爱华网第二讲如何找到适合自己的好产品
1赚钱产品
谁都知道选择一个好产品是企业生存和发展以及企业经营成功的重要前提。每天不知有多少人在留意等待着心目中好产品的出现，并随时准备猎取经营。杨晓林的利高公司所投资经营的节油净化器环保产品，在苦苦坚持了7个月后，不得不以失败而告终，多年积储下来的投资也随之化为泡影。这样一个事前人人看好的产品，并经多方咨询论证，市场前景非常广阔的好产品，为什么经营得如此艰辛，命运又是如此的短暂呢？
究其原因，一个很重要的因素就是：大多数投资经营者在选择产品投资经营时，只注重产品本身，注重产品的静态性，而忽略产品的动态性，忽略产品处在一个动态变化的环境之中，忽略了产品的静态性能否与产品的动态性融合在一起，即忽略了产品的静态性能否与动态变化的环境相适应。产品的静态性，是指产品本身呈现出来的状况（如产品质量很好，包装精美，功效独特，在目前利润空间大，需求人群广等）。产品的动态性，是指产品本身处在一个动态变化的环境之中，如满足同样需求的类似替代产品日益增多，经营该产品的成本日益增加，消费者对产品品质的要求日益提高，产品的更新换代迅速，产品的竞争环境日益激烈等。产品的静态性能否与产品的动态性融合在一起，即产品的静态性能是否与动态的环境相适应，是指产品本身呈现的状况与投资经营者（或企业）现有的条件（如资金实力、技术人才、行业经验等条件）结合起来能否与动态变化的环境相适应，如投资经营某产品的现实动态环境表现之一是该产品更新换代迅速，这就需要企业拥有很强的产品开发创新能力与之相适应，也需要投资者（或企业）拥有这方面的人才资源与之相匹配。一个产品从产品的静态性看是一个值得投资经营的好产品，如该产品功效独特、利润空间大、需求人群广，但把它与投资经营者（或企业）现有的条件（如资金实力、技术人才、行业经验等状况）结合起来，放到一个动态的环境中，就未必一定是好产品了，如在动态的环境中投资经营该产品需要企业有足够的资金实力来支撑，而投资经营者（或企业）自己在现有的条件中并不具备，又找不到弥补这一缺陷的办法，那么这种静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说，就变得毫无意义。同样，如投资经营该产品，需要投资经营者对该产品所属的行业（包括产品本身）非常熟悉和了解，而投资经营者（或企业）从未涉足这一行业，在企业内部也没有熟悉这一行业的人才可用，又找不到弥补这一缺陷的办法（如通过招聘人才能得到弥补等），这种静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说，同样毫无意义。出现上述所列情形，如果投资经营者（或企业）决意投资经营，那么经营失败的概率必然增加。这就是静态性的好产品与投资经营者（或企业）现有的条件结合起来不能与动态的环境相适应，即投资经营者（或企业）所具有的条件不能满足经营这一静态性好产品的需要。这就是为什么很多投资经营者（或企业）所选择经营的产品，明明看着是好产品，却昙花一现，很快就经营失败的症结所在。在动态环境中，投资经营者（或企业）有足够的资金实力来支撑该项目，或能够找到弥补这一缺陷的办法，或投资经营者（或企业）曾涉足这一行业，有熟悉和了解这一行业的人才可用，加上具有经营这一产品所需的其他条件，这一静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说，才会具有现实意义，才会成为真正意义上的好产品。因此，只有当静态性的好产品结合投资经营者（或企业）的具体条件（或实际情形），产品静态性能够与产品的动态性很好地融合在一起，才会成为真正意义上的好产品。也只有当静态性的好产品结合投资经营者（或企业）的具体条件（或实际情形）能够与动态的环境相适应，才会成为真正意义上的好产品。