爱华网第7章巧妙应对面试，抓住生活饭碗
在竞争激烈的职场中，你也许会发现这样一个现象，会说话、有主见的人比那些不善言谈的人更能受到重用。俗话说，“一句话说得让人跳，一句话说得让人笑”，不一样的表达方式，所产生的结果是不一样的。会说话、说对话，能让你赢得同事好感，也能让你受到领导青睐；尤其是在面试时，你说出来的话，会直接影响到你是否能叩开这家公司的大门。把自己“卖出去”的自我介绍当我们在求职面试时，自我介绍是必不可少的。成功的自我介绍往往能够打动面试官，给对方留下深刻印象，这样对你的求职来说也就成功了一半。大多数人认为，介绍自己是一件很容易的事情，其实这种想法是错误的。俗话说，“说人易，说己难。”在求职面试的时候，介绍自己是最困难的一部分。所以，我们一定要在面试时的自我介绍部分下工夫。礼貌问候主题鲜明在见到面试官的时候，作为求职者应该先向对方打招呼，说一声你好，这是最基本的礼貌。你可以说：“经理，您好，谢谢您给我这个面试的机会，我先作一个简单的自我介绍……”在介绍完之后，要再次向对方致谢。如果是多个领导面试，还要向其他的面试官致谢。在自我介绍的时候，还要注意主题。你的主题一定要鲜明，直接进入正题，不要拖泥带水地说一些无关紧要的话。如果你说的话拖拖拉拉，那么面试官是不愿意听下去的。在自我介绍时，主要包括以下这些要素：姓名、年龄、籍贯、学历，以及自己的性格、特长、爱好、工作能力等情况。当然，在介绍前，一定要对自己的材料进行合理的组织，围绕一个中心去说话。如果你应聘的单位对应聘人的学历以及特长很重视，那么作为求职者就得从自己的学习情况以及你在所学专业里具备的特长作详尽的叙述，并在整个介绍中都以这个方面作为重点来介绍。事实胜于雄辩面试的时候，我们不能为了追求给面试官留下深刻印象，而去对自己的过往工作经验进行夸张的叙述，如“我在行业里的业务水平非常高”“我的学习成绩在班级里面是最好的”等，其实这样一说，反而给面试官留下不好的印象，取得的效果也适得其反。现在的招聘单位已经和以前的不一样了，随着社会的发展，单单靠你自己话语的表达，已经不能再使用人单位真正地了解你的能力，而且对于你在校的学习成绩已经不在着重考虑，他们更看重应聘者的真本事，“事实胜于雄辩”。虽然面试时间十分有限，不可能让你的才能完全展现出来，但是你要学会通过自己的成绩或实例来证明你的能力，把你的才华展现给面试官。徐华是某大学美术系毕业的学生，她离开学校后到一家室内设计公司应聘设计人员。面对很多室内设计专业的应聘者，徐华没有什么优势可言。但是徐华已经做好了准备，她在面对面试官的时候说：“我叫徐华，河北人，所学专业是美术。虽然我不是专业学习室内设计的，但我对这个行业很感兴趣，在校期间我曾在一家设计公司做过兼职，有过室内设计工作的经验。这是我当时做过的设计方案，请领导批评指正。”说着递上自己的作品。面试官看完徐华的设计方案后，觉得很有特点，从色彩搭配到布局上的合理安排都很漂亮，对她的表现很满意。结果徐华从众多竞争者中脱颖而出，被这家公司聘用。为自己留后路面试中的自我介绍其实就是把自己推销出去，让面试官看到你的优点，让对方欣赏你，所以在介绍的时候要坦诚，也要保留。在介绍自己的能力，或介绍自己的工作经验以及对工作的想法时，不要用非常肯定的口气：“我非常熟悉这项业务！”“我保证让部门改变面貌！”这些话常常是因为情绪冲动而说出来的，往往没有具体的内容，这样的话常常会引起面试官的反感。如果遇到较为平和、内敛的面试官，也许他不会为难你。但是如果遇到个性较强的面试官，他往往会这样问你：“那么你谈谈有些什么措施？”