爱华网刘琼
4天时间内，中欧国际工商学院的印度学生Vijay Chowdhary一直在做“调解员”，他们那个MBA团队的两个同学，因为案例争执不休——“只要是Bernard Cheung提出新的点子，Riwik Ghosh就提出相应质疑。” 同样的4天里，新加坡南洋理工大学的MBA学生Jason Ho Fan Lee和他的团队几乎没有停顿地给在中国的朋友打电话，希望获取关于中国的更多信息。 一场国际MBA挑战赛把他们和加拿大约克大学斯古里克商学院、美国加州大学洛杉矶分校安德森商学院、英国伦敦商学院、西班牙IESE商学院、美国霍特国际商学院等7所商学院的MBA学生联系在一起。 他们在为同一个BOSS工作——来自中国山西的民营企业家杨泽。 “临时”BOSS的困惑 五十出头的杨泽，是这些学生的“临时”BOSS，他是山西太原通泽重工有限公司的董事长。 “创意中国2010”国际MBA挑战赛的案例，就来源于太原通泽。7队来自全球的商学院MBA参赛选手被要求针对企业的实际情况，探讨金融危机后中国民营企业如何创新，如何开拓新的市场机会。 带了一帮兄弟从太原重工[13.58 -0.37%]出走的杨泽，9年前创立了通泽重工。由于具有强大的研发和工程设计能力，这家专业生产热轧无缝钢管设备的中型民营企业，很快就把产品推销到中国10家大型钢材生产厂中的9家，在出口方面，这家企业也斩获颇丰，产品出口到印度、泰国和韩国。 尽管看上去事业红火，但杨泽心中却始终有隐忧：国内市场的钢材生产能力几近饱和，作为设备制造企业，方向只能是拓展国际市场，但人才短缺成为通泽重工这样的技术主导型民营企业目前最大的短板。 此外，进入了国际市场，竞争对手是全球跨国公司，通泽重工要在国际上站稳脚跟还有很长的路要走。 “虽然某个月可能一次性从印度接到3000万的单子，可是我完全不知道明年能不能接到订单，会接到怎样的订单。” 在困惑中煎熬的杨泽在朋友的建议下，选择商学院为他提供一点开阔的思路，“这些全球顶级商学院的学生反应迅速，文化、背景、价值观不一样，我们能从中吸取到营养，即使是微量元素，对于我们也是很有意义的。” 杨泽并不吝惜20万元的赞助费，他其实想要的不多，毕竟，这些学生对于这个热轧无缝钢管设备的“老法师”来说，更像是孩子，他们尚未出“茅庐”，提出可操作建议的可能性很小。 山西省企业技术创新促进会秘书长樊文彬透露了杨泽的真实想法，“当时他就两个目的:一个目的是招人。公司要开拓印度市场，要招印度人，是一个机会。第二个目的，是让大家知道通泽公司。”在杨泽采纳樊文彬的建议，参与这个活动时，他向后者说出了实话。 但6月19日看到7队商学院学生对市场的分析和陈述，杨泽还是大感意外。“他们对公司本身，对竞争者、政府、供应商等一系列跟公司有关的关系网研究给通泽公司提供了一个非常好的基础材料，他们的建议也给了我很多火花，企业和商学院是两个完全不同的思维方式。” 商学院的创新畅想 重要的是，在杨泽现在的关注点——企业的人才短板和市场创新上，他发现有些想法和自己不谋而合，另外一些建议让他不得不承认确实值得考虑。 比如西班牙IESE商学院提出的，在开拓极具潜力的印度市场时，要在当地建立研发机构去贴近客户，同时去吸引本地的人才。可以通过和印度一流的技术学校合作，招聘更多技术水平强的工程师。在印度市场参加各种峰会，来打造品牌的知名度；在中国国内市场建立两套销售团队，分别服务于大客户和中小型的客户。 加拿大约克大学斯古里克商学院建议通泽公司进入一些新兴的领域，比如说汽车业，这样可以让太原通泽的产品线多元化，避免各种财务风险和汇率风险。 新加坡南洋理工大学商学院提出，可以尝试资金的多种融资渠道，选择一些可靠的本地伙伴，使得通泽公司渗透到本地的市场当中去，或者是可以为一些海外企业做一些特许经营。这些也许在重工业当中并不常见，但也值得一试。 Vijay Chowdhary团队决赛前的激情争论，最后证明果然碰撞了很多火花，他们获得比赛第一名。在可持续发展的战略上他们的建议是，进入到新兴市场并在新产品方面创新，同时以销售和客户为导向，重新调整一下自己的组织结构。在创新上的建议是，建立一个有自主权的研发创新实验室，把10%的最好的研发实力都用来做创新，直接向董事长和总经理汇报。 “这些来自全球的商学院学生，要在这么短的时间内理解中国，知道中国的企业是怎么回事，知道山西的企业是怎么回事，这个行业是怎么回事，还要给出相对比较具体的建议，这是非常难的事情。”麦肯锡全球董事合伙人王炬高度评价了这些建议的创意和针对性。 民企急需创新“补药” 其实不只是杨泽所在的太原通泽重工需要创新方面的建议，通泽重工所在的山西，经济目前正处于从严重依赖煤炭资源向多元可持续新型产业体系转型的“阵痛期”，得知这个活动，当地十余家技术创新型民营企业的企业主前来观摩，看看这些国际商学院学生能给企业的发展瓶颈支怎样的招儿。 “有时候自己有些想法不强烈，或者是有疑问，觉得还没到时候，经过商学院学生对太原通泽重工案例的组织结构、市场营销等方面的这样一个梳理，觉得确实该去做了。”山西鸿基科技股份有限公司董事长裘永清说。他的企业生产的是纺织机械，虽然发展速度和规模有了长足进步,但由于长期固守传统的产业发展模式, 使得其在产业选择上累积了不少问题,成为企业发展方式转变的障碍。 通泽重工和鸿基科技是中国民营企业快速发展的一个缩影，民营企业在改革开放后纷纷崛起，并且在这波浪潮中发展迅速，但是“有时候企业只低头关注自己的快速发展，而忽视了战略规划、人力资源、内部流程系统”。山西汤荣机械制造有限公司董事长任士有认为，如何从技术创新向商业模式创新发展，提升企业竞争力，实现企业的可持续性发展等问题，很多民营企业家一筹莫展，急切寻找突破口。 任士有是去年的赞助商，一位在中欧读EMBA的朋友告诉任士有，可以通过“创意中国”挑战赛，“获取一些不同的视角和思路”，有心全球扩张但心有余而力不足的任士有抓住了去年国际MBA挑战赛的机会，至于是不是有收获，从他成为“回头客”再次来观摩比赛就可略知一二。“中国民营企业，特别是希望走出去的民营企业，需要全球视野，需要从创新的角度去考虑问题。”
