爱华网系列专题：一市一年销售一千万
一个普通的地级市场一年销售一千万元，对于优秀的服装企业而言，这根本不是一个雄伟和远大的销售目标，而对于为数众多的普通服装企业而言，这个销售目标需要去仰视，甚至认为是不可能实现的任务，或者从来就没有这么“雄伟”的志向。这就是服装企业之间的差距。因此，为了让更多的服装企业实现一市一年销售一千万元的运营目标，我们首先就要确定“一市一年销售一千万”观点的可行性。
显然，只有在一个普通的地级市场上，通过服装企业全年勤奋的努力，从货品到品牌到销售到推广到服务等系列工作都优质的操作到位，最终实现一千万元甚至更高的销售业绩，才能让一千万元以上的销售业绩成为板上钉钉的事情。这样，为数众多的服装企业才有信心并且坚定不移地去实现这个运营目标，由从来不曾想像和企及的数字，变成实实在在的真金白银。鉴于这一情况，服装行业资深从业人、终端火爆销售专家沈海中老师将通过这篇文章，为广大服装企业来解决这个问题，即全面论证一家服装企业在一个普通的地级市场通过一年的努力能够实现一千万元的销售业绩是可行的，是可以将梦想变成现实的。
毋庸置疑，服装企业要在一个地级市场实现一年销售一千万元的业绩，这将是一个系统的工程。而且，在第一次实现一年销售一千万元的目标，可能需要的时间会更长些，即不仅仅是一年。当然可能是一年，但更多的可能是二年甚至更长的时间，这需要看企业的操作实力如何。显然，只有一家企业在一个地级市场成功实现了一年销售一千万元的运营目标后，企业在之后的每一年才能真正做到一市一年销售一千万元，甚至更多。这是服装企业第一次实现一市一年销售一千万元的时间问题，是需要明确和理解的。
那么，服装企业是否真能做到一市一年销售一千万元，即其可行性是否为百分之百可行。针对这个问题，我们将通过以下几个方面来分析、论证，并且最终得出可行性的结论。具体内容如下：
一、综合运营工作的努力。前面已说过，服装企业要实现一市一年销售一千万元的运营目标，这将是一个系统的工程。因此，服装企业必须敢于吃苦，把实现一市一年销售一千万元的所有运营工作都优质的操作到位，方能令其美梦成真，而非在办公室开开会，动动电脑鼠标，打两通电话，就能实现一千万元的销售业绩。鉴于这一原因，服装企业就得根据市场和目标消费者的实际情况，将产品款式、产品质量、产品数量、产品特色、品牌形象、店铺形象、价格体系、市场推广、主题营销、促销活动、销售技巧、店铺位置、服务质量、团购销售、物流配货等系列影响最终销售的工作扎扎实实地做好。而不能是衣服褪色，裤子缩水，码数不齐、价格奇高而品牌却是名不见经传、配货如老牛拉破车天天处于断货的状态，等等，如此，自然难以实现一年销售一千万元的目标。
由此可见，服装企业要实现一市一年销售一千万元的运营目标，是需要努力付出的，而非上帝直接赠送的。因此，服装企业必须将影响销售的所有运营工作都扎扎实实地操作到位，即对综合运营工作的全面努力。这是一个前提条件，涉及的内容非常多。本篇文章仅对此作如上总体概说，具体实战操作细节将在后续文章一一与大家沟通、探讨和解决。显然，只有通过如此辛勤的劳动，将综合运营工作全面优质化，服装企业才能真正实现一市一年销售一千万元的运营目标。
二、单一店铺业绩的提升。单店销售业绩的快速提升是服装企业实现一市一年销售一千万元的运营目标最为重要的一环，也是上面所说综合运营工作努力的结晶之一。我们先来看看为数众多的普通服装企业，他们常规的单店一月的销售业绩是多少呢？这些数据很多企业老板都是心中有数的。我们同样以男装店来说事吧。对于普通的男装服装企业，春夏季的商场店经常一月的销售业绩为1至2万元，好一点的是3至4万元，而街边店则为2至5万元，到了秋冬季则商场店的一月的销售业绩多为2至5万元，而街边店则为3至8万元。这是为数众多的服装企业，包括男装、女装、童装等服装企业的实际销售情况。这一销售数字并不被老板们喜爱，因为不少的企业因此不但不能赚到钱，反而要亏本。
以上是普通服装企业的常规表现。我们再来看看优秀服装企业（部分为全国知名服装品牌，但也有一些品牌的知名度并不高，为避免广告嫌疑不具体说品牌名，但真正懂服装行业的人士，应该对此不陌生）的表现，多数企业均能保持单店全年平均月销售业绩在30至50万元之间，当然，月平均超过50万元的销售业绩的单店也是举不胜举。根据终端火爆销售专家沈海中老师长期一线服装销售实战效果的总结，认为如果一家服装企业将零售和团购都操作到位，平均一年单店的月度业绩为30万元是轻而易举的事情。
因此，服装企业要实现一市一年销售一千万元的运营目标，需要在综合运营工作的努力，首先将单店的销售业绩快速地提升上来，为了避免给企业运营员工过大的压力，我们以单店年度月平均销售业绩目标设定为10万元，算是十拿九稳能够完成的任务，即由年度月销售业aihuau.com绩不足4万元，提升到月平均销售业绩为10万元。这并非很高的要求，只要服装企业结合市场、目标消费者等具体情况，展开科(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)学的运营，实现单店年度平均月业绩为10万元有如囊中探物般容易。所以，服装企业在单店业绩提升方面，至少要达到这一标准。而达到这一标准，那服装企业的单店一年的销售业绩就至少在120万元。这对优秀的服装企业而言，是一个非常小，甚至不值得一提的数字，但对于普通的服装企业，这是必须实现的目标。但要实现这个目标，并不困难而已。