为了更好地表述这一理念，在此，引入提出赚钱产品的概念，并定义为：赚钱产品是指经营可获得的单位利润率高于社会单位平均利润率，或能够获得投资经营者（或企业）预期的满意利润，市场潜力大（或市场可挖潜力大），适合投资经营者（或企业）经营，并在现有条件下，经过努力能够获得经营成功的产品。赚钱产品就是指适合投资经营者（或企业）投资经营的静态性好产品。“经营可获得的单位利润率高于社会单位平均利润率或能够获得投资经营者（或企业）预期的满意利润”，是指所投资经营的产品，要有可观的利润或者能够满足投资经营者（或企业）对期望利润追求的欲望。“市场可挖潜力大”，是指有足够可利用的细分市场空间。“适合投资经营者（或企业）经营”，是指投资经营者（或企业）具有投资经营该产品所需的主要条件或可以找到弥补的办法，这些主要条件与静态的好产品相结合能够与动态的环境相适应。“在现有条件下，经过努力能够获得经营成功”，是指投资经营者（或企业）在现有条件下，采取正确的营销策略或方法，并用心去实施，就能够获得经营产品的成功。这一概念可以用一个简单地公式表示为：赚钱产品=适合投资经营者（或企业）经营的静态性好产品=投资经营者（或企业）全部具备开发生产经营该好产品所需主要条件的静态性好产品=投资经营者（或企业）具备开发生产经营该好产品所需的某些主要条件的静态性好产品+可寻找到弥补所缺开发生产经营该好产品所需的另一些主要条件的静态性好产品。如投资经营餐饮产品，要找准赚钱产品，就要找准适合投资经营的静态性好的餐饮产品。静态性好的餐饮产品是指产品本身具有一定的特色、市场容量大；适合投资经营是指企业（或投资经营者）具有经营该静态性好产品所需的主要条件，如熟悉该行业，具备经营该餐饮产品所需的资金实力，具有烹饪该产品所需的成熟技术，确保产品质量的稳定性等。这里，所需的主要条件一般是指资金实力是否能满足产品的开发、生产、经营的需要；技术是否成熟，能否保证产品质量的稳定性；是否熟悉该产品行业或是否具有熟悉该产品行业所需人才；是否具有生产经营该产品所需的人际关系（如娱乐业、保健品等需要良好的工商、卫生防疫和媒体关系）；是否具有生产经营该产品所需的市场拓展能力；是否具有开发生产经营该产品所需的团队和管理。静态性好产品一般是指产品的质量优良且稳定；产品的利润较大；产品的外观和包装为多数消费者所喜欢；产品满足消费者的某种欲望和需要或解决问题的功效很明确；产品具有突出的特性；产品的市场前景广阔；产品的竞争环境有利（或在不利的环境中，可以寻找到有利于产品生存的细分市场环境）；因产品成本导致的定价没有超出目前消费者的支付能力。|!---page split---|赚钱产品概念的提出其目的和意义就是为了使投资经营者（或企业）更好地规避在选择投资经营产品上的风险，提高投资经营者（或企业）经营成功的概率。也就是说，投资经营者（或企业）要想获得经营成功的高概率，在选择投资经营产品时，就要找准适合自身投资经营的静态性好产品，注重选择静态性的好产品结合自身现有的条件与动态的环境相适应。2被动找准赚钱产品情景再现：
盛夏的邕城，天气格外灼热。一学生模样的小青年猛冲进利乐公司第6冷饮分店，拿起笔伏在桌上写字条：“娇娇，我喜欢你！我一直都在暗恋你！”“啪”，他用力把它贴在了墙上，长长地吁了一口气。“来杯冰冻珍珠奶茶。”服务员应声而至。这是一家专门提供给人释放压抑心情的冷饮店。“高兴吗？烦恼吗？想说吗？请留言！在这里，你最不可能遇到的就是代沟；在这里，你最容易找到的就是你自己。”门店经理李总说，他们为此准备了专用的纸笔和双面胶，供书写者免费使用。看着贴满店内各个预留角落的留言条，我们不难想象这家冷饮店是怎样汇聚人气的。可在几个月前，虽是初夏，但炎热的天气，已使整条街的冷饮店林立，竞争的结果使平淡的经营显得十分疲软。