爱华网环球财经记者 郑涵 站在媒体聚光灯前，瘦削的身材，浅蓝色的衬衫，他不时用眼睛扫向台下，目光敏锐，让人很容易想起了他的那句经典语录，“一个男人的智商和长相成反比。” “一个认为自己长的不错的人，都是没有出息的，这是开个玩笑。” 他换了一个说法，不过换汤不换药。按照心理学的说法，这种强调表明，这个瘦削的男人还是为他的长相自卑的，只是到了现在这个程度，有了调侃自卑的资本，便也把对自卑的调侃一再重复，变成自己的标志。这一招，地产大佬潘石屹也会用，他会在种种场合调侃自己的穷山洼出身，并擅长用充满“乡土”的比喻，来反衬如今奢华的人生。你可以说他“不忘本”，但是他们的确都把本来自卑的坐标，变成了自己成功的标签。 只为一睹 7月9日，2010年广州网交会分论坛开幕，当这个瘦削的男人出现在会场时，近千名与会者全体起立，掌声不息，高呼“马云”——这一幕，让记者忍俊不禁地联想起电视节目上所描述的传销现场。一个淘宝卖家激动地说，“等不到他来，我们绝不离开。” 马云在2009年网交会曾留下一句话，“明年我还会来”，很多人就是冲着这句话来的。在全球金融危机下，如何开拓新的市场，建立新的供货渠道成为国内许多小企业所面临的难题。马云的一句“不要害怕”，成为这些小企业主的心理按摩。一直以来，这种鼓励成为马云出场的讲义，他说，“永远为你所激情的事情激情下去。” 广州花园酒店，整个论坛变成一个秀场，握手攀谈，几乎人与人都是兄弟、姐妹，很熟络地联络起生意和情感。 《环球财经》记者在随机采访中发现，绝大多数与会网商都是冲着马云来的，李雪峰就是其中的一个。他谙熟马云的“前世今生”，曾经有人说：“如果说马云的‘狂’在中国排第二的话，估计没人敢排第一”，李雪峰迷恋马云的狂，他对记者说自己“很想做那个角色，所以一定要亲眼看到他”，却也明白，“很难仿效。” 在马云答完一位投资者提问后，现场骚动起来，大家似乎对“阿里巴巴[14.74 -2.51%]如何去帮助中小企业”这个问题充满疑虑，都有话要说。
“如果是这么多小企业都有的问题，我的回答是，第一帮助你的永远是你自己，做企业不要寄希望于有什么大政策落到你身上，如果一个政策对所有企业都好的话，对你肯定是不好。”马云说。 有三年网络销售经验的李雪峰，听完马云的回答后对记者直言：“他说的很对，帮助你的人永远是你自己，好的政策要实现在我们每个企业的头上，谈何容易！” “自嘲”资本 站在台上侃侃而谈的马云，总能很清晰地引导听众的思维走向，李雪峰本来想听完演讲就走，但马云发言后，他变得很激动，与身边其他投资者热烈探讨起来，并决定“继续留在广州，四处看看，去网交会取取经”。 据了解，中国网商数量在2009年超过5000万，预计2012年底将会达到1亿。许多中小企业纷纷加入电子商务，对此表现出了极大的兴趣。如此巨大的市场，让马云“看到的是希望”。 “人家把命带来了，把希望带来了，通过电子商务想改变自己的命运，家人的命运，也同时看到希望，我深感荣幸。”马云在台上对着所有人讲，言语间让人热血上涌，许多人站起身，想获得一个提问的机会。马云于是自嘲说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题。” 许多听众笑了，“马云又在嘲笑自己”，在网商方延竹看来，在场所有人与马云的差距一目了然：“他可以那么轻松地嘲笑自己，环顾四周，大家都那么有目标，那么努力，却连夸赞自己的话都受用不起。” 31岁的方延竹， 2005年与丈夫一起创办了一家木门公司，100万的注册资金在当时不是个小数。方延竹熟读马云的书及他的创业史，每一句马云的经典语录都可以做到熟读默背。 “我当时在电视上看到马云，看到阿里巴巴，就心动了。”在她看来，凭借已具经验的传统销售模式，再参与到全新的电子商务平台上来，公司会以“创新竞争力”的方式发展起来。 方延竹告诉《环球财经》记者，她希望企业 “有品牌价值”、“本土化”。“企业没有大小之分，很多的小企业也会慢慢做大。我知道马云的自嘲是他有资本，就如同潘石屹说自己是农民一样。”
