爱华网2010年，1980年出生的人就已经满30岁了。中国古语有云：三十而立。 “而立”，意味着独立；“而立”，意味着要背负起更多的东西；“而立之年”的钢铁圈职业经理人们，将慢慢开始掌握钢铁圈未来的主导权。 文|今日钢铁 王琰 向慧 2010年，1980年出生的人就已经满30岁了。中国古语有云：三十而立。 “而立”，意味着独立；“而立”，意味着要背负起更多的东西；“而立之年”的钢铁圈职业经理人们，将慢慢开始掌握钢铁圈未来的主导权。那么，已经“而立”的钢铁圈职业经理人们，对现在以及未来的钢铁圈是怎样看待的？他们有什么和上一辈不一样的经营之道？他们会给钢铁圈带来怎样的新气象？本期杂志，我们采访了几位职业经理人，从他们身上，我们或许可以“窥一斑而见全豹”。 上海春染园实业发展有限公司副总经理 刘强飞 “商信人诚”，提到做生意，刘总脱口而出。他说，做事先做人，这一点是千万要记住的。在他笔记本的扉页上，用粗笔写着大大的几个单词：观念、态度、行为、习惯、命运。这些简单的词语组合在一起构成一个完整的成功体系，引人深思。 学习、学习，再学习 刘总认为，“而立之年”的人更加需要学习，需要不断地充实自己的薄弱之处，才能适应社会的进步、公司的发展。同时，作为职业经理人，单靠书本的知识是远远不够的，需要在实践中不断总结经验、创新发展，虚心向同行及老一辈成功人士学习，并且捡优去劣。 在经营生意方面，他认为，对于绝大多数的钢贸企业来说，大中型企业是在做资本运作，很多老板为了融资而做其他产业，寻找稳固、利润高的产业投资，分散钢贸的风险；对中小型企业而言，就是找点亲戚朋友在市场搬搬货、做做工地，却很少在乎能力的问题。这就导致了现在的钢贸企业存在着一些普遍的问题：营销力量薄弱，缺乏骨干，员工素质不高，没有战斗力，制度体系不健全，执行力不足等。 对于这个现状，刘经理希望有更多的大中型钢贸企业可以做实体经济；对于想做实体经济的企业，他总结了自己的一套销售模式与大家分享，那就是：品牌营销、网络营销、客服营销、行为营销。只要能做到这四大营销模式，一个公司的销售渠道以及客户资源的通道就不成问题了。 现状不改变，何谈新气象 “我无法看到未来的钢铁圈是什么样子，但是现状大家都可以看到的。”刘总说，目前的钢贸圈有很多不尽人意的地方，管理水平、员工素质、销售团队、福利待遇等都低于其它行业，这就导致了人员流动性强，也不容易吸引和留住高水平的人才。诸多老板连自己的员工吃什么也不知道、住得怎么样也不知道，所以员工的向心力荡然无存。 钢贸行业目前还在鼎盛时期，还不断地有新人涌进来，放弃学业，书不读了都想来赚钱了，导致居多的基层员工文化程度都不高，无形中影响了企业的整体素质，希望学业未完结的钢友们能够再学习、深造，也希望一些有能力的企业能够有更多的一些培训、深造的有能性，这样即能提升自身的层次，也能够适应企业的发展。何乐不为呢？ 找工作就像找老婆，得找喜欢的 “而立之年”的刘总自称是个工作狂，周末让他休息，他反而感到无事可做，还是上班充实一点。对于工作，他也是非常认真的，就算一件事情、一个项目做完了，还会去想下一步该怎么做，然后经过思考、讨论、论证之后去实施。“我觉得上班对人生来说也是一件快乐的事情。” 对于自己的人生和目标，刘总一点也不迷茫，因为他已经确立了自己的理想目标及职业规划，就是要走职业经理人的路。有人问他：你的能力比一些老板都强，为什么愿意拿别人饭碗受别人管呢？其实他有自己的想法：有些人做老板就一定开心吗？有些人很有钱他就一定快乐吗？在他看来，找工作就像找老婆，得找自己喜欢的。 他对于现在的工作情况比较满意，工作比较充实，也能拥有自己的空间及平台，建立强而有力的销售团队、增加公司的业务骨干、建立及扩大公司的销售渠道、逐步完善公司内部的管理体系。他说，有了公司领导强有力的支持，自己的努力才能更好地发挥出来。 上海钢杨金属材料有限公司经营副总 季明勇 “中国的钢铁业正在由粗放型产业转向集约型产业，未来的钢贸商，要在‘成本控制与服务价值’上得到提升。在这点上，只有企业的‘规模化’才能做到。”上海钢杨金属材料有限公司经营副总季明勇对于目前的钢材市场，提出了这样的观点。 对于传统要批判的继承 在季总看来，80后的人在心性上刚成熟，想发展的欲望异常强烈，我们的学习能力以及对进步的渴望会给整个行业带来新气象。传统的经营模式是钢贸行业前辈们智慧的结晶，我们是需要学习的，但是这些模式在发展的过程中也逐渐遇到了瓶颈，跟当前现实环境的矛盾比较大，所以对于传统，我们需要进行批判的继承。 目前的钢贸圈对于大多数草根企业而言，大概有两种经营方式：一是踏实做企业，但是目前整个行业处于调整期，大家必定要受到许多煎熬；二是用自己的思维去投机，做对行情。