李总坐在空空的店内一脸的忧愁，公司其他分店的情形也大多如此。他总觉得店里还缺一些真正吸引人的东西。星湖路两边有很多的电器电脑销售公司，还有一所学校，这个群体中主要以年轻人为主，如果得到他们的认同，就成功了，李总这样分析他的冷饮市场。但问题是怎样才能让他们对自己的冷饮店产生好感？必须找到一种与这类人中相通的特性，然后利用它把他们吸引进来。想要与人异，必须有创意。李总为此冥思苦想，同时也通过上网，与原来的朋友、同学谈心交流。从网上李总得到了许多让他振奋的话，他一一抄在了纸片上，贴在店内的墙上，一方面随时提醒自己，另一方面也可以看到朋友们暖人的鼓励。有一天，一个中学生在店里喝冷饮时，发现了李总贴在墙上的纸片，他仔细地读了起来。然后，他马上写了几句话也把它贴在了墙上。“我爱的人，名花有主，爱我的人，惨不忍睹。”写完后甜甜地吸了一口冰冻果汁，感觉好极了。没想到从此却一发不可收拾。来来往往的学生和一些年轻人，一见墙上的文字，顿时来了兴趣，他们强烈地要求把自己想说的话在这里说完，放在这里。李总因势利导，为他们提供便利的条件。共性就这样被李总抓住了，公司职员工作压力大，学生学习任务重，他们渴望放松、渴望被承认、渴望走出压抑，他们太需要一个能让自己释放和宣泄的场所了。利乐公司第6冷饮分店里就有了这样一个场所。几天时间，留言就贴满了店内的各个角落，连冰箱门上都没有放过。这样一来，人气立即上升。这里几乎成了小青年们聚会的最佳场所。“到第6分店去发泄发泄”成了一些人的口头禅。他们说，这种留言的方式很特别，有时候好几个朋友一起来，聊到高兴时就写几句话，不高兴时就乱写一通，特痛快。牌子已经打出去了，现在是享受品牌带来效益的时候了。利乐公司马上调整经营策略，在其他具有第6分店经营环境的分店内增加“发泄”的内容，并完善相关服务。在不具备第6分店经营环境，且效益低迷的，立即停业转租门店，在具有第6分店经营环境的地段，重新租铺经营，并在周边市县发展连锁加盟。从此，利乐公司摆脱了困境，走向了健康快速的发展轨道。利乐公司经营的成功，得益于他们对产品的重新认识，得益于在将自身所具有的条件与冷饮产品的静态性相结合，出现不能与动态的市场环境相适应时，出现经营困难时，经过努力终于找到了弥补的办法，即从精神方面丰富产品服务的内涵与挖掘调整现有的资源条件相结合，从而使所经营的冷饮产品能够与动态的市场环境相适应，使冷饮产品变成适合企业自身经营的好产品，变成企业赚钱的产品，使企业摆脱困境，走向成功。夏季投资经营冷饮产品，市场需求大、利润高、技术成熟、产品质量稳定。从产品的静态性看，这是一个值得投资的好产品。但将冷饮产品放在一个动态的市场环境中来考虑，从产品静态性所看到的各种投资经营优势，都将会大打折扣。例如技术要求不高，资金投入可多可少，市场进入门槛低，势必会涌入大批的投资经营者，来分割有限的市场，从而使得投资经营冷饮产品很难获得超额利润。这样一个在夏季，很多人看来比较好的投资经营产品，在动态的市场环境下，实际上就是一个很普通的投资经营产品。而要使在动态的市场环境下，这一普通的投资经营产品成为实际意义上比较好的投资经营产品，成为赚钱的产品。最有可能的途径是：1）较佳的经营地段和经营环境；2）有别于其他竞争者的良好的特色服务，并为消费者认可；3）能够开发出非常有特色的冷饮产品，或在企业现有条件下，能够提供满足众多消费者的其他同一需求。这些都需要企业有相应的资源与之匹配和支撑。利乐公司在投资经营时，并不具有或没有挖掘出相应的资源条件与上述途径相匹配，也没有意识会踏上这样的途径或找准适合自己经营的好产品，企业才会比较容易走向成功。由于冷饮店林立，市场竞争的激烈，使得公司大多数分店生意变得疲软，公司也因此而陷入困境。