爱华网子规 早上一上班，盛总就看到秘书已经帮他将那尊威猛的公牛摆放在办公桌上了，那可是深交所赠送的上市纪念。盛路一看到这个，心里又是一阵抑制不住的兴奋。 就在这个时候，董事会秘书陈杰有些不合时宜地冲进了盛路的办公室，甚至忘了敲门。这让盛路有些不爽同时有些吃惊。陈杰可是自己从一家上市公司辛苦挖来的人才，平时处事冷静礼节周到，今天怎么如此失态？ 还没等盛路问，陈杰倒是自己开始倒起了豆子：盛总，我们被人家给告了，就是金叶贸易公司，我们的金牌代理商。他们已经把材料送到了区里的法院，记者手里都有新闻稿了，就是他们打电话来告诉我消息的。 虽然盛路知道这件事情始终是一个需要自己亲自解决的隐忧，但是没想到麻烦来得如此迅速且如此猛烈。 盛路多年在江湖上的修炼显然比陈杰还要深厚很多，盛路平静地问：他们凭什么告我们？ 坐下来喝了一杯茶的陈杰也恢复了一如既往的干练：说我们在募集资金投资方面虚假信息披露。 盛路笑了一下：我心里清楚他们的理由和小算盘，简直就是无理取闹，让他们告去吧。 陈杰接着问：那记者那边呢？ 盛路还是笑：随他去吧。 陈杰还想说什么，或许是想劝一下盛路，后来想想老大的决定至今还没有人改变过，也就作罢。 新闻如期登出并且被疯狂转载，毕竟“兄弟反目”、“供应商状告老东家”，以及“某某第一被告”的噱头实在是很吸引眼球。尽管如此，盛路依旧没有慌了手脚，因为在虚假披露的违规责任，以及过河拆桥卸磨杀驴的道义批判背后，自己坚信能够掌控得住并坚持到最后的胜利。 对兄弟“赶尽杀绝” 故事的缘由，还要追溯到盛路创业的当初…… 盛路起初创立R公司的时候，那是白手起家从零做起，其艰难程度可想而知。企业要发展就必须将产品卖出去，这是市场最简单也是最困难的道理。就在R公司需要依靠营销渠道打开局面的时候，金叶公司作为公司最重要的代理商和合作伙伴,的确是为公司的发展立下了汗马功劳。R公司靠着金叶丰富的销售网络实现了销售金额的迅速提升和品牌效应的广泛传播，当然金叶公司也能靠着低进高出不菲的差价得到了高额的利润。 就此打住，这是一个皆大欢喜的双赢格局。也正是因为如此，R公司和金叶公司的关系越来越紧密，盛路和金叶公司老板陈强的关系也超越了商业合作伙伴成为好兄弟。 但是，商场就是战场，战场可以让兄弟变成对手甚至敌人。随着R公司羽翼渐丰，金叶公司逐渐感受到了这座逐渐强大起来的靠山带给自己的威胁。R公司开始逐渐设立由自己全权控制的直营店，由于没有中间环节的费用和代理公司赚取的中间差价，价格优势自然是相当明显，显然这样对金叶公司的利益产生了重大的损害。 过河拆桥总得给个理由吧，卸磨杀驴也必须要有个交代的。为此，陈强多次去找盛路，开始是协商后来就是交涉。R公司自然要解释这只是自己的一种营销方式，不会对金叶公司产生实质性的影响，并且承诺在出厂价方面再给予一些优惠。金叶公司想想毕竟双方合作多年不要为此结下梁子，更何况R公司零星的直营店并不会对自己经过多年经营已经稳固的地盘及利益产生明显的影响，也就退一步作罢。 但是，R公司的野心显然不是金叶公司想象的那样，随着R公司向中国证监会提交首发申请材料，这个野心也就昭告天下了。在招股说明书披露的材料中，R公司全面铺开了自己的直营店计划，且阵势非常明显就是要把自己曾经的合作伙伴代理商给消灭掉。最明显的措施就是，R公司的直营店要开在代理商门店的对面或是隔壁，而价格上的绝对优势无疑会让代理商死得很惨。 虽然初步协商有了结果，但陈强对R公司的关注可是日益紧密，丝毫不亚于老婆对怀疑出轨丈夫的监视，而昭告天下的事情自然也瞒不过。其实，在信息披露之前陈强已经得到了消息，这一次陈强没有再客气，而是直接拍了桌子，这也可以理解，再不争取就要突然死亡了，叫谁谁能不急？ 不甘白送股权 盛路也觉得借着上市融资的机会突然来这么一个杀招有些不够厚道，觉得应该给一些补偿的措施。金叶公司自然也有这样的想法和要求，最后双方的砝码就是R公司的股权。对于一家拟上市公司来讲，股权对于股东意味着怎样的财富价值，不说大家也都知道，于是以股份补偿损失的方案显然金叶公司还是可以接受的。 虽然这个方案颇有些兄弟分道扬镳以后井水不犯河水的味道，不过也算是各取所需，没什么可叹息的，可是这个方案最后也没有成行。不知道是金叶公司的狮子大开口激怒了一向心高气傲不喜欢别人威胁的盛路，还是盛路心里实在是不愿意做这种白白拿箱子装钱送人的行为，反正最后的结果让金叶公司有种一直被耍的感觉。 被诉“扮靓上市” 于是，干脆一不做二不休，你不仁我不义。就在R公司成功登陆创业板的喜悦时刻，金叶公司使出了大有“你不让我好过我也不让你好过”的招数。告人家总得有理由吧，总不能把自己真实的想法说出来了，那就找点上市公司最害怕的而监管层最敏感的吧。没错，就是信息披露了。说你信息披露的加盟店的家数是不对的，直营店的数量更是错误的，甚至R公司市场份额和销售数据都是假的。 显然，盛路很了解金叶公司心里是怎么想的，无非就是找个大帽子扣在自己的头上让自己好好难受一番，另外找些记者煽风点火给自己的公司抹点黑而已。不过盛路心里也不是没有担心，毕竟这件事情自己有做的不对的地方，再者说一时半会自己还真离不开金叶。 不过，最后的事实证明，盛路的判断基本上还是正确的，某某第一被告除了给记者增加了一笔稿费之外，并没有什么值得留念或者写入历史的东西。法院最后以证据不足驳回了金叶公司的诉讼。但尽管如此，金叶公司要给盛路找点麻烦的目的还是达到了。 那些天来，盛总时常被要求深入采访的记者打扰，而一些负面的报道还是给自己在圈里的形象带来了影响，甚至对公司在员工心目中的印象也产生了影响。更重要的是，盛路还要把这件事情一五一十从开头到结尾不止一次地通过书面或者口头的方式说给交易所证监局等部门的人员听，就好像祥林嫂似的。 事情最后好在是有惊无险，但是至少让盛路明白了一件事情：其一，一个企业经营模式的变化，一定要考虑到其他参与者的利益；其二，企业上市之前，一定要用最周全的方式尽量将利益主体之间的权益更好地权衡。这是一种艺术，也是一家企业上市的必备之要义。
下一步，盛路要赶紧让秘书订机票飞到金叶，有些问题还是要好好商量的，毕竟业务还要继续合作，更重要的是兄弟还得做。
