹先生有终生难忘的经历。1979年当中国还未走向市场经济时，皮尔·卡丹举办了中国有史以来第一个国外品牌的时装展示会。从此，皮尔·卡丹正式进入中国，也成为当时中国市场上少有的国际品牌。 一位皮尔·卡丹品牌的代理商向记者透露，虽然说目前为止皮尔·卡丹在中国市场上处于下滑阶段，但一级代理商们为皮尔·卡丹在中国市场的推广功不可没。不过，当皮尔·卡丹做出品牌转让这一举动后，我们就知道他肯定有自己的标准，而不仅仅是把代理商当成惟一候选人。孙小飞只是获得了部分品牌的商标受让权，至于皮尔·卡丹其他商品，代理商能否获得品牌商标权暂不得而知。 高端还是平民“孙氏”皮尔·卡丹面临选择 高端品牌平民化是一种趋势，但并不意味着他们的品位和内涵就会降低。 孙小飞不是一个人在战斗。他身后的合作伙伴，对国际品牌代理都拥有一定的经验。 据悉，孙小飞的三名温州老乡潘长海、洪建巧、陈小飞也参与了这次收购事项，四人共同出资20亿元收购皮尔·卡丹在中国的商标使用权。 孙背后的团队，皆非等闲之辈。潘长海不但是金利来皮具系列产品在中国的商标使用权人，他还与孙小飞共同收购了卡丹路，专门经营卡丹路鞋业，而孙小飞经营卡丹路服装，两人分工明确。 洪建巧是广州特迪华伦实业有限公司董事长，主要经营服饰、箱包、手袋、皮鞋，并于2005年收购了“Dadsolid(登喜路)”的注册商标。 陈小飞则是第一个拿到国际品牌代理权的温州人。1998年，陈小飞签下了卡帝乐鳄鱼皮具，并在东莞设厂，结束了温州人在广州皮具市场没有品牌影响力的历史。 记者向孙小飞求证他们之间的合作方式、股权结构以及未来皮尔·卡丹的市场定位问题时，孙以目前不便表态为由婉拒了采访要求。 温州服装商会秘书长张琼瑶在接受记者采访时分析，从国际上看，高端品牌平民化是一种趋势，甚至一些国际品牌都想进入超市，但这并不意味着他们的品位和内涵就会降低。 如果孙小飞真能做到皮尔·卡丹大众化而且不失原有的品位与内涵，或许能完成皮尔·卡丹先生的夙愿。皮尔·卡丹先生曾经说过：“我虽然是高级时装设计师，但我有一股无法抑制的热情，我要使自己设计的高雅服装大众化，让更多的妇女和男士买得起、穿得上，使风格高雅的成衣面向人数众多的消费者。” 针对皮尔·卡丹的定位以及能否得到消费者的认同，业内人士亦有不同观点。“现在大城市白领很少有人买皮尔·卡丹品牌，我认为品牌商标授权后成功的概率要低，甚至维持现状都很难，有可能做成四不像的尴尬局面。皮尔·卡丹之所以能够成为名牌，是因为有系统的营销、广告、公关等品牌运营因素和严谨扎实的客户、产品、销售管理以及优秀的产品设计开发等，这是长时间积累的结果，并不是花钱买来后就等于拥有了这一切，未来重新定位取决于市场走向。在我看来，这件事情本身就像一个小孩子戴了一顶大帽子。”服装业资深人士程伟对记者说。 一直研究市场营销、奢侈品品牌管理的复旦大学管理学院副院长孙一民在接受记者采访时说，皮尔·卡丹先生不仅是设计大师，还是一个成功的企业家。在全球范围内其品牌授权很多，而且成功将高端品牌延伸至中低端。中国企业接手皮尔·卡丹品牌值得肯定，但是之后会如何运作，更值得关注。
