爱华网中国冰箱市场正在悄然发生变革。传统格局出现裂痕，个别强势品牌显现式微迹象，新生品牌则如雨后春笋成长势头良好。这种状况与彩电、空调、洗衣机市场形成极大差别。 统计数据显示，冰箱已成为2009年“家电下乡”最大受益产品，销量占所有下乡家电一半以上。这说明，农村市场对冰箱需求旺盛。 家电下乡深入人心 并不是所有的下乡品牌都是受益者。有统计资料显示，14家入围“家电下乡”的企业是零销售。农村并非所有品牌的狂欢地，对于缺乏品牌形象的企业，农村并不意味着机会。观察人士指出：农村消费者和城市消费者一样，已经形成品牌观念，并非什么便宜买什么，这个市场的消费者更注重产品的实用性与价格。奥马是定位于三、四级市场的企业，善于针对农村消费者开发产品。而实用性与价格,恰恰是奥马的优势所在。 2009年家电下乡，奥马冰箱15大系列产品全线入围,与海尔、新飞等强势企业站在了同一起跑线上。受益于家电下乡,奥马冰箱今年一季度销售量同比增长50%，四川、重庆、贵阳等地增速更是超过200%，在部分地区市场已成长为主导品牌。 战略战术出成绩 在谈到企业为何能够实现快速发展时,奥马电器董事长蔡拾贰淡然表示：“运气背后其实是务实。”从默默无闻到赫赫有名,奥马的转身动作的确漂亮。 目前,奥马已初步完成三、四级销售网络的架构,下一步是精耕细作，把市场做深做透。同时，有节奏、有计划地向高端市场挺进,用三到四年时间完成全国无缝隙布局。2009年,其高端市场以华东、华南为开发重点,逐步辐射全国。未来,将有越来越多城市消费者看到奥马冰箱的身影。 在产品研发上，奥马同样表现出远见性、计划性。国际市场以三开门豪华大冰箱为主,国内市场以适合三、四级市场消费者需求为主。从国际到国内、从中端到高端，奥马正在发展成为中国冰箱行业产品和市场覆盖最全面的企业之一。 和多数企业不同，奥马的市场战略是“先国际，后国内”。自2003年创立开始，奥马就专注于国际市场的开发及国内代工业务，在欧盟和北美市场均建立起良好产品形象。2006年，奥马启动国内自主品牌市场，虽有“隐形冠军”之称，奥马还是理性地从三、四级市场做起。出色的产品加上合理的售价，让奥马冰箱一下子赢得了农村消费者的欢迎，2006年以来，奥马国内市场年均增速超过50%。产品创新研发是奥马的强项，超级节能冰箱，每天用电量仅有0.29度，节能表现比欧盟标准还高。目前，短短三年时间，奥马已在部分省份跻身前五名甚至前三名。 国内市场表现好，国际市场表现更出色。2008下半年以来，全球遭遇严重金融危机，大多数外向型企业遭受重创，出口量急速萎缩。国际业务占企业70%以上的奥马，不仅没有受到危机负面影响，反而实现了超过70%以上的增长。2008年，奥马冰箱首次成为中国“冰箱出口冠军”，2009年以来，连续10个月保持冰箱出口第一，全年出口近240万台。为什么在严峻的形势下奥马依然能够保持旺盛出口势头？奥马电器副总裁吴世庆一语破的：“专注制胜。”他说，奥马一直致力于成为全球最好的冰箱企业，这一目标从来不曾动摇。“出众的产品品质，加上合理的产品价格，让奥马产品赢得了欧美市场。” 国外与国内市场并重 在海外市场攻城略地的同时，奥马亦未放松国内市场。2003年5月，奥马第一批冰箱下线，蔡拾贰等人带着产品图册去找国内各大知名家电品牌商谈代工。当时，TCL没有自己的冰箱制造厂，产品全部来自OEM。之前，TCL找浙江的一些冰箱厂代工，经常要派质量、生产、检测各部门分批去督察，形成报告提交领导层后再作决定，走完所有程序需要两个月，但在见到奥马的产品图册后，TCL当场决定与奥马签订合同。TCL负责人员说。行业里都知道奥马团队最初从事容声品牌，品质不会有问题，而且还有价格优势。此后半年，TCL评估其代工产品质量，奥马冰箱的返修率不到2%，是同类代工产品中最低的。此后，TCL把冰箱订单的一半交给了奥马，而美的在很长一段时间里，则把冰箱订单大部分交给奥马。
品质的稳定源自蔡拾贰对研发和生产设备不计成本的投入。自创业以来，奥马斥巨资引进意大利CANNON公司的发泡机和吸塑机、德国GUILES公司的喷涂线和用于检漏的氮质谱检漏仪，其中氮质谱检漏仪的精确性可用来检测火箭发动机密封性，将其用来检验冰箱密封性，国内目前只有奥马和个别厂家。近年来，奥马在研发上的年均投入不低于2000万元。 市场出现新格局 早在去年，奥马推出的“双冻力”冰箱，改变传统冰箱使用单一蒸发器带来的制冷不均、压缩机功耗大等先天不足，采用主、辅两套蒸发器，同时对冷冻室实施上、下、左、右四维度制冷，从而达到制冷迅速、节能省电目的。实测显示，使用“双冻力”制冷新技术的奥马BCD-202NB型等冰箱，每天耗电量不足0.29度，超过欧盟A++级标准。奥马表示，虽然“双冻力”制冷技术已申请国家专利。不过，为推动中国企业实现节能减排，愿意与其他冰箱企业分享该项技术。 目前，奥马将凭借“双冻力”制冷及“太空舱”检漏二项核心技术，在未来的5年中将产能从现在的550万台提升到1000万台，以满足国外国内市场对奥马产品不断增长的需求。 家电行业资深观察家刘步尘分析认为，奥马产品竞争力优势明显，随着品牌形象的迅速提升，奥马将很快形成技术加品牌“双核竞争力”结构。他还表示，2006年以来，中国冰箱产业格局悄然变化，逐渐形成“老中新三大阵营”，即以海尔为首的传统阵营，以美的为首的中坚阵营，以奥马为首的新生阵营，三个阵营形成激烈角逐，“不排除中国冰箱产业未来三年沉淀新格局的可能”。 （资料整理：韩 倩）