，或者“这项业务最新发展动向是什么？”你必定会张口结舌，尴尬万分。因为情况是非常具体和复杂的，如果你硬着头皮去回答，那只能使场面更加尴尬，让自己很难下台。自我介绍只是面试中的谈话内容之一，你要尽可能客观地显示你的实力，不要乱夸口，把自己的缺点暴露无遗，这样的话，你与面试官之间的谈话就很难进行下去了。小赵去面试一家国际旅行社的导游时，介绍自己时，他说：“我这个人喜欢旅游，熟悉各处的名胜古迹，全国的风景名胜几乎都去过。”面试官对此很感兴趣，就问：“那你去过云南大理吗？”因为面试官就是大理人，对自己的家乡再熟悉不过了，想借此机会考察一下小赵的知识面。可是小赵根本就没去过大理，心想若说没去过这么有名的地方，刚才的话不就成了吹牛了吗？于是硬着头皮说：“去过。”面试官又问：“你住的是哪家宾馆？”小张再也回答不上来，只好说，“那时我是住在一个朋友家的。”面试官又问：“你的这位朋友家在大理的什么地方啊？”小赵这下没词儿了，结果自然是可想而知的。面试时自我介绍的禁忌求职者自我介绍的根本目的，是使面试官对自己有个初步的、大概的了解，并且尽可能留下好的印象，以便使面试能够深入地进行下去，从而最终赢得面试的成功。所以，在自我介绍的过程中，求职者应当尽量把握好分寸，避免犯下面的错误。故意卖弄|!---page split---|自我介绍要简明，有条理。当你不了解面试官的性格爱好时，不要胡乱使用修饰词语，也不要说起来没完，把主要的经历说出来就够了。就算你的经历丰富多彩，也没有必要在自我介绍时表现出来。要知道，面试官是选拔人才的，而不是听你讲故事的。自我介绍一定要给面试官留下思想清晰、反应快、逻辑性强的印象。学中文的王荣到某报社应聘编辑，他很想通过自我介绍把自己的文学才华显露出来。当面试官对他说：“说说你自己的情况吧！”王荣觉得自己的机会来了，清了清嗓子，用抑扬顿挫的声调说：“二十多年前一个秋风瑟瑟的夜晚，我的啼哭声把那座宁静的北国的小城吵醒了。我度过懵懂的童年和迷糊的少年时光，兴奋地走入青年时代，许多欢乐、许多痛苦，让我看懂了这个世界……”面试官听了这番介绍，大倒胃口，对他说：“我们这里是出版社，不是诗社，你更合适去写诗。”得意忘形在面试的时候，当面试官用夸大的语言和语调来赞美你时，你一定要提高警惕，他的心里一定有对你的不满意的地方。他的语调表明，他不能再听这类“自我介绍”了。陈烨爱好广泛，经过自己的努力，掌握了不少技能。一次，他应聘一家外贸公司的经理职位。面试官问：“说说，你最擅长什么？”陈烨觉得这是一个很好的展示自己的机会。于是精神大振，把自己爱好唱歌，经常参加比赛，还获得过三等奖；爱好长跑，曾获得过市马拉松长跑第十名等大大渲染了一番。面试官也立即把他大大夸奖了一番：“你唱歌还获过奖，实在了不起啊！”“你坚持长跑，真叫人钦佩！”陈烨还没有听出面试官的弦外之音，认为是在夸奖自己，于是又继续又说下去了：“是啊，我平时还喜欢养鸽子……”陈烨面试完后，过了好久，也没有收到录取通知。看来，夸奖的言词、恭维的话语，表达的意思十分复杂，并不一定是可喜的，也不能真正表达人的内心。倘若刚一被称赞之后就立刻得意忘形，以为自己已经博得了面试官的好感，这样往往会弄巧成拙。最好的办法是，谈到某个话题，先说一点，同时试探面试官表达的真意是什么，找出隐藏在赞赏言词内部的真正含义，再继续说下去。倘若面试官的话语中明显已带了讽刺之意，那你就该马上转移话题，并找机会予以弥补。语言空泛小李参加某外资公司面试，在作自我介绍时说：“我读大学时，是班级团支部书记，组织能力强、交际广泛、有好奇心、协调能力强、善社交、朋友多、有韧性。”