爱华网系列专题：团购模式研究
在团购网站混乱并死伤无数的战场上，旅游团购这个新入者生存的机会很渺茫。 本刊记者 侯大银 与炎热的天气相比，“团购”一词温度更高。不仅因为其吸引了上千家大小公司参与，还因为它无情地让一批批满怀激情的淘金者满身创痛地倒下。 来自团购导航网站团800的《2010年国内团购网站不完全统计报告》显示，目前所有团购网站，都面临着运营、发票、假货甚至是网店实名制后政策收紧的风险，而所有人关于团购网站的机遇都表现在，其对用户强大的吸引力，以及对创新模式的期望。 现在，我们看到人人网、腾讯、新浪等都挤进了团购的行列，看到了1288团购等小型参赛者的倒掉。在这样的背景下，也有网站打着旅游团购的旗号来凑着热闹。 日前，全国第一家旅游行业限时团购网：途代代旅游团购首现上海。与其他团购网站相比，该网站主推旅游产品，其团购商品主要集中在酒店、机票、景点门票等旅游相关产品方面。该公司创始人陈东表示，途代代的推出，表明旅游行业终于意识到团购也是一种可突破的销售模式， 但是，一个尖锐的问题是，夹在团购网站和在线旅游这两个激烈竞争的市场中间，旅游团购怎么才能在团购网站中脱颖而出？在旅游网站中准确地抓住消费者？如何找到生存并持续发展下去的动力？ 麒迅网总监张磊认为，在目前的团购大战中，旅游团购是部分成立的。因为一部分成交金额适合于线上支付的旅游产品将会成为团购产品的主力；另一方面，一部分成交金额不适合于线上支付的旅游产品不会成为团购产品的主力。不过，旅游产品跟餐饮产品类似，定价的非标准化将使得超级折扣成为可能。
张磊预言，麒迅网这样的旅游搜索将成为助推旅游团购最重要的一支力量，因为同时最靠近网民和旅游产品的信息中介，就是旅游搜索，它的特征完全满足了助推旅游团购所需要的全部条件，并且无需重复投入。 在这个部分成立的公式中，就看旅游团购网站能否找到创新的产品和合适的产业模式。 旅游点评网站到到网市场部负责人表示，其实，在旅游行业中，有很多在线旅游网站已经将团购的概念融入到自身的产品中，到到网新推出的“旅行特惠”频道，就能够为消费者提供各种各样的优惠服务。无论是专门做旅游团购的网站还是融入团购、特惠概念的在线旅游网站，核心的问题是如何让更多的消费者真正享受到最优惠的旅游服务，同时，兼顾旅游品质不打折扣。 看来，旅游团购的生存，需要有吸引消费者的产品，不仅比别的团购网站更低的折扣，而是更持续和专业、更有价值的产品，从而持续赢得青睐。
