爱华网李溯婉 18日，杜元源从正在举行的第107届广交会上中途退场，匆匆登上飞往古巴的班机。一项重要的投资合同正等着他签署，这将是他实施“走出去”战略的起跑点。 “合作方是古巴的一家国有企业，有现成的厂房，我们投资金额大约1000万美元，主要负责技术、设备、人才等方面的投资。投产后，原材料主要还是从广东运输过去，工人在当地聘请。在商务部的帮助下，我们争取到70%的股份，掌握绝对控股权。”接受《第一财经日报》记者采访时，东莞市雷洋电子科技有限公司董事长杜元源表示，走出去一定会带有风险。他个人判断是，古巴形势在不断好转，已意识到锁国弊端的古巴刚刚开放发展，这是一个机遇，他不想错过。 并不顺利的第一步 杜元源带着他的企业，成为继中石油、华为、中兴等中国企业之后在古巴投资的新成员。 从商务部门政府官员到商人的角色转换，杜元源相信自己会比一般企业经营者更懂得掌握国际贸易游戏规则。在全球金融危机爆发中，他证明了这点。 据商务部的统计，2009年中国机电出口总额为7131亿美元，同比下降了13.4%。就在整个国际消费疲软的大背景下，杜元源所经营的三家电子企业出口业绩加起来冲破了1亿美元的大关，实现了40%的增长。 “自主品牌发挥了关键作用，我们的产品55%以自主品牌出口。金融海啸影响下，拉丁美洲、东南亚等市场的消费者更愿意购买价格有优势的中国品牌。而在传统的欧美市场上，我们的自主品牌暂时还很难撬开其大门，但我们也不是单纯的OEM(贴牌生产)，而是ODM(设计生产)，不仅利润比OEM高出10%，靠设计还抓牢不少客户。”在目前国内整个行业自主品牌出口还不足10%的情况下，杜元源认为提前一步实施的品牌战略对企业发展是很有帮助的。 在还没有创业之前，杜元源已进行品牌规划，在他看来，至少要提前3~5年做准备。他的雷洋电子企业在2005年成立，而2003年，杜元源已开始在全球咨询商标和专利的注册，为他未来100%出口的产品拓展国际市场铺路。
不过，这一步刚迈出时并不顺利。预想是名称越简单越好，一开始是准备注册为“LY”，但立即遭到韩国LG的反对，接着想注册为“LEYO”,却又遭到巴西一家企业反对，最后被迫将字母扩充到六位的“LEI YOU”。虽然在每个国家注册的费用大约是3000美元，但因三个回合后才注册成功，加上律师费，一共花了700多万人民币，才顺利在103个国家和地区完成注册。 “凡是3万人口以上的国家或地区我们都先抢注，幸亏走先了一步，要不到现在可能花2000万还未必能办到。不少国内品牌想到国外注册，但现在很可能已被他人注册。”杜元源以自身的经验，建议有意拓展国际品牌的企业，一定要提前进行这个事项。 在专利方面，杜元源也投入很大经历，每推出一款新产品就立即申请专利，目前已拥有800多个专利，平均每月就产生10多个专利新品。杜元源将产品线拉得比较长，例如TCL主要是生产29英寸以上的大屏电视，而雷洋从4英寸到42英寸都生产，从小屏到大屏各个层面招揽消费者。与此同时，不同的市场，对产品的要求存在很大差异。杜元源举例说，欧美追求简约，要求产品越简单越好，最好电子产品是一个按钮就满足所有功能的使用，而东南亚喜欢外观花俏，认为按键越多越高级，因此要细分市场。 不少电子厂因为生产线跨度太长无法顶住订单萎缩的压力而在金融危机中倒闭。 “这些企业往往产品多元化过程中忽略彼此的关联度，市场上什么产品热销就赶紧生产，但我们不同，多元化过程中要考虑到彼此的兼容度，生产平板电视、手机、DVD视盘播放机等六大块产品中，部分电子人才和生产设备是可以公用的，产生1+1＞2的效应。”杜元源对此的看法是，关键还是要考验企业的整合能力。 50%~150%的利润 虽然可在金融危机中保持逆市增长，但暂时尚未摆脱成本上涨的困扰，杜元源一直在寻找对策。 2008年，因人民币快速升值、劳动力和原材料价格上涨等因素影响，杜元源工厂所在的东莞就有多家电子企业在金融危机来临之前已倒闭，金融危机爆发后，迅速拉动原材料价格大幅下滑，才暂时缓解成本压力。如今，国际市场逐渐恢复，订单明显回暖，原材料、劳动力价格上涨以及人民币升值预期等新一轮的出口成本压力伴随而来。 “现在，原材料价格和劳动力成本都上涨超过20%，一旦人民币快速升值超过5%，大多数企业都招架不住，”杜元源说，“我们所能承受的幅度是人民币在今年内慢慢升值3%~5%。” 根据机电进出口商会近期调查，如果人民币在短期内升值3%，家电、汽车、手机等生产企业利润将下降30%到50%，许多议价能力低的中小企业将面临亏损，所以产品涨价已成必然。 增加产品功能和技术含量，通过创新来提价消化成本压力，杜元源已在使用这一方法，但他觉得还可以另辟蹊径。为了规避人民币升值与贸易保护等风险，他早已准备到海外设厂，并在物色合适的投资地。 自2008年2月劳尔·卡斯特罗就任古巴国务委员会主席以来，古巴政府颁布了一系列经济改革措施，允许本国公民购买电脑、微波炉、DVD机等家用电器，允许普通民众购买和使用手机等通信设备，允许少量个体经营，并承诺改革工资制度，实施按劳计酬等，这些都表现出开放的征兆。杜元源从中嗅到商机，在中国商务部的帮助下到古巴多次考察，并在当地找到合适的合作伙伴。 近年来，在国际市场上竞争力日益增强的中国家电企业纷纷“走出去”到海外投资，为品牌国际化迈出一步。TCL通过收购香港陆氏在越南的工厂和法国汤姆逊在泰国的生产基地，形成了在东盟市场的配套能力，其中在越南经过10年发展，成为当地仅次于三星、LG的国际家电品牌。而格力电器自2001年6月在巴西投产以来，已成为当地最畅销的空调品牌之一。 如今，杜元源带着他的名不见经传的雷洋企业“走出去”。“从生产到终端销售，至少有100%~200%的利润，我们可以将50%的利润让利给当地的超市或商场，并且达成协议，为其提供最新款的产品。在当地设厂后，供货周期、价格等方面都占有优势，相信这可以帮我们迅速打开市场。”杜元源有信心在拉美市场打造一个强势的电子品牌。