小李各方面条件都很不错，但他面试的结果却失败了。究其原因，主要是他的自我介绍语言空泛，言之无物。他在自我介绍的时候使用了诸如“协调性强”、“善社交”之类的抽象词，这类词汇是面试官在表达对应试者印象时使用的词汇，应试者本身不该使用这些词语。面试是为了推销自己，所以极力宣传推销自己的心情可以理解，不过在自我介绍中，一定要用客观、实际的语言来评价自己，不要用那些很抽象的词语。面试官们往往只相信那些可以量化的成绩，而不会对你自我介绍中的“组织能力强”之类的词语感兴趣的。倘若你在“组织能力强”后面加上一句“曾经协调组织了一次学校各年级篮球友谊赛，并取得了成功”，可能效果就不一样了。面试常见问题回答技巧每个公司面试的程序和模式不尽相同，面试官的风格各异，面试时所提的问题根据各公司的情况也有所不同。但是有些问题是面试官比较喜欢问的，所以应聘者一定要对这些问题有所准备。（1）为什么应聘这份工作？“我来应聘这份工作，因为我相信我能为贵公司的发展作出贡献，同时，我也相信贵公司会为我提供实现个人价值的舞台。我在这个领域具有一些经验，而且我的适应能力使我确信，我能把这份工作做好。”当然，每个公司有不同的情况，在遇到类似问题时，要根据现场情况灵活变通，巧妙说话，这样会给面试官留下好的印象。（2）对我们公司有什么认识？在面试前，你要对这个公司进行了解，在遇到这个问题时至少应该回答出以下几项内容：公司的固定资产有哪些、是否有子公司、有多少家子公司、有多少员工、每年的销售额是多少、利润是多少以及其在同行业公司中的地位。此外，你还应该对该公司的一些荣誉有所了解，这很容易博得面试官的好感。（3）你学过哪些课程？列举几门与你要应聘的职位相关的课程，同时还要说明一些基础课程。比如计算机，现在计算机已经成为应聘者的基本技能，对此你要提一下。但如果你的工作与计算机不是直接有关联的话，就没有必要说明你的计算机技能水平，只需说明你能熟练使用办公应用软件就可以了。（4）你想过要自己创业吗？这是一个很难回答的问题。如果你的回答是“有这样的想法”，那么千万小心，下一个问题可能就是：“那为什么你不做呢？”你要做好回答相关问题的准备。（5）你在这类工作岗位上有何种经历？这是展示你才能的最佳时机。但在你回答前，必须绝对清楚对于应试者来说什么是最重要的。如果你不知道你在该工作岗位最初的阶段将面对什么项目，你必须询问。你的认真思考和分析能力将得到尊重，你得到的信息将自然使你更加贴切地回答问题。但在描述你所取得的成绩时，要谦虚，切不可夸夸其谈。（6）除了工资，还有什么福利最吸引你？尽可能诚实，如果你准备工作做得充分，你就会知道应聘公司将提供什么，回答尽可能和他们提供的福利相符的内容。（7）你都有哪些兴趣爱好？这个问题看来很单纯，但是往往有更深一层的意义，这是面试官企图知道你的兴趣爱好是否会干扰你的正常工作。你可以回答“我在休息时间喜欢踢足球，看看电影，但从未因此影响过工作”等，摆明自己的立场。（8）你认为自己最大的缺点是什么？回答这个问题时，绝对不要自作聪明地回答：“我最大的缺点是过于追求完美。”有人认为这样的回答会显得自己比较出色，但事实上，这样的回答会把你推向一个危险的境地。每个人都有缺点，这一点我们很清楚。当被问及这个问题时，你不妨说出几个你的缺点来，但是注意不要选择对你将来的工作有影响的缺点。（9）你会如何与上司相处？“我重视的是工作和成果。我交际能力强，可以和任何人打交道。”你回答的主旨在于表现你交际能力强、心胸开阔，在处理与上司关系时，以服从公司利益需要为原则，绝不会因个人问题而斤斤计较。