爱华网向服务市场早早转型让爱立信得以在上一个经济周期中保持王位，但下一个10年，爱立信需要依靠非凡的想象力，再一次将机会抓在手中 □ 记者 吴丽 过去的几年中，全球最大的电信设备巨头瑞典爱立信公司一直在转型，把手机业务与索尼的手机部门合并后，它已逐渐淡出普通消费者的视界。而正在进行的转身，是从过去单纯的设备提供商转变为电信专业服务以及多媒体解决方案提供商。 这一转变并不轻松，它需要面临更多的挑战。除了新身份的老对手——诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯外，来自华为、中兴等中国电信设备制造商的威胁更令人侧目。据4月23日发布的2010年第一季度财报显示，当期爱立信营收总额为451亿克朗，同比下滑9％；净利润13亿克朗（约合1.8亿美元），与去年同期的18亿克朗相比下滑了30％。其中，爱立信在中国及东北亚区的销售额同比下滑15％。 过去100年来，从模拟到数字，从固话到移动，从2G到3G，从语音到多媒体，这家成立于1876年的百年老店始终站在变革的潮头。此时此刻，爱立信又到了变革自救的关口吗？ 爱立信的压力 不知从何时起，“华为能不能超越爱立信”这个话题已经变成了“华为何时超过爱立信”。2008年5月，时任爱立信大中华区总裁、现任爱立信中国及东北亚区总裁的马志鸿在接受瑞典《工业日报》采访时就坦诚，爱立信在中国面临越来越激烈的竞争，而且最主要的竞争对手已经变成了来自中国的华为。 竞争日趋白热化。华为2009年年报显示，当年其营业利润率达14.1％，净利润183亿元人民币，净利润率12.2％，净利润增幅超过100％。根据市场研究公司Gartner的统计，2009年，华为在全球市场的占有率已从2008年的11.5％上升至14.2％，趋近爱立信的20.8％。从收入规模计算，华为成功超越了诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯，成为仅次于爱立信的全球第二大电信设备商。 在全球市场的布局中，北美是华为唯一没有实现大规模拓展的市场。业内人士认为，如果华为能抢占北美市场20％左右的份额，那就极有可能在2010年超越爱立信，坐上全球通信设备市场的头把交椅。2009年下半年，华为开始全面进攻北美市场。全球最大WiMAX运营商美国Clearwire公司选择华为作为其主要供应商之一，帮助其部署美国首个全国性的WiMAX网络。 华为甚至杀入了爱立信的根据地——瑞典。2009年12月17日，北欧电信运营商Tele2和Telenor选定华为为其共同拥有的一家公司在瑞典提供4G网络服务。这对爱立信无疑是当头一棒。 中国国内市场在华为的业绩中同样占据了相当分量。按照华为公布的数据，截至2009年底，其在中国联通WCDMA网络格局中份额占到32％左右，排名第一；在中国电信CDMA网络格局中份额为40.4％，排名第一；在中国移动TD-SCDMA网络格局中，份额超过30％，排名第二。而身为全球通信设备巨头，爱立信在中国市场的近况却不容乐观，尤其在中国移动的TD-SCDMA建网工程中，爱立信在前三期招标中都遭遇了败绩，在最近的第二期和第三期TD招标中，爱立信都仅仅只获得了5％的份额，在8家竞标厂商中排名垫底。对此，马志鸿也公开表示强烈不满。 爱立信不能坐视对手的进逼和赶超。为了与华为拼杀，爱立信开始竭力压缩成本。2009年初，爱立信宣布了成本缩减措施，计划从2010年下半年起实现100亿瑞典克朗的年度节余目标。 2010年1月1日，爱立信总裁兼CEO思文凯（Carl-Henric Svanberg）正式把权杖移交给了新任CEO卫翰思（Hans Vestberg）。