爱华网文/本刊记者 庞博 人们总说一些行业是暴利行业，利润率高的惊人。可是一个有趣的现象是：几乎每个行业都有一家或者几家龙头企业，不管行业平均利润率如何，它们总是可以保持较高的利润率，在市场上赚得盆满钵满，而行业内的其他企业却只能为维持收支平衡而疲于奔命。 每一位企业家似乎都在思考着同样一个问题：到底怎样有效提高企业的利润？为什么赚到手的钱都要让成本覆盖掉？虽说由于资本的逐利性，各行各业的利润率会趋于平等，但为什么总有一些企业会一直拥有惊人的利润率？ 赚钱环境的不同 内因是事物发展的决定性因素，外因是事物发展的条件。事物发展是由内因和外因综合作用的结果，而外因影响事物发展的方向、速度和具体过程，在一定条件下起着特殊重要的作用。 企业家一定要学会审时度势，在经营企业的时候，首先应该着眼于大环境。因为背景环境往往是企业发展过程中最重要的外部力量。 首先是企业要用到的物质资源。大多数企业的产品都需要原材料，之后进行加工再造，所以原材料成本应该是这些企业考虑的头等大事。特别是资源型企业，原材料会占到总成本的五成以上。如果上游原材料价格高涨，而企业又无法控制下游产品的价格，那么留给企业的利润可想而知。 其次是人力资源。对于生产知识型产品的企业来说，人才战略至关重要，人才市场是它们主战场所在地。拥有一个自己独有的团队，并在某一细分市场牢牢把握主动权，往往是这些企业获胜的关键。只要保留住自己的人才团队，就保住了企业的高利润。 第三是市场环境。在非典时期和甲流盛行时期，几乎所有药厂的感冒药都会销售一空。而在社会步入老龄化阶段的时候，养老院也必然是“一床难求”。企业家要做的就是观察市场的需求，敏锐且独到的眼光是一位成功企业家必须具备的本领。高利润就存在于这些隐形行业中，就看谁能够第一个挖掘到。 最后要考虑的是竞争对手。一切条件都具备的时候，企业的利润与竞争对手的强弱息息相关。面对一个完全竞争的行业，千万不要抱有任何赚钱的幻想，进入这样的行业只能是一次失败的经历。如果企业在一个完全竞争的行业中，那领导人是时候考虑退出这个行业，从而去寻找新的利润增长点了。 打开利润魔方 企业进入自由竞争且门槛较低的行业赚不到钱；要想进入暴利行业，那真是比登天还难，而撞破头皮进入那些所谓的“暴利”行业之后才发现，其实赔钱要比赚钱容易得多。
内因是事物的内部矛盾，是事物变化的根据。所以，切忌“吃着碗里的望着锅里的”，你所在的行业也就是你最了解的行业，除非经过充分论证这个行业正走向死亡，如果没有，就应该从企业自己身上“挖”出别人所得不到的利润。 每一位企业家都想让自己经营的企业获得高利润，可是利润就像魔方一样，看上去很容易把相同的颜色组合在一起，可真正动起手来才发现，魔方摆出的魔局往往令人无所适从。让我们从以下几种方式中来寻找利润魔局的答案。 首先要试图做寡头垄断的企业。同是在通讯行业，为什么手提电话的运营商大都赚钱，而手机的生产组装商却不太赚钱？为什么同是在航空业，生产飞机的企业大都盈利，而提供服务的航空公司大都很少盈利？在此类疑问中，前者大都是寡头垄断，而后者则基本处于自由竞争的行业中(表一)。 其次要在成本控制方面下功夫。有一个简单的定律(表二)：每降低10%的成本就能创造100%的利润。 所以，为什么大家都说航空业在美国几乎一定要赔本，可美国西南航空公司在油价大幅上升时仍然赚钱？香港的国泰航空[20.35 0.00%]为什么一直都有很好的利润？我国的春秋航空出售其他航空公司几乎无法接受的票价，但为什么仍然拥有可观的利润？等等类似的问题就会迎刃而解，这些企业的高利润都和成本控制有着很大的关系。 从外部环境的角度来说，要从事成本固定，受外界因素影响较小的行业。为什么同是在海运行业，货柜码头一直都有很好的利润，而航运的船公司利润常常大幅波动？前者成本是固定的，后者受经济等因素较多，环境复杂。像经济、自然环境等外界环境因素的影响是企业在经营过程中无法预测的，而公司内部成本是可控的，所以选择受外界因素影响较小的行业，把主动权掌握在企业自己手中。 另外，企业在产业价值链中要有话语权(图1)。为什么在地产行业发展商大都赚钱，而建筑公司利润不多？为什么世界上有不少大的服装销售的公司，可没有与之相近的服装生产企业？为什么没有特别大的农业种植业企业产生，可有很大的粮食加工贸易企业存在？下面的微笑曲线或许可以解答上述疑问。企业在经营过程中，要选择具有知识含量和技术含量的业务，这些业务才是高利润的来源，而不能把简单的加工业务作为主业。 企业在成长到一定阶段后，要相信资本的力量。为什么今天看来资本转移越来越容易了，可各行业利润平均化却离现实越来越远了？这就是资本的力量。资产经营等于在做加法，资本经营却在做乘法。如果加法和乘法一同做，企业自然会像滚雪球般做大做强。资本运作除了企业并购和整合外，还包括通过上市融资和出售有效资产，从而获得盈利。资本利用好了，钱似乎赚起来会更容易一些。 最后也是最重要的一点：企业如果掌握了销售终端，那就掌握了一切。为什么世界级的零售企业越来越大，消费品的生产商却越来越无奈？原因是零售商掌握了销售终端。无论什么产品，能让消费者买单的产品才是好产品，而掌握了消费者无疑就牢牢把握了主动权。 熟悉并能熟练运用以上一种或者几种方式的企业，一定是市场上和行业内的佼佼者。而这些成功企业获得高利润的同时，他们自身的成长基因往往是其他竞争者“偷不去”的，因为别人模仿起来很难，它已经拥有了自己的品牌和文化；是“买不来”的，因为这些资源和经验不可能从市场上获得；是“拆不开”的，因为企业的资源、能力有互补性，分开就不值钱，合起来才会体现价值；同时也是“带不走”的，因为企业资源已经具有组织性，个人的技术、才能可以带走，但是整合了企业所有资源所形成的核心竞争力是谁也带不走的。