（10）如果公司在职位方面有变动，安排一个与你应聘职位不同的工作，你能接受吗？“我会感到遗憾，不过我还是乐意服从分配。我是基于对贵公司业务开展与工作作风的充分了解，才欣然前来应聘的，所以无论在哪个部门工作，我都会努力，况且我可以学到更多新东西。当然，如果今后有合适机会仍可以从事我所期望的工作时，我将很高兴。”当然，话不是绝对的，如果你觉得这样安排对你不适合，你可以委婉地说出自己的意图，让对方了解你对这个职位的向往，并且是最佳人选。（11）依你现在的水平，恐怕能找到更好的公司吧？“不可一概而论。或许我能找到比贵公司更好的企业，但别的企业或许在人才培养方面不如贵公司重视，机会也不如贵公司多；或许我找不到更好的企业，我想珍惜已有的最为重要。”这类问题的特点是面试官设定一个特定的背景条件，让应试者作出回答，有时任何一种答案都不是很理想，这时就需要用模糊语言回答。（12）如果另外一家公司也录用你，你将如何选择？“当然还是希望到贵公司工作。我对贵公司向往已久，若能给我一个机会，我是绝不会放弃的。”在未确定最后的归属时，回答这个问题是比较困难的，这时不能有丝毫的犹豫，还是应该强调自己希望进入现在应考的这家公司工作，并且要充满热情和-爱华网-希望。跳槽者，慎重回答离职原因每个跳槽的应聘者，在面对面试官时，都会被问到离开原来单位的原因。当你遇到类似问题时，切不可漫不经心地回答。对于一些普遍性的原因，如“大锅饭”阻碍了自身的发展，上班路途太远，专业不对口，结婚、生病等都是人们可以理解的原因，可以如实道来。但是，有些原因在回答时一定要谨慎，千万不要随意地说出，这会给你的求职带来阻碍。前任上司当面试官问到你离职原因是否和你的前任上司相关的时候，这时对你的前任上司切不可妄加评论，要知道现在招聘你的面试官可能就是你未来的上司，既然你可以在他面前说前任上司不好，他就会认为你也会在别人面前说他的不好，使得他对你抱有成见。李娜是一位工作经验丰富、工作能力很强的秘书。当招聘她的女经理问她：“小姐，你人这么漂亮，举止优雅，学历又高，难道你原来的上司不喜欢你吗？”李娜微笑着说：“也许正因为美的缘故，我才离开原来的公司。我宁愿老板事多累下人，也不希望他们‘情多累美人’。我想在您手下工作，一定会省去许多不必要的累。”李娜并没有说原上司的好与不好，但一句“情多累美人”既让人同情也让人爱怜。结果李娜很顺利地走上了新岗位。一个人要在社会中生存，就得与各种各样的人打交道，挑剔上司说明你对工作缺乏适应性。|!---page 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工作压力太大现今社会节奏很快，竞争很激烈。大多数年轻人一踏入社会就要承受来自竞争中各方面的压力，这些压力要求我们必须处于高强度的工作状态。如果你总是说，原单位工作压力太大，很难适应，这会使得现在的招聘单位对你失去信心。王伟原来在某报社专刊部做记者。报社要求记者一个月必须完成一定字数的家电行业的文稿，而且还要负责广告版面。中文系毕业的他对家电等市场行情不是很了解，要写这方面的文章，感到力不从心，压力太大。于是他到另一家报社应聘新闻记者。负责招聘的面试官问他，你是否觉得在原来的报社工作压力太大？王伟说：“作为年轻人，工作压力大点没关系，最重要的是希望找到能发挥自己专长的工作岗位。”李强如愿以偿进了该报社新闻部。自此他如鱼得水，许多文章都获了奖，并且很快当上了新闻部主任。随着市场化程度的提高，无论企业内部还是同行业间，竞争都日趋激烈，这是无法避免的，而且作为现代企业的员工，你必须具备适应激烈竞争环境的能力。