这场未竟战争中的新的指挥官——44岁的卫翰思是个登山爱好者，个头很高，说话语速很快，表情丰富而且酷爱可口可乐。去年夏天他成功征服了非洲最高峰乞力马扎罗山，此时的他更希望能征服华为。 卫翰思对《商务周刊》表示，在研发和技术投入上爱立信仍然保有着优势，加上市场还有一定的成长空间，所以爱立信在全球第一的位置短时期内不会改变，但他的眼光早已放在了下一个10年。“尽管对未来一年发生的事情我们有时会预测太多，但对未来10年发生的事情我们总是预测不够，我相信现在就是这样一个关键的时间点。” 卫翰思说。 也许欧洲公司深谋远虑的传统，能让爱立信彻底摆脱追赶者。 未来的机会 在上海世博会瑞典馆入口处的大屏幕上，人们能看到基于TD-LTE（LTE，是3G技术向4G演进的过程，TD-LTE也称LTE-TDD）的高清视频下载和实时的视频播放，及时了解到园区各场馆出入口的人流分布情况，合理地安排自己的参观路线。这是爱立信在瑞典馆展出的基于TD-LTE的最新应用。 从模拟通信到数字通信2G时代，再到现在的3G，爱立信是最早引入GSM和WCDMA标准的企业，而LTE这个词最早也是由爱立信员工在实验室研发中提出来的,现已经成为行业标准。
如今，中国移动在TD的基础上大力推进TD-LTE，正合爱立信的心意。凭借在LTE领域的领导地位，爱立信开始把TD-LTE作为其在中国市场收入的新增长点。7月27日，在爱立信公布的今年第二季度的财务报告中，明确提到下半年重点放在部署LTE上。在TD-SCDMA领域，尽管目前争取的市场份额不大，但爱立信并不甘心。“在TD-LTE领域，一旦中国移动做好准备，我们希望成为其最主要的供应商之一，因为在TD-LTE上我们有很多的优势。”马志鸿对《商务周刊》强调。 2010年4月，中国移动启动TD-SCDMA网络四期招标工程，预计招标量将达到9.8万个基站，超过前三期的总和。据说这将是TD最后一次规模空前的招标。为此，各个通信设备商都使出浑身解数，准备围绕这个大单展开一番厮杀。吃一堑长一智，这次爱立信放弃此前在TD招标中的独自竞标的做法，转而采用战略合作伙伴大唐电信的设备，曲线救市。4月21日，爱立信宣布与大唐签署谅解备忘录，共同开发包括TD-SCDMA和TD-LTE在内的先进的TDD解决方案。“我们在TD领域进入的比较迟，整个的市场份额一直没有上去，希望通过和大唐的合作来改善这个市场份额。”马志鸿对《商务周刊》坦承。 据了解，到目前为止，双方具体的合作形式尚不明了，究竟是以OEM为基础，还是双方成立合资公司，仍是个未知数。“目前还在谈，我们希望结果尽快会出来。” 爱立信中国及东北亚区高级副总裁赵钧陶说。 目前，全球电信运营商在发展过程中面临的一个主要问题就是“增量不增收”——用户的数量和业务数据流量在增长，但运营商的收入和利润却未得到相应的增长。向服务市场早早转型让爱立信得以在上一个经济周期中保持王位，但接下来呢？ 爱立信的目光瞄准了物联网。爱立信相信，通信行业正在从过去的连接不同地点，到现在的人与人连接，未来将向物与物的连接进发。爱立信预计到2020年，全球将有500亿个终端互相连接，其中绝大多数是移动终端。“届时，患者将能远程连接到医院，卡车将能与物流中心建立连接以确保最有效的行车路线，甚至相隔半个地球的城市学生和偏远农村的学生也将能通过网络彼此沟通。”这是卫翰思的畅想。 赵钧陶认为，物联网对全球电信产业来说将是一个巨大的商机，对电信运营商来说也会是一个极大的挑战，同时，也将加速运营商的转型。500亿个终端连接对爱立信则意味着下一个能避开经济周期影响的机会。