公司的第6分店在陷入困境时，经营者能够积极的思索，根据自己所处地段（年轻人和学生多），年轻人工作压力大，学生学习任务重，他们渴望放松、渴望被承认、渴望走出压抑，他们需要一个能让自己释放和宣泄的场所，第6分店及时抓住这些人需要“发泄”这样一个精神需求共性，在店内现有的条件下增加了“发泄”服务的内容，在满足消费者对冷饮产品物质需求的同时，也满足消费者需要“发泄”的精神需求，创造性的从精神方面丰富了产品服务的内涵，并挖掘调整现有的自身资源条件与之相适应，从而使得第6分店冷饮产品生意变得火热起来，利乐公司马上调整经营策略，整合现有资源，推广第6分店的做法，进而使利乐公司摆脱了经营冷饮产品的困境，走向成功。这种创造性的从精神需求方面丰富产品服务的内涵与挖掘和调整现有的资源条件相结合，能够与动态的市场环境相适应，使利乐公司投资经营的冷饮产品经过挫折后，最终变成了适合公司自己经营的好产品——赚钱的产品。整个过程就是一个被动找准赚钱产品的过程。在此，我们把被动找准赚钱产品定义为：当投资经营者（或企业）投资经营的产品与事前的期望相差较大或出现经营危机时，投资经营者（或企业）被迫调整或采取各种策略使所投资经营的产品与现有的条件（或挖掘调整现有的资源条件）相结合，能够适应动态的市场环境，转变成一个赚钱的产品，进而使投资经营者（或企业）的经营接近，乃至超过期望，使企业转危为安，走向成功。被动找准赚钱产品，风险较大，因为企业调整或采取各种策略，如果不能使所投资经营的产品与现有的条件（或挖掘调整现有资源条件）相结合，能够适应动态的市场环境，成为一个赚钱的产品，就可能使投资经营者（或企业）经营不善的状况进一步恶化，进而可能会带来巨大的损失。因而在实际中，企业应尽量避免被动找准赚钱产品情形的出现，而是在选择投资经营产品时，主动选择找准赚钱的产品进行投资经营，以规避风险，确保企业的经营成功。3主动找准赚钱的产品主动找准赚钱产品是指投资经营者（或企业）有投资经营意愿时，根据自己的实际情况主动寻找适合自己经营的好产品进行投资经营。
情景再现：
南宁同康科技开发有限公司在选择什么样的新产品进行投资经营上，可谓是煞费苦心。首先确定选择适合自身投资经营的好产品的标准和依据，即确定找准赚钱产品的标准和依据为：1）产品既要有特点，又要有市场。没有独特之处，就要有大市场，这样容易找到市场突破的机会。2）要有足够的细分市场空间，以避免和大公司、大品牌硬碰硬。3）自己的新产品至少要具有局部优势。4）要能够与公司现有的资源条件相匹配。|!---page split---|企业根据公司大多数员工都做过药品保健品的实际，以及所确定的筛选产品的标准和依据，最后把选择产品进行市场调研的重点放在保健业上，研究了保健业内十几年来卖得好，且相对持久的产品。同康公司根据调研的结果，最后选定投资开发生产同康健康器，为什么？因为它符合作为好产品的许多条件：① 政策风险少；② 治疗效果明显，安全无副作用，有国内独创的贮药装置，采用物理疗法，具有多重治疗功效，操作简便，容易形成群体消费效应；③ 耐用性强。同康健康器采用高技术优质材料研制，家庭使用时间长达5年以上，而且适用范围广，既是治病保健的-爱华网-良医，又是送礼的佳品；④ 目标消费群体集中，主要集中在中老年人身上，并且投资开发同康健康器与公司现有的资源条件相匹配。投资经营半年后，同康健康器炙手可热，畅销本地。也证明同康健康器这样一个静态性的好产品与公司现有资源条件相结合能够与动态的市场环境相适应，也证明同康公司主动找到了适合自身经营的好产品，主动找准了赚钱的产品。4找准赚钱产品的原则及一般模式通过对被动找准赚钱产品和主动找准赚钱产品的分析和简述，在这里，我们提出作为投资经营者（或企业）如何选择一个适合自己经营的好产品，如何找准一个赚钱的产品，以确保企业经营成功。确保投资经营赚大钱，应注意遵循的一般原则为：