收入太低，分配不公当你跳槽去另外一个单位面试的时候，如果面试官问你离职原因是否和收入有关时，你要是直截了当地说出确实是因为收入太低才离职，那么面试官一定认为你是单纯地为了收入，而且太计较个人得失，并且会在心里想：“如果有更高收入的单位，你肯定还会离开这里的。”这种理念一旦形成，面试官就可能对你不理不睬。小杨原在一家效益较差的企业做行政工作，到现在的单位应聘时，面试官便问他：“你是不是觉得原来收入太少，才想要换工作的？”小杨说：“在原来的单位我的工资还算高的，关键我学的是财会专业，又有会计师职称，来应聘会计职位是最适合不过的了。”现在大多数企业中实行效益薪金、浮动工资制度是很普遍的，其目的在于用物质刺激手段提高业绩和效益；同时，很多单位都采取了员工收入保密的措施。所以，被问及这类问题的时候，你要表明你原单位的工资太少，还要表明这并不是你离开原单位的主要原因。切记不要将分配不公作为离开原单位的借口。只有这样的回答，才利于你在新单位获得更高的薪金，又让面试官觉得你并非只是因为薪金问题才离职的。人际关系复杂由于现代企业讲求团队精神，要求所有成员都具有与他人合作的能力。如果你对人际关系胆怯和躲避，可能会被认为你心理状况不佳，处于忧郁、焦躁、孤独的心境之中，从而妨碍了你的就业取向。女性求职如何回答敏感问题如今许多女性在求职时，由于性别使自己处于不利的地位，尤其是面临结婚或者刚刚结婚的年轻女性，在面对一些敏感问题时不知如何作答，才能使自己顺利通过面试，求职成功。陈兰到一家中外合资企业面试。经理对她的能力和工作经验都满意，但是担心她刚刚结婚怕她要生小孩会影响工作。于是就问她：“陈小姐，总的来说，我对你的各方面素质都很满意。不过，你已经成家，公司方面还得考虑考虑。”陈兰听到这句话想了一下说：“我认为您讲的有一定道理。如果我是您的话，可能也会这样想的。公司的任务重、工作忙，谁也不愿意员工为家事耽误了工作，而且我现在还没有要孩子的打算。”随后，她话锋一转：“就算我决定要孩子，事情还可以从另外一个角度来考虑，也许我的想法不一定对，但还是想说出来请您指正。对公司来说，最重要的是要求职工有责任心。但是，在生活中没有经过责任心训练的人，能够在工作上有强烈的责任心吗？我想，一位母亲与一位未婚女子对生活、工作和责任心的理解是不会相同的。况且，我家里还有老人退休照料家务，我决不会因家庭琐事而影响工作的。这一点我想请总经理放心。”陈兰虽然具备了职业女性应当拥有的素质，且用人单位也表示满意，但用人单位基于她已成家等因素的多种考虑，起初不准备聘用她。总经理的话也直言不讳地透露了公司的意图。在大事不妙的情况下，陈兰并没有退缩和流露出畏难情绪。她首先肯定了总经理对她已成家可能影响公司工作顺利开展的顾虑，并且站在总经理的立场对自己的不足作出否定的态度表示，这使总经理颇感意外，并促使他的态度发生转变。陈兰在成功地促使总经理愿意继续倾听自己意见的基础上，又不失时机地转变话锋，从已婚女性和未婚女性两者具备不同的工作责任心和工作态度角度入手，阐述了作为母亲的已婚女性较未婚女性对工作更加负责，更具有工作责任感。一席话从心灵深处震撼了总经理，他开始赞赏陈兰的说话。陈兰趁热打铁，说明家务事有家人照管，不会因家庭琐事而影响公司的工作，打消了公司的顾虑。经过陈兰这么有理、有利、有节地一说，总经理也想明白了，而且十分赞赏她的敏捷思维，当时就决定录用她。用人单位在考虑聘用女职员时，常担心婚姻和家庭会影响工作，所以面试时往往提出许多相关的问题。因此，只要你能回答好这些问题，就可以使你得到自己想要的工作。（1）你如何看待晚婚晚育？