三、地级市场网点的健全。目前，很多服装企业在一个地级市场所设定的销售网点是非常的少，差一点的企业，往往在一个地级市场的销售网点就只有一个，且多数为商场销售店，稍为好一点的企业则在一个地级市场上有2至3个店。而且，这些店几乎都是在地级城市，而地级城市的下辖县市，很多服装企业几乎都少有进驻。显然，这是不科学的。因为只有对销售网点进行科学的布局，服装品牌才能在其地级市场上进行更好的传播，这样才能面对更多的消费者，实现更好的销售业绩。|!---page split---|
事实上，我们根据《服装企业：一市一年销售一千万（1）》文章便知，我国的地级城市，一般下辖都有多个县市，例如湖南省的岳阳，下辖岳阳楼区、君山区、云溪区、临湘市、汨罗市、 岳阳县、湘阴县、平江县、华容县；浙江省的嘉兴，下辖南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县；等等。因此，服装企业进驻一个地级市场，不是“到此一游”的——在其地级市场上开一间店，运营两年，发现销售很不理想，甚至亏本历害，然后就关门退出了。这显然不是科学的做法。
显然，有志向有魄力的服装企业进驻一个地级市场，就会对其进行科学的规划，包括销售网点的科学布局，然后一步一个脚印的前进，实力慢慢壮大，最终吃透整个地级市场，成为自己又一个盈利的大本营。这才是科学的做法。所以，服装企业要实现一市一年销售一千万元的运营目标，就得树立科学的运营思路，坚持运营与发展的决心，并对销售网点进行科学的布局，同步将单店的销售业绩快速的提升……，如此等等，整个地级市场的销售业绩就会越来越好。
那么，服装企业在一个地级市场的销售网点为多少个比较好呢？根据终端火爆销售专家沈海中老师的实战经验认为：在全国多数的地级市场上，服装企业的销售网点为15至20个为佳，较小的地级市场则为10家左右。但是，服装企业在具体展开网点布局时，要根据其地级市场的实际情况，例如市场大小、下辖县市数量、商业环境情况、商圈数量、人口数量与人流量、当地消费情况等实际因素，进行科学的分析，再进行科学的网点布局。
四、扫描年度千万元大店。世界是不公平的，这在服装行业表现更为明显，这也让很多服装老板感叹不已。例如，目前在绝大多数的省级市场，尤其是省会城市和一些发达的地级城市，这些城市都隐藏着三到十个甚至更多的年销售业绩在一千万元到三千万元的大店。这些单店，有些在全国有一定的名气，而有些却默默无闻，从来没有打过广告，但他们一、二个店的销售业绩，就能抵上很多服装企业全年的销售业绩。当然，根据终端火爆销售专家沈海中老师的深入分析与实战经验，这些服装企业所采用的商业模式、货品处理、营销方式、目标人群等都与普通服装企业有较大的不同之处。这也是他们运营制胜的核心内容。
与此同时，也有不少在央视和省级卫视经常进行广告传播的服装-爱华网-品牌，虽然品牌的知名度比较响亮，但在终端的销售业绩却可怜的很，甚至不时有店被迫关闭。这一点，沈老师通过调研分析，发现这些品牌的销售业绩为何不好，原因主要与商业模式、目标人群、价格体系、产品款式、产品花色、营销方式等方面有着千丝万缕的关系，因而难以获得广大消费者的喜欢和青睐。
五、可行性分析之总结论。通过以上分析和论证，我们发现服装企业要实现优良的销售业绩是可行的，毕竟目前市场上出现了众多的年度300万元、500万元、1000万元、2000万元、3000万元甚至更多销售业绩的大店。因此，只要服装企业勇于变革和创新，勇于将影响销售的运营工作优质化，那么，服装企业在一个地级市场，单店平均月销售业绩实现10万元，年度为120万元就不再是梦想了；同时，当服装企业单店年度平均实现120万元的销售业绩，又通过1至2年的努力，将地级市场的销售网点全面科学的健全——我们按较小的地级市场科学的网点布局数量为10个进行计算，则服装企业通过1至2年或者3年的努力，在其地级市场能够实现年度120X10=1200万元的销售业绩，也就真正实现了“一市一年销售一千万”的年度销售业绩和运营目标。
显然，当一家服装企业在一个地级市场通过1至3年的奋斗，成功实现了“一市一年销售一千万”的运营目标，那在接下来的岁月里，这家服装企业继续开拓创新，保持每年都实现一千万元以上的销售业绩，就不再是神话和传说了。因此，服装行业资深从业人、终端火爆销售专家沈海中老师根据自身多年的一线服装市场运营经验，总论认为：只要服装企业扎扎实实地把影响销售的系列工作优质的操作到位，在全国多数的地级市场一年实现一千万元及以上的销售业绩，是现实的，是可行的，是值得广大服装企业认准目标，坚定信心去奋斗的！（系统文章，未完待续）
