爱华网新一代的我们，需要的不仅仅是高科技和现代化的交易模式，也需要继承一些老一辈积累下来的经验以及中国几千年文化的沉淀。将两者融合起来，也许你将会有不一样的收获。 上海中金钢铁电子交易中心有限公司首席运营总监 许一磊 “未来的交易市场，电子商务类的模式比重会逐步上升，传统的贸易也将搬到网上来。” 上海中金钢铁电子交易中心有限公司首席运营总监许一磊在提到未来的钢铁市场时这样说道，网络更具有公开性，信息传播快而且全面，大家可以在第一时间知道价格、库存，未来也许还会知道钢厂的状态；而工厂也能做到阳光采购。 新一代：冲劲有余，沉稳不足 目前的钢贸圈，年龄层次有些脱节，70-80年代作为职业经理人的人相对较少，这个年龄层的人大多都自己办起了公司，但是规模普遍不大，不过他们从业时间长，也吃得起苦。“而立之年”的职业经理人们就起到了一个衔接的作用。他们继承老一辈的想法，同时又对电脑很熟悉，与80后也可以顺利交流；他们接收两方有利的地方，去除因时代变化而产生的不好一面，将两方的优势融合起来。但冲劲有余、沉稳不足是新一代人的弱点，他们知识已经积累得足够，但是还欠缺经验，对公司整体运作的把握力度不强，考虑事情还不够全面，不过这些都可以在工作过程中慢慢积累并改进的。 许总说，其实老一辈在我们这么大的时候也是很有拼劲的，但是现在他们已经有了一定的积累，现在的工作目标和方向已经发生了巨大的改变，因此做事的手法自然和我们会不一样，他们更多的是谨慎，而我们更多的是胆量和冲劲。 新模式要让客户接受还需要一段时间 许总目前在吸取网上交易的优势，希望用不违反传统贸易原则的东西加上现代化的电子物流配送，形成全新的交易模式。当然，要让客户接受这种新模式也是需要一定的时间。他说，淘宝网的成功给了自己很大的信心，04、05年的人们从没想过会在网上买东西，现在已经非常普遍了。以后的钢材市场也一定会是这样的，只是需要一个时间罢了。 电脑失误的概率相对人为操作更小，使用电子交易就可以避免操作过程中由于人为因素而造成的损失；同时减少二次物流，进一步规范传统贸易市场操作。 不希望自己落后于人 提到成功，许总说：那没什么经验可谈，只是一个时间的问题。成功的人有两个方向，一个是多而全，另一个是少而精。只要时间长了就会慢慢积累经验，对产品也更加熟悉。 许总希望通过自己的努力，让大家接受全新的交易模式，为钢材市场注入新的概念和气息。对于未来，除了自身的收入会增加，他希望自己可以成为一个走在新模式前面的人。在这个行业长久地待下去，除了物质上、精神上也得到成就感。
上海市瑞成实业有限公司副总经理 周豪 “我刚涉及钢铁圈时，大家交易主要靠电话和传真，两年之后就变成了QQ之类的网络工具，现在已经使用期货和电子盘了。我相信将来的钢铁圈会信息化，年轻人将会进入一个新时代，完全摆脱以往的操作模式。” 上海市瑞成实业有限公司副总经理周豪对于未来的钢铁圈，信心满满。 钢厂也已适应我们的操作模式 周总觉得，现代年轻人很多方面都与老一辈不一样，比如：信息的沟通、现货操作的模式等。现在年轻人上班都习惯开着QQ，B2B模式也相对较多；因为业务繁忙，有时连打电话的时候都没有，在网络上就可以同时和多人交流，节省时间、提高效率。 提到钢厂，周总高兴地说，现在钢厂也已经适应了我们的操作模式，以前都是发传真和打电话通知，现在，周总组建了钢厂QQ群，钢厂会将每个月的政策在群里共享，既节省了时间，又达到了信息的透明化。 新一代人的学习能力也强于老一辈，他们在2、3年前就已经基本掌握了电子盘、期货套期保值等新方式，现在已经非常熟练了。而老一辈现在才开始学习，他们经历过市场上的大风大浪，也许对于期货的作用还没有充分地意识到。 人际关系、现货操作还要加强学习 周总觉得，现在新一代人最需要加强的就是人际关系和现货操作技巧。他一直报读MBA班，除了学习之外，就是为了认识更多的人。同一水平的人在一起接触，总会给自己的思想上带来很多变化。另外，钢材作为一种商品，价格每天都在变，金融属性也越来越强，自己的思维也要不断转变，同时多向老一辈学习经验，才能充实自己。 心态上，他已经从年轻变得成熟，唯一觉得遗憾的就是自己以前读书太少，知识不够用。现在，他的家里有两个书柜的书，每天回家都要看很多书来弥补自己的不足。对于未来，他希望通过自己不断的学习与沟通，不断地进步，使自己对公司的运营管理更加成熟。 勤能补拙，成功需要努力 说起困惑，周总觉得，每个人事业上成长到一定阶段时，都会想让自己更上一个台阶，通过沟通、交流、学习来达到自己的目标。但是，在遇到瓶颈时就会很艰难，只有一步一步走过来、苦过来，学习更多的东西。当瓶颈被突破时，必定能站得更高、看得更远。 他说，成功最大的要求就是努力，勤能补拙。