招聘者在提出这个问题时，是想知道你在工作与生育关系问题上持有什么样的态度。你可以这样回答：“谁都希望两全其美，但当两者不能同时满足的时候，我会以不影响我的工作和公司的利益为前提，理智地处理好这个问题。我的爱人是明事理的人，他一向都是很理解和支持我的，这一点请经理放心。”（2）你更偏重于家庭还是事业？“我觉得无论对谁来说，家庭和事业都是很重要的，缺少了哪一部分，他(她)的人生都不完整。我会有自己的家庭，但同时我也认为，现代女性最大的目标就是让自己活的有价值。工作对现代女性来说是很重要的。同时，我相信我未来的先生也会支持我的事业。”这样的回答看来很完美，但不见得是最正确的，你还需要根据自身的情况以及该公司的作风来灵活回答。（3）如果公司派你到外地出差，你能够适应吗？“公司安排我出差，是工作上的需要，我会服从公司的安排，而且我的家人们都很支持我的工作。如果家人有顾虑，我也会说服他们的。”这样回答会让对方觉得你很看重工作，但是这样的回答也是有缺陷的。如果你自身有事情不容许你出差的时候，你会很被动，所以话一定要说得有余量，不能一味地追求对方的好感。（4）据我所知，你和你的男友分处两地，你有没有想过怎么处理这个问题？“我之所以来这座城市，就是因为觉得这座城市的机会很多，这对我有很大的吸引力。我来之前也与我的男友商量过此事，如果我在这个城市找到发展自己的舞台，那么他也会到这座城市来寻找机会。”面试官再问这个问题的时候，是想知道你会不会频繁地换工作，或者因为一些其他原因离职，因为每个公司都不希望自己培养的人才走掉。在回答此类问题的时候，你不必局限于上述回答，只要告诉对方你很稳定就可以了。当然，女性在应聘中要面对的敏感问题形形色色，不可能只有这些。总之，我们在回答问题时要机智灵活，不要轻视那些看似简单的小问题，往往就是这些鸡毛蒜皮的小问题，使很多应聘者失去机会。面试时不能说的话许多年轻人在面试的时候，总觉得面试官和你交谈甚欢是对你有好感，便自以为很平常地和对方说出很多话，你也许觉得这是真诚的表现，但是对方也会从这些话里捕捉到很多信息。这些信息也许会给你带来帮助，但也会给你带来阻碍。所以在和面试官交谈的时候，绝不能乱说话。下面给大家列举一些不能说的话题。（1）前任雇主的机密资料你不应该泄露，否则会让面试官认为你这个人不值得信任。他还会想：“你可以泄露前任雇主的机密资料，那以后也可以泄露我公司的资料，我可不敢用你，否则，不是自己花钱雇一个特务吗？”（2）关于性别或种族的偏见。你或许以为面试官与你志同道合，因而大谈特谈。其实这样做如同自掘坟墓，职场里不容许性别和种族歧视存在。（3）不要大肆夸奖自己的孩子。即使面试官桌上摆着自己的家庭照，你的口袋里塞满成叠小孩照片，但谈论关于孩子的话题，也颇不符合面试的场合。（4）不要说为面试官取得某物或某种特殊商品的提议。比如说，“我能帮你买到批发价的计算机”。或许这是事实，或换个场景会表现出你待人的热忱。可是在面试场合，这样则显得格格不入，而且会有你在贿赂他之嫌。（5）不要说你如何地厌恶数学、物理等学科。虽然表面上看来似乎与此职位无关，但是擅长数理化等科目是能够表现一个人的逻辑能力的。（6）不要总是提大人物名号以自抬身价。比如说，总是炫耀你前任老板是著名的经济学家，你曾协助他做过什么经济方面的规划。假使你真的与某些社交名流为友，留心别造成你在吹嘘自己的印象。因为你不知道面试官对于此事的态度到底如何。（7）将面试官赞美得天花乱坠。即使你诚心佩服其人，在这种情况下，你的赞美可能遭到误解。当然，你可以这么说：“与您面晤很愉悦，谢谢您。”