中国的直销企业有哪些 中国直销企业的主流化冲动(4)



场馆赞助商、场馆参展商

上海世博会的品牌赞助体系分为全球合作伙伴、高级赞助商、项目赞助商等级别,企业支付巨额费用才能获得赞助商资格。没有一家直销企业以高昂的赞助费用获得上海世博会赞助商资格,但通过成为场馆赞助商或给各个场馆提供支持,一些直销企业借助场馆展示自己的产品和企业文化,为其隐形营销创造了条件。

安利:美国馆官方赞助商。安利投入费用,在美国馆设置展示区,因美国国务卿希拉里莅临参观,赢得满堂彩。安利同时进驻网上世博美国馆,拥有自己的展区。安利还在美国馆前广场上的LED巨型屏幕、赞助商荣誉墙等多个地方留下了自己的身影。

据悉,安利将于8月4日在美国馆召开新产品上市发布会,隆重推出其重磅产品空气净化器。

参与美国馆筹建的60余家企业都是世界巨星,其中23家赞助商为“财富500强企业”。安利置身其中,彰显了其强大的品牌优势。

玫琳凯:美国馆“向得克萨斯致敬周”系列活动之得克萨斯时装表演赞助商—美国得克萨斯州是玫琳凯公司的发源地和总部所在地,得州第一夫人Anita Perry在此次表演上盛赞玫琳凯是“一家优秀的企业,不仅在得克萨斯树立了美的风向标,同时也用美引领了全世界”。她还在致辞中引用玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士的名言“如果你认为你能,你一定能做到。但如果你认为你不能,则必然失败”,来激励当天在场的各界人士。此次赞助有效强化了“玫琳凯公司是一家来自美国得州、并且是一家在得州备受尊重的企业”这一信息,此外,表演本身也与玫琳凯时尚、高端的品牌形象十分吻合。

隆力奇:苏州馆参展商、苏州馆战略合作伙伴、苏州馆指定化妆品、苏州馆贵宾指定礼品。

完美:马来西亚馆赞助商。

新时代:太空家园馆航天保健食品唯一参展商、太空家园馆航天保健食品唯一参展品。

欧瑞莲:瑞典馆唯一指定化妆品品牌。 

公益助推世博营销

上海世博会的主题是“城市,让生活更美好”,对此《哈佛商业评论》撰文解释说:“中国此次在世博会上提出的slogan‘城市,让生活更美好’,初听有些突兀,但仔细揣摩却不难发现其中的良苦用心。中国正在飞速地实现城市化,而城市化恰恰代表着现代化。在‘文明’一词的希腊语词根中,就有着‘到城市里去’的含义。中国也许正是要通过此次世博盛会,彰显自己已经迈向现代化文明国家的形象。而这句slogan中,也隐含着‘和谐社会’这一近年被时常提及的官方价值观。”正是在如此之高的层面上,直销企业秉持一贯的公益理念,以上海世博会为平台推广公益品牌和公益理念,倡导志愿者服务、环保、助学等,与创建和谐社会的主旋律高度吻合,提升了自己的品牌形象和行业形象。

安利:安利成为“上海世博会志愿者专业支持机构”,为上海世博会志愿者部提供志愿者激励规划及方案、管理及相关培训支持,并且成立了“安利爱心手牵手世博会青少年体验营”。

玫琳凯:开展“春蕾看世界”活动,赞助偏远地区学生到上海看世博。组织员工、员工家属、销售人员及志愿者在江湖边开展净滩活动,倡导低碳环保,与低碳世博相呼应,目的是“美化环境,爱护设施,让世博更精彩”。

完美:2010年5月23日,以“博爱·和谐—让城市生活更美好”为主题的上海世博会中山市案例馆开馆仪式在世博园“城市最佳实践区”城市广场隆重举行。由于中山馆的主题是“博爱和谐”,完美通过参与各种活动,巧妙地传播了自己的公益形象和公益理念。

天狮:助学是天狮世博活动的重要内容,连续几批赞助贫苦地区小学生前往上海参观世博会。令人印象深刻的是,有时是由天狮总裁李金元亲自带领小学生前往上海。 

康宝莱:资助听力残障孩子参观上海世博会。康宝莱设立了“天使听见爱”基金,资助听力残障孩子完成人工耳蜗植入手术,并且借助“世博之父”蒋一成助其完成游览世博会的心愿。

品牌推广活动

玫琳凯:为上海世博会杭州城市日提供礼品赞助。

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完美:积极参加举办方组织的各种活动。2010年5月10日,在上海市人民政府侨务办公室的盛情邀请下,马来西亚皇室拿督,完美董事长古润金作为华侨代表,与来自世界各国的2000多位海外侨胞代表一起参观上海世博会。

安利:“2010年上海世博会百万笑脸征集全国接力─安利志愿者微笑伴你行”活动在全国范围内征集笑脸照片,制作“笑脸墙”,于上海世博会期间在公众参与馆展出。 

  

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