爱华网跨考做了两件事：一是从效果出发，大班变小班，给每个学生明确的复习任务，全日制辅导考研；二是把学生从各种信息中解脱出来，只专注于学习 文 / 《创业家》记者 赵楠楠 跨考的意思是跨专业考研。校园里各种辅导考研的班数不胜数，除了一些极小的野路子辅导班，还有成规模的文登考研、启航考研、导航考研、海天考研等等，这个极其细分的领域竞争如此激烈，跨考凭什么杀出血路，成为这个小众市场的领跑者？ 今年27岁的张爱志是北京航空航天大学研究生毕业，有了自己跨专业考研经历，他知道这些学生们的苦恼：如何在有限的时间里学好？ 针对这些，跨考做了两件事：一是从效果出发，大班变小班，给每个学生明确的复习任务，全日制辅导考研。秘诀就是：像辅导小学生一样辅导考研学生。学生住到跨考预备的宿舍，到指定的教室上课，一个班有十几人到50人不等（不超过50人），设置一个班主任，每6个学生再设置一个导师，这样每个学生什么进度，效果如何，全在掌握之中。这些班最短的有20天，长的有6个月甚至1年，针对每个学生成绩底子安排不同班次。 效果最佳的就是保过班。2009年跨考共招收了1500名保过班学生，现在已有1300多名学生收到了录取通知书，通过率达到90%以上。
相比之下，文登、启航等学校的辅导班采取大班授课，虽然宣传册上印制的画面甚是惊人：在某个体育场馆里，几千甚至上万人同时在听课，这样的效果就可想而知。他们常用的宣传手法是猜中了多少个知识点，这些点占了多少比重的分，比如政治100分，他们覆盖了80分等。但真正把这80分的内容学会并正确答到考卷上的学生有几个却很难说。 跨考做的另一件事是把学生从各种信息中解脱出来，只管学习。考研分为公共课目和专业科目考试两种：政治、英语、数学和专业科目，比如艺术、新闻。公共科目每年变化不大，可预测性很强，但专业科目是各学校老师自己出题，变数很大，且占得分数很高。知道是哪个老师出题，他研究什么方向，习性爱好如何，就显得至关重要。经常有学生很努力认真的复习，最后考分很低，就是因为不了解出题老师情况，复习偏了方向。跨考在每个学校设置了一名研究人员（大多是在校研究生），专门收集这些信息，每年根据具体情况更改。张爱志称，每个专业所需费用是1000块，仅此一项，跨考就花费了近3000万元（全国所有高校的所有专业加起来）。这些服务是传统的考研辅导班根本没有涉及的。跨考会为学生提供每年的出题思路、报考学校的特色、导师的喜好这些学习之外的信息。除此之外，跨考还充分利用自己的人脉关系，比如介绍导师给考生认识。 至于传统考研辅导班最看重的名师，跨考也没有落下。他们找到了张锦峰、石春祯等考研辅导界一流的人来担任辅导老师。 当然，跨考的费用不便宜。一个普通20天全日制的班是4980元，80天的保过班则达到9800元。2009年，跨考的收入接近4000万元。其中有70%收入来自考研辅导，其他是职业考试。 张爱志在北航读研期间就开始筹办跨考，毕业之后又将中科院和清华读研的两个好朋友拉进来一起经营跨考。按张的估算，整个考研市场规模并不算大，在2亿到5亿元之间。他的想法是，在考研领域做出跨考品牌后，扩展到“所有学生参与的考试”领域，比如会计师、律师等职业考试等，这会是一个规模更加可观的市场。
