爱华网 自打把“中国英利”四个大字搬进南非世界杯，苗连生便告别了在自家厂区里喂喂孔雀遛遛狗的闲暇了。
虽然非常不适应聚光灯下的生活，他最终还是接受了我们的采访要求。采访本来安排在早上，但苗执意让我们先参观生产车间，下午再采访。“一个没有到过一线的人，不算了解英利。”
初次见面，他给记者两个印象：一是眼神中的枭气，二是手很大。烟不离手，但一支只抽几口。这双带有华北平原泥土气息的手，如今却和中国新能源领域里的“狠角色”联系到一起，有些突兀。
更让人感到突兀的是，这家鲜有曝光的企业在世界杯上猛然“抬头出水”，未料，却有媒体翻出其2009年年报，净亏损4.6亿元的财务数字赫然在目——既如此，传言2亿元左右的巨资赞助动因何在，难道真是在“淘气”乱花钱？
在保定当地，英利的股价变动牵动着许多人的神经，而对于这张“城市名片”的世界杯之举，可谓举城欢腾，穿有“咱们保定真牛，英利赞助世界杯啦”文化衫的年轻人脚步匆匆；而对于苗连生，这个从史庄（保定一座城中小村）走出的“大老板”，几乎每个出租车司机都能对他的发家史说上一二。即便并不准确。
在保定之外，更多人疑惑的则是“英利究竟是干嘛的？”“究竟干嘛的？”——这只是我们追问英利的最基础一项。
在高风险、高投入、与政策密切相关且崇尚现金流为王的行业，英利何以冒行业之大不韪，巨资打造从硅料生产到多晶硅铸锭、切片、电池片、电池组件以及光伏应用系统的完整产业链，是为了抵御谁？
同时，在英利十七年，当地另一张城市名片“天威保变”的身影在其中若隐若现，二者又有着怎样的关联故事？
——有待追问。
一问中国英利
6月11日，南非与墨西哥的世界杯揭幕战开场不久，“中国英利”四个汉字在一大堆英文广告中赫然“跳出”。同一时刻，大洋彼岸，英利瞬间成为各大搜索引擎的搜索热词。很快知道了“英利是干嘛”的国人由此又有了新的追问——一家光伏企业赞助世界杯究竟为何？此前怎么没有听到一点动静？
事实上，直到2009年9月之前，苗连生都未有赞助打算。即便2006年德国世界杯期间，他已为德国某比赛球场赞助了1兆瓦的光伏组件。那次赞助也让英利品牌在德国打响了知名度。但对于当时的苗连生来说，“真要掏出大把银子砸向世界杯，依旧是件遥远的事。”
一名国外出差回来的高管改变了他的想法：“这次世界杯和往届不同！过去大家为争一个名额头破血流，但因金融危机，许多大公司却无此笔预算——这恰恰给了90%产品依靠出口的英利一个打响知名度的机会。”
苗连生决定干。虽然公司内部仍有分歧，“因为没有先例，如此巨资投入大家心里都没底。”但军人出身的苗连生有着出奇兵的癖好，这在英利17年的企业史上并不鲜见。这是后话。
2009年9月，在既无公关公司支持，又无幕后智囊帮忙的情况下，英利摸着石头过河。一开始，其甚至连通过哪种渠道联系南非组委会和国际足联都不知道。最终，联系到中非论坛北京峰会后设立的中非发展基金，问题方才解决。
只是，出人意料的是，英利与国际足联从谈判开始到签下协议，仅用了两个月时间。“这其中也有运气的原因。”
“原本已有企业在筹备赞助这次赛事了，但是由于金融危机的冲击，一家企业突然撤销了赞助计划，这样一‘退’加之国际足联一直想找家绿色能源领域的赞助商，英利顺势搭上末班车。”
那么，英利一共花了多少钱？一种说法是超过两亿人民币，英利首席战略官马学禄的回答是，“肯定没有这么多，因为保密协议具体数字不能公布。但外界说法很多都是瞎猜。我们肯定比可口可乐、麦当劳的赞助费低，因为我们签约时间短，FIFA给我们的推广时间也比较短。”
推广时间比较短，这似乎正是直到世界杯开幕，人们方才在赛场上看到英利这一“不明飞行物”的原因所在。只是接下来，媒体开始对突然“抛头露面”的英利穷追不舍：“对于这家一改低调常态的企业，突然出山，肯定不是为了晒晒太阳这么简单吧?”
更何况，英利2009年年报显示，公司有着4.6亿元的账面亏损。这显然不是一个小数字。
二问中国英利
4.6亿亏损确有其事。但对于外界质疑，苗连生显然并不服气，甚至有些不耐烦。“国外媒体对英利此举一片赞誉，但国内老有人拿这一话题炒作。典型的吃不到葡萄说葡萄酸！”
英利2009年年报表明，其获得了72.5亿元的收入，公司净亏损4.6亿元。
“这仅仅是账面亏损，运营现金流是盈利的。”英利投资者关系总监苗青曾对《21世纪经济报道》做出如此解释。按照苗青的说法，2009年年底英利的运营现金流为21.3亿元，但财务报表显示亏损4.6亿元，原因在于2008年底英利为了闯过金融危机，与机构投资者签订了几笔含期权的投资合同。
金融危机确实搞得光伏行业“人仰马翻”。一方面订单急剧下降，另一方面2008年硅原料价格大幅上涨，到2009年又如过山车般急跌，包括英利在内的众多光伏组件生产商都遇到了高价硅料积压的难题。
此外，另一个让外销型企业措手不及的因素也影响了英利，那便是汇率。2009年英利51%的销售合同按欧元签署，岂料2009年一季度欧元对人民币贬值6.5%。
在此情况下，英利与海外机构投资者签署了两笔投资合同。机构投资者以4～6美元的价格购买英利股票期权，到2009年6、7月份，这些投资者有权以当时15～16美元的价格卖出股票。因此，投资者在这两笔投资中获利颇丰，而从会计角度上考虑，一方赢利，必然有另一方要在账面上反应出亏损。
由此造成的账面浮亏约4.6亿元人民币，而如今危机已过，大多数机构投资者出于对英利盈利前景看好，没有行权。
事实上，国内媒体对英利4.6亿元亏损的报道，确并未影响英利在资本市场的表现。因为世界杯的利好，英利收盘价从6月7日的8.41美元到7月7日11.6美元，一个月股价上涨了3.19美元，涨幅高达37.93%。
事实上，赞助世界杯初期，英利内部对此轮营销的目标要求并不高。“当时只想能引起三类人关注就满足了，一是球迷，他们能模糊记起有英利这么一个发音；另一类是想知道公司的人，他们愿上网查询；第三类则是业内人士。”
为了让人记住英利两个字，苗连生非常聪明地选择了汉字。“一是要有汉字，二是要出现中国。两个条件我们和国际足联谈了三个月。”与之同时，英利内部的足球队也被临时组成舞狮队，前往南非为球迷们“加深印象”。
