企业必修课:从外而内策略



乔治·戴伊,1991年至今任教于全球首屈一指的培养金融和管理人才的沃顿商学院,此前曾任教于多伦多大学、斯坦福大学、瑞士国际经济管理与发展学院及加拿大西安大略大学,客座任教于麻省理工学院、哈佛大学及伦敦商学院。

作为为企业、政府和学术团体提供营销管理、战略规划和竞争策略提供顾问咨询的专家,他对中国企业如何在竞争中胜出有着独到的见解。近日,在乔治·戴伊教授到访上海之际,《国际金融报》记者有幸对其进行了专访。

 企业必修课:从外而内策略
战略视角是关键

“其实,对于企业来说,无论是国内市场还是国际市场,想要在竞争中获胜,关键是要有一个从外向内的战略视角。”乔治·戴伊表示,必须要通过客户价值这一镜头来观察市场,以更低的成本给客户提供更多的利益,这决定了一个企业的竞争方式。

对于“中国制造”这个概念,乔治·戴伊认为,这是中国企业竞争的一种方式。“但是,越来越多的中国企业逐渐意识到从外而内的竞争策略的重要性,很多企业都在打造自己的品牌。”他指出,品牌其实就是一种承诺,保证向客户以低成本提供多种裨益的一个承诺。

他强调,未来中国企业将面临两大挑战,一方面要继续满足不断扩大的国内市场的内需需求,另外一方面必须要着手在全球打造起自己的品牌。“因此,在未来的竞争中,创新也就是通过为客户提供新的利益来建立竞争优势,这点对于中国企业来说尤为重要。 

创新基于客户需求

“对于中国企业来说,应该意识到创新可以有很多不同的方式,包括业务模式创新、渠道创新、服务创新等。”乔治·戴伊指出,这种创新也需要一个从外向内的视角,即要先从市场起步,深入了解市场,了解客户需求,然后再回到企业内部讲技术、产品方面的创新,最后以一种创造性的方式把客户的需求和技术结合起来。

“中国企业以前一直属于制造型的企业,但是现在中国企业也可以考虑打入新市场或是新技术领域。”他认为,通过找一些市场的合作伙伴或是品牌的合作伙伴来解决,先建立品牌,共同进行开发,这既减少了风险,又能够带来真正经济效益。

世博助力金融建设

忙完当天的事务,乔治·戴伊会有一次世博之旅。“非常期待接下来的世博行,尤其是中国的国家馆。”在他看来,上海世博会不仅是展示过去几十年成就的很好平台,更将对中国未来的发展产生积极影响,尤其是上海国际金融中心的建设。

他指出,此次世博会吸引了来自世界各地的游客,加强了上海与世界的联系,也加深世界对上海的了解。在他看来,与中国香港、新加坡这些国际金融中心相比,上海有其独特的优势,即庞大的内地市场。“如果这个庞大的内地市场可以充分利用,再加上完善的基础设施,就可以形成一个良性的循环,吸引更多企业到来,形成金融机构的集群集聚地。”

不过,乔治·戴伊指出,上海要完成这一目标,除了要继续完善基础设施建设外,还应加强人才培养,尤其是管理人才。 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/98185.html

更多阅读

中国的出路:攘外安内突出重围!

中国的出路:攘外安内突出重围!郭士英guosy888@yahoo.com.cn以往世界史,金融危机更多地表现为汇率、股市和房市。而如今,金融危机的概念正在演变和扩大。金融战争也不仅仅局限于货币战争,还包括原油、基本商品、粮食等的价格战。基辛

互联网营销传播的未来:由外而内的用户思维

随着互联网和移动互联的发展,营销出现了一个新的研究领域即如何融入互联网的特色,互联网的媒体属性进行营销传播即互联网营销传播。然而目前互联网营销传播除了搜索营销外,基本还在传统的整合营销理论的框架下运行。自2002年以后互联

企业管理:从振聋发聩回归到无声

  各类现代管理书籍堆得满排满架,发出的聒噪之声可谓震耳欲聋。比如,《企业再造》(Reengineering the Corporation)这本书的封面上即高声呼喊“应该怎样经营企业?把你所知道的统统忘掉,因为它们十有八九都是错的”。这么一句话,就把

企业声誉 企业的声誉从何而来 如何管理?

一般来说,女性本能地愿意通过化妆和美容快速获得美丽,赢得人们的赞美和好感,这比通过坚持不懈的运动和身心调养等健康天然的方式获得美丽要简便得多。许多企业也倾向于走一条捷径,通过广告公关等五花八门的营销手段,面向社会制造自己希

经营的思维训练:由外而内

在多数情况下,无论是“由外而内”还是“由内而外”,它们原意都是是指一种思维方式,一种看问题的角度。

声明:《企业必修课:从外而内策略》为网友流年柔荑漫光年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除