（8）不要说与面试单位的某人是熟人。例如，“我认识你们单位的某某”，“我和某某是同学，关系很不错”，等等。这种话面试官听了会产生反感。如果那人是面试官的上司或比面试官的职位高，他就会觉得你是在用上级来压他，这样，即使你被录用了，以后的日子也不会好过。如果面试官与你所说的那个人的关系不怎么好，甚至有矛盾，那么，你这话引起的结果就会更糟。（9）不说不合逻辑的话。当面试官问：“请告诉我，你的一次失败经历。”“我想不起我曾经失败过。”如果你这样说在逻辑上是讲不通的。又如：“你能干些什么工作呢？”“我可以胜任一切工作。”这样的回答也不符合实际情况。（10）不要说抱怨的话。千万不要在面试官面前抱怨。要知道，无论什么样的面试官，都不会喜欢一个满腹牢骚的人。面试时谈薪水的窍门在面试的时候我们不可避免地会谈到薪酬问题。个人的薪酬是与其能力、作用、表现和贡献等息息相关的。所以在回答薪资问题时，不能逞匹夫之勇乱答一气，要事前做好准备，要有策略。在用人单位尚未了解你的情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的是自己。所以在讲薪酬之前你必须做到以下几点：（1）在面试前一定要了解该职位薪酬的普遍情况，了解该公司的政策。（2）切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目。（3）尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的。（4）面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。在明确了以上几点之后，你就要开始同用人单位讲薪酬了。那么，该如何同用人单位讲薪酬呢？在与用人单位协商薪酬的过程中，如果用人单位要你开价，那么你可以告诉其一个薪酬幅度。这就要求你对自己的薪酬要有个正确的估计，了解该职位大概薪酬标准，以便自己心中有数。同时别忘了，福利也是你应得的报酬，如医疗保险、养老保险、公积金、带薪休假等。假如面试的时候，面试官问你原来的薪资是多少，这个问题你一定要谨慎回答。你最好告诉对方：“过去的工资不重要，关键是我的工作能力。”如果你目前薪资太少的话，直接回答不会给你带来好处的。薪资谈判不能像其他谈判那样，一味设法提高你的条件，而对方就只顾压低你的价钱。把原来和谐的气氛弄成敌对的局面，这对你实在没有好处。如果对方有心压低你的薪酬，就会将话题转移到你上任后有何计划、如何扩大市场占有率或如何降低产品成本等，这样原来那种紧张敌对的状态，很快便形成同心协力的局面。这时，你应该充分展示你的能力和对未来工作的设想，这样一方面可以给对方留下好印象，另一方面你也以据此提高你的薪酬要求。公司都希望应试者对应聘的职位感兴趣，而非纯以金钱挂帅。因此，只要老板觉得聘你没有令公司损失，要争取高薪、福利并不困难。你可以谈论自己的才能、经验，要求老板让你承担多一点责任，甚至把职位提高，这样就有机会将你的薪酬提高了。理想的薪酬数应是用人单位和求职面试官双方都能接受的，而应试者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，一定要把这些写到你的就业合同里。随着人们经济观念的不断增强，现在人们求职已经不像从前那样对于薪酬难以启齿了。很多人已经将薪酬作为求职的重要标准，甚至是第一标准，这本无可厚非。但是，不要对你即将面对的工作环境以及是否能够实现你的个人价值等因素都表现得无所谓，那样的话，面试肯定会以失败告终。