1）在选择投资经营产品时，首先对自己或自己企业要有一个准确的认识判断。① 自己或自己企业的社会关系优势在什么地方？② 自己的文化层次和实力，或自己企业的实力怎样？③ 对自己或自己的企业进行全面的剖析，了解自己的特长在哪里？兴趣点在哪里？熟悉什么行业（或曾经涉足哪些行业）？在哪些方面有一定的经验？应该注意的缺点和问题？素质结构和实际动手能力怎样？管理公关能力怎样？④ 社会经营环境、行业环境、产品项目环境怎样？⑤ 如何运作？⑥ 风险成败的概率，经营出现危机时，自己或企业如何应对？2）选择具有独特资源优势的产品项目或者在企业已有的产品项目上创新，使它变得更好，如增加产品的功能、方便性等。经营投资者如果能独具慧眼，对自己身边特有的资源进行开发，往往容易成功。因为你没有竞争对手，对独特资源的垄断，并不受资金多少的限制。同样，在企业已有的产品项目上进行创新，由于自己对市场的熟悉，知道创新点在哪里，如增加产品什么样的功能或方便性更能为市场所接受，加上熟悉的技术、现有的设备，因此这样的企业比其他企业更易获得成功。3）选择贴近生活、价格适宜、市场前景广阔的产品项目。产品市场的支持力和市场容量对投资经营者来讲很重要，经营者要多考察当地市场，考虑所选产品项目是否在当地有需求，以及靠自己或企业的能力能否可以顺利进入市场等。
4）选择有一定技术壁垒的产品项目。产品项目能否健康有序地发展，很重要的一点就是该产品项目是否有足够高的进入门槛，无论是技术还是资金。当资金不再成为问题时，筑起一道技术门槛，就成了重要的手段。技术门槛的存在，可以使投资经营者在一定时间内保持竞争优势，降低投资风险，获得较好的回报。5）选择目标市场非常明确的产品项目。很多生意经营的好坏，其实不在于点子本身好坏，更多地在于具体操作方法是否得当。因为市场永远有空白，任何生意都有它自己的目标消费群体，针对某个特定消费群体，进行市场调研，发现市场需求，投其所好。推出新产品或服务项目，往往能领先一步占领市场。6）选择自己或企业较为熟悉、投资较少、有稳定收益的产品项目。当投资经营者选择某个产品项目时最好先少量投入，以较少投资来了解市场，等到很有把握时再大量投入，这样即使出现失误，也有挽回的机会。7）选择顺应市场大趋势的产品项目。选择进入的领域其发展大趋势是否是向上的，当然也要考虑自己或企业进入的这个领域或行业里有没有优势。比如，第三产业是选择餐饮业、娱乐业，还是文化业？这要结合自己的优势。就像做股票，不要选错大趋势。大趋势向上的时候，实力差点没关系，反正能少赚一点；大趋势向下的时候，要是选错了，你能力再强，也只能做到少赔一点或者是不赔，但赚钱是没有多大希望了。由此，我们可以深入剖析建立找准赚钱产品（或找准适合企业及投资经营者自身投资经营的好产品）的一般模式。1）利用适合自身（投资经营者或企业）投资经营的好产品的基本判断标准进行判断。基本判断标准为：① 产品质量、外观和包装的受欢迎程度。② 产品的功效，特点是否突出。③ 竞争环境是否有利，若不利，可否找到有利的细分市场环境。④ 资金实力是否能满足开发、生产、经营的需要。⑤ 是否熟悉行业规则、拥有行业人才和网络业务。2）深刻地了解自己和产品，有效地选择一个合适的好产品。3）合理把握市场趋势，注意行业和产品的发展前景，经营者应该选择阳光产业、朝阳产业，避开那些已经走下坡路的行业和产品。最好是产品既要贴近生活、价格适宜，又要有较大的市场容量。如果这个行业已经没有前途，如果这个市场早已完全饱和，找不到细分的切入点，经营者就应该重新选择产品。如果能够明确从消费者需求出发选择产品，就能够占领新的市场空间。4）选择具有独特资源优势的产品项目，或者在已有的产品项目上进行创新（如增加产品的功能、方便性等），来找准赚钱的产品，或找准适合自身投资经营的好产品。在实际中，找准属于自己的赚钱产品，不仅要注意遵循找准赚钱产品的一般原则，更应灵活地运用找准赚钱产品的一般模式。