无论做什么事情，技巧都只占小部分，只是最初的铺垫，成功人士都是通过自己的努力来达到成功的。另外，他觉得，做生意的人最重要的就是信息渠道的通畅，现在的我们得到信息的速度已经比上一辈当年快上几倍了。 成都龙泰金属有限责任公司总经理 李川 “现在衡量未来行情的关键，不在于实际库存，而在于心里库存，全国50万家贸易商的心态决定了库存的多少，超过2/3商家看空，钢材价格必将下跌，反之，价格上涨。对于未来，我只有一点想说，那就是时刻保持清醒的头脑，以不变应万变，以寻找不断弱化的利润点！”坐在我们面前的李总笑容可掬，他说，与国民经济的粘合度越来越紧密的钢贸行业，如今要想做好市场，做准市场很难，利润点的多级分化，以及市场的变化莫测，都无疑是雪上加霜，所以，找准“点”最重要。 “误会”应该及早澄清，老一辈是块“宝” 在聊到老一辈时，李总变得异常的恭敬起来。他说，对于上一辈我们经常听到所谓“顽固、守旧”的词，这是个“误会”。老一辈人有他们的做事风格，谨慎，沉着，冷静，这是我们应该学习的地方。俗话说，“姜还是老的辣！”大是大非面前，能屹立不到的，才算是真英雄，经历过的事情，所磨练出来的意志，以及在风险当口所表现出来的冷静而又不失风度的作风，都是一笔不小的财富。而且，老一辈也不是全是古董级人物，他们在接收新事务的能力方面虽然会慢一些，但其领悟之深，之执着，都是一块“宝”。 年轻是好，但关键还是得确定好目标 谈到80后年轻人，李总的笑容明显了很多。他说我自己也算是个80年代人，跟许多其它的年轻人一样，也经历过迷茫和无措的时候。但是有一点是必须牢记的，那就是你的目标是什么？李总说，现在很多年轻人不是浮躁，而是“惰性”。浮躁可以克服，惰性却是生了根的东西，无法逾越。比如说行业内热门的跳槽热，就是一个很明显的“惰性”现象，总是考虑自身外的不足，而不去从自已本身来找缺点，长此以往，不思考不反思不坚持的惰性养成，终一事无成。所以在选择行业时，一定要想清楚，喜欢与否，效果差距很大，你不能永远的去做新人，而且你也不可能永远年轻，一旦目标确定，你就得全身投入，得沉下来，稳下来，方能沉淀。 因为不是第一，所以倍加努力 鉴于钢铁经销商与钢厂始终处于不平等的地位，钢厂的强势及话语权还要延续的情况，李总说，企业自身的品牌效应建设尤为重要。我们只能在能改变的地方努力，没有品牌优势，我们有美誉度，有诚信度，还有在处理与客户的所有小事中，所体现的真诚度，这都是我们的资本。而作为一个企业的领导人，要做的就是言传身教，竖立一个榜样，做事有一个独到的风格，这也是人格魅力的闪光点，当然团队的力量也不容忽视。李总最后一句话说得异常的感慨，“因为不是第一，所以我们都需要加倍的努力！” 编后记： 通过以上几位职业经理人的采访，我们看出“而立之年”的职业经理人们不仅有着共同的特点，也有着属于自己的独特个性。其中，最让我们记忆犹新就是他们对于学习的执着，几乎每个职业经理人都提到了“学习、学习、再学习”的口号，并且一再强调学习的重要性。这种学习不是喊喊口号就可以，它包括了向书本学习、向前辈学习、向身边的每一个人学习以及自己不断的思考和反思。 在成功的道路上，他们也都认为没有捷径可走，唯一可以依赖的就是自己的努力和永不放弃的精神。莎士比亚说：性格决定命运。刘强飞副总经理说：观念、态度、行为、习惯、命运。这些其实都说明了一点：命运不是注定好的，而是由我们自己有意识地培养起来的。决定命运的往往是我们的态度，端正态度，才是一切的开始。余石存董事长也用自己亲身的体验告诉我们：自己的思想转变了，周围的人才会帮你。 对于未来的钢铁圈，大家都觉得，在经营模式上会和现在会有很大的不同，具体表现在电子交易上。许一磊总监认为未来的钢材市场，大家在网上交易会成为一种很普遍的现象，就像大家在淘宝网上买东西一样。周豪副总经理则开心地说：钢厂也已经开始转变模式适应经销商的这种模式了。 对于80后，季明勇副总的那句：“80后，停止抱怨，马上行动。”给我们敲响了警钟。也许80后的我们是喜欢抱怨，抱怨自己身不逢时、抱怨这个社会的不公，但是，所有80后都处在同一个大环境的背景之下，为什么仍然有人成功而有人失败呢？真的是到了我们“停止抱怨，马上行动”的时候了，不要等到自己“而立不立”的时候才开始后悔当初。“因为不是第一，所以才要加倍的努力”，李川总经理说的没错，勤奋加努力，是每一个人成功的不二法则。 我们可以看出，这些职业经理人们在钢贸圈内起着承前启后的作用，他们既有上一辈人的沉着冷静，也有着后一辈人的精明能干，用自己的才智为钢铁圈贡献着一份力量。80后、甚至90后的新一代人，渴望成功的新一代人，都能从他们身上看到闪光的地方，得到一些启发。