季总认为，现阶段投机是必须的，但是得有前提，因为大家都去投机的话，必然会有大部分人失败。很多“而立之年”的人总是认为自己可以把握，但往往想法过于理想，会导致不好的结果。 同时，80后的人不像上一辈人有了一定的财富积累，他们的“不安全感”也强烈一些，对财富的渴望越发地强烈，所以会更加注重结果，对于亏盈也看得相对比较重。 信任和制度化 在公司的管理问题上，季总认为，一个公司要建立制度，只有老板一个人是不行的，容易出现团队信任问题。没有信任，老板就不敢让员工去推行制度，没有制度的企业就会渐渐走进低谷，最终形成一个恶性循环。要解决这个问题就需要企业首先放开，敢于付出。因为对个人来说无非是自己的发展，企业的增长就不只是老板个人的增值，还有公司的品牌形象等的增值。 现在，很多企业还处在观望状态，但是，想要盲目地等待人才那是不可能的，人才是需要企业自身来争取的。当然，这种现象的出现也并不全是企业的责任。很多80后已经具备了相应的能力，但在个人品质上，还无法做到让企业主完全信任，这一点是80后需要重点培养的。 至于解决的方法，季总说，企业不该等待，而应该自身去改变；自己不去改变，终究是要走下坡路的。而80后也要通过自己的努力与品质，去赢得企业主的信任和支持。只有这样，才能达到双赢。 “80后，停止抱怨，马上行动” 对于想成功的80后，季总只有一句话：停止抱怨，马上行动。 现在的钢贸圈，确实存在着很多问题，那些问题也不是一两个人就可以解决的。所以，我们不要再去抱怨圈子的问题，而应该在自我能力及素质的提升上下功夫。 一个人的成长需要付出很多，想走捷径的成功是不可能的。想成功就需要知道自己的目标是什么，并且有着充足的准备。在季总看来，如果没有吃过足够的苦，心性真正成熟，也就不会真正成功。每个人的时间是有限的，体能也是有限的，精神上也会出现疲乏，那么，我们需要做的就是在有限的时间、有限的体能以及有限的精神状态下，找到“高效率、高效果”的做事方式。 钢贸企业的本质就是“服务”，“服务”的前提又是企业的规模化，这并不是一两个客户、一两个人明星员工可以办到的事情。我们要做的就是明白自己要做的服务并且做好它，如果自己都说不清楚，那么客户就更加感受不到了。年轻人的可塑性是很高，我们要借鉴其他行业的经验并且去检验、应用和发展。探索的过程是很辛苦，但企业只要走到这一步，之后就会像收割机一样吸引财富，像磁石一样吸引人才。而一旦有企业可以做到这一步，必然就会有另一些企业无法继续生存。 上海冶旺金属材料有限公司董事长 余石存 “没有前辈走出来的路，哪有我们现在的路？”上海冶旺金属材料有限公司董事长余石存对于钢贸圈的前辈们怀着深深的敬仰之情，他认为，年轻一代需要和老一辈增加沟通，毕竟老一辈看的更远，而新的一代人也会给钢贸圈注入新的血液，带来新的思路。 钢市就像“而立”的男人 余董说，三十岁可以说是一个男人走向成熟的里程碑。“而立”的“立”就是指学业的根基已经树立，个人的价值观已经形成，应该确定自己的人生目标和发展方向了。而现在的钢市也就像个三十岁的男人，已经成熟并且趋于完善。由于国家政策逐渐回归正常，中国经济将逐渐由政策拉动改为内部增长拉动，钢铁市场也会因各方面的有利因素逐步走向健康稳定。 拥有80后这批新鲜血液的钢材市场，就像一条不断被小溪注入新鲜血液的大河，正因为有小溪的存在，才会源远流长不至枯竭。80后有活力、有闯劲、有创新意识，正是因为有这些青春元素不断的努力才会使钢铁圈永远保持健康和活力。 成功需要天时、地利、人和 余董看来，一个人的成功除了自身的努力，还离不开天时、地利、人和。这里的“天时”就是国家政策和市场环境；“地利”就是身处有利的环境，做钢材的人总不会跑到深山老林里去；“人和”就是人脉，会做人、朋友圈广、自己的思路开阔了，自然会有朋友来帮你。 年轻人做事最忌讳的就是：操之过急。机遇是要自己去掌管的，只有等时机成熟了才能放手去做。除了机遇，我们需要的还有资金，没有资金，即使明知道后面的行情会怎样却没有办法加入，也是于事无补。 作为福建人，余董觉得很骄傲，福建人的团结给了余董很大的帮助，让他很是感激。 自己改变了，别人也会帮助你
回忆过去，余董说，自己以前跟着亲戚来上海，最初创业很艰辛，吃了多少苦只有自己知道。后来自己注册了公司，就一直撑到现在，还越做越大。 经过这么多年的磨练，他得出结论：只有自己的思想转变了，别人才会帮助你。他以前对自己的要求不高，就想着玩，觉得每天赚到一些了就很满足。现在，他的大部分时间都在思考工作，不但眼界开阔，思想也改变了。余董觉得，80后的人大多都会有人在背后支持着，否则年纪太小，别人也不会理你，自己很难施展抱负。
