爱华网笔者认为，中小企业对外企学营销，失败的原因至少有三点：
其中有一：断章取义
在商学院的系统教材中，营销策划从来没有作为一个独立环节，它只能是整个经营工作的一部分，这是西方相对成熟的市场体系。但是，中国市场是具有中国特色的，发展处于市场初级阶段，在发达国家，企业若是排名在同企业的前十名之后，估计企业就没有什么前途，但是在国内，排名即使是在第一百位，公司的发展也是有利润和市场空间的。
由于市场的发展过快，主导企业经营发展的往往只被简化只有三驾马车，生产环节，产品环节，营销环节。营销作为一个桥梁，肩挑两头，共同支撑起生产和产品。随着市场的开发竞争升级，市场重心也在发生变化，但是，作为中小企业介入市场的最低条件仍然是从生产和产品开始，自我竞争力不强，同行业众多，在同质化的市场环境中，营销不断被放大，重营销而轻质量已经成为了一个不争的事实。
这是国情，日前全国闻名的蒙牛“特仑苏”事件，不正是营销惹的祸？牛根生是一个营肖高手，在经营企业的同时也在经营自我。远的说，三株口服液营销号称在全国除了邮政第二的网络，也是营销力的功劳。武汉的红桃K借势而上，迅速做大资产达50个亿。脑白金以一种不可思议的营销方式在全国狂卷上百个亿，至今仍被营销界视为经典案例。
“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”——史玉柱的这番话似乎就代表着我们企业对营销的一种态度。即强调对外不对内。
现在看来，过度的强调营销，就像是杀鸡取卵，当时是很麻利，好像是速战速决，其实，付出的永远比得到的更多。在滥砍滥伐，过度开采一样，我们现在又在走回老路，现代的成功企业应当时时刻刻想到消费者还缺少什么，如何创造市场和做大市场，而只想着把产品卖出去的企业是永远长不大的。营销案例不能看现在，经典的案例应该是放在十年之后再去评价，短期时间造就的业绩是不足以说明成功的。
对于营销的认识，我们需要眼光。
其二：忽视基础工作
金庸先生不断是一位武侠小说作家，他同时也是《明报》的创始人，他是一个企业家，因此，他是知道一个能发展成长的企业更关键的因素是什么？武侠小说《天龙八部》乔峰在聚贤庄，以一套平淡无奇的太祖长拳打遍天下英雄。这说明什么？是技巧重要(营销)，还是内力重要(基础)？在真正的高手(规模企业)面前，看来基础是要重要得多。
