爱华网李溯婉 [ 深圳成本优势丧失得最厉害，人工、水电、厂房等综合费用加起来，在深圳平均每件同款内衣的生产成本要比在山东高出1/3，常州成本则居中 ] “民工荒”再度来袭，在缺工情况最严重行业之一的服装领域，有些企业忧愁，也有些企业悠哉。忧愁的常常是那些固守一地、未做长远打算的企业，而那些悠哉的，则是将生产重心战略性转移，分散经营风险的企业。 劳动密集型企业集体困惑 广东南海伟业制衣厂老板周伟培4日刚从广西招工回来，空手而归的他在接受《第一财经日报》采访时谈到，去晚了一步，春节假期一结束，深圳就有很多工厂派人到广西的火车站抢人。 周伟培说他做了20年的内衣加工出口生意，自称比女人更懂内衣。产品卖到100多个国家，这包括在全球金融危机中第一个成为牺牲品的欧洲小国冰岛。“我们工厂高峰时曾接近1000名工人，现在只剩400多人。如果不是在春节前将工资提高了30%，或许不少工人过完年就不会回来。现在订单是在增多啊，不过，有些急单不敢接，怕无法按期交货。” 金融危机刚刚来袭时，这类100%加工出口企业受到的冲击力极大。凭着多年积累的经验，周伟培带领公司逃过一劫，存活下来后却感觉到压力越来越大。“目前珠三角用工太紧张，新招一个工人至少要支付1000元的月薪。工作上一年半载的熟练工人，月薪则要上涨到2000元~3000元。工人薪水在上涨，生产效率却在下降，例如之前1000名工人月产10万件内衣，但现在只能产5万件，这缘于国外采购商越来越挑剔，对产品质量要求不断提高。”周伟培称，几无利润可言。 难题不仅是工人短缺和劳动力成本上涨，汇率波动、原材料价格上涨以及国际贸易摩擦加剧等诸多因素，夹杂在一起困扰着劳动密集型企业。该如何应对，周伟培很迷茫。 同样是内衣企业，主攻内销的安莉芳公司(01388.HK)则没有那么多烦恼。 精心布局生产基地 “除了个别食品企业因待遇低、加班强度大，缺工比较严重外，我们开发区大多企业用工都不紧张，这里的劳工主要是本地人，随着当地工业逐渐发展起来，很多人不再愿意到珠三角或长三角打工，只要给出的待遇好些，还是可以招到工的。不过，目前普工月薪的基本也不能低于1000元。”山东省章丘市明水经济开发区招商局副局长张永仕近日接受本报记者采访时表示。 安莉芳其中一个生产基地就设在这个开发区里，由于及早调整生产布局，广东这次“民工荒”对安莉芳波及不大。此外，随着新增生产线不断扩大产能，在一定程度上降低了运作成本。多年磨剑，关键时刻起到不小的作用。 1975年成立于香港的安莉芳，1987年进入内地深圳设厂，不久后就到江苏常州设立生产基地。安莉芳第三个生产基地落在山东章丘，此基地总占地556亩，总规划年产能3000万件以上，产值30亿元，一期工程于2008年1月正式投产，年产能达1200万件，产值10亿元，而二期工程尚在建设中。安莉芳控股[6.01 1.52%]有限公司执行董事、制造副总经理孔宪杰表示，选择在山东投资，除考虑当地生产成本低、纺织生产配套完善外，还将利用这一基地辐射北方市场，加速供货速度。2007年深圳和常州两个基地共计生产内衣1100多万件，而山东项目仅一期产能就等于上述两个基地的总和。 安莉芳(中国)服装有限公司副总经理暨安莉芳(山东)服装有限公司副总经理鹿群4日接受本报记者采访时谈道：“我们山东工厂与深圳工厂的产能差距在不断扩大，安莉芳生产重心在战略性北移，在深圳主要留一些熟练工人生产高端内衣，逐渐偏向产品研发以及设计等。山东则大量生产中高端产品，市场需求所扩大的产能重担主要落在山东基地。所以，广东民工荒对我们影响不大。” 据她反映，目前深圳特区最低工资为1000元/月，而山东济南是760元/月，随着用工紧张，现在基本都是要支付比当地最低工资高一些的薪水才能招到工人。不过，深圳成本优势丧失得最厉害，人工、水电、厂房等综合费用加起来，在深圳平均每件同款内衣的生产成本要比在山东高出1/3，常州成本则居中。 设计驱动内销 安莉芳一边调整生产布局降低成本，一边通过设计研发提升附加值和扩充市场。 2009年12月28日，安莉芳在其山东工业园内投入1000万元设立以该公司董事会主席名字命名的郑敏泰中国针织(内衣)基金，主要用于内衣研发。 “设计研发是我们投资的重点之一，这是拉动我们在中国市场快速成长的武器，”鹿群说，“动辄就几百元的一件内衣，并不比部分电子产品价格低，依赖的就是时尚潮流的设计和新型材料等来令消费者动心。” 经过日用品模式、保健品模式、时装模式三次洗牌，中国内衣产业正在再次发生新变化。目前，新材料的应用和人们生活观念的改变，都令内衣市场消费更趋科技化、时尚化和个性化。根据消费需求细分市场，安莉芳以五大品牌拉长产品线，从近乎奢侈品的高端消费群到年轻时尚消费群等多方位攻占市场。 2009年，当大多服装企业在金融危机捎来的寒冬里煎熬时，安莉芳却赚个盆满钵满。安莉芳今年2月1日发布的公告称，预期2009年纯利增长50%以上，主要归因于公司及其附属公司的收益稳定增加、毛利率有所改善以及取得较佳的营运效率。
安莉芳业务集中在内地，其1600多个零售点大部分设于内地。内地市场占该公司2009年上半年收入约90%，香港市场则占8%。国家统计局数据显示，到2009年，安莉芳已连续14年内地同类商品销量第一。 在鹿群看来，安莉芳的市场依然做得不够，虽然中国内地市场发展空间很大，但安莉芳在中国内地内衣市场占有率始终在11%左右徘徊，内地的可支配收入持续上升，这依然是公司内地业务日后零售销售收入的主要增长来源，要想方设法将内地市场做透，并加速二三级市场的拓展，渗透入乡镇，规模的不断扩大，将带动利润继续增长。
