爱华网 我们董事长说：我做音响做了这么多年了，我要是没能参与中国人搞的奥运会，丢脸呀！如果我儿子长大了问我，老爸你做音响做一辈子，北京奥运会你做了什么？我怎么给我儿子交待？我都没法交待。我们要去做奥运会，要做就做鸟巢！鸟巢并没有什么神奇的地方，但它是奥运会开闭幕式的主会场，也是奥运历史上最大的一个开闭幕式主场馆，而且中国人搞奥运会，一定会前无古人，后无来者。因为奥运会准备的时间之久、精心的策划、高规格的对待、严密的组织实施，这些是有目共睹的。中国人搞这种大型活动，成功几乎是必然的。
所以，我们两个人那天晚上庆功宴的时候，就定了目标，要干就干鸟巢。2005年11月份，我就到国家体育场去报名。当时国家体育场刚刚开工，还只是一个打了地基的荒地。在靠近五洲皇冠大酒店边上有一个小别墅，国家体育场当时的公司就在那里刚刚开始运作。我去报名，国家体育场就问我做的是哪个国际品牌，我说，我们不做国际品牌，我们做中国品牌，锐丰音响的LAX。他说，没听说过。我说，
我们想来参与国家体育场项目竞争，那个人回过头看了一下，你有做奥运会的经验？
我心里想：中国人搞过奥运会吗，你问我有没有奥运会的经验。我说：我没有奥运会的经验。他问：你没有奥运会经验，你搞什么？我说：我们先来报一个名行不行。他说：这还差不多。我就把我们公司情况介绍交上去，算报了个名。
隔了没多久，我心里没底。我爹说，干什么事，多跑两遍混个脸熟，跑多了，跑勤了，就都混成熟人了。我得经常去，一个月不到就去了两次。第二次去，人家说：你是那个锐丰。第三次，就变成：徐总你来了。第四次，他说：徐总，你来，你们公司不容易，我们喝杯茶。这样就混熟了，混熟了以后，我们一起聊天，当时还有一个处长也在。
那个处长说：徐总，不是我打击你，你看我今年已经52岁了，做完这个奥运会我就退休了。鸟巢开闭幕式关系到中国人的脸面和国家的脸面，我用国产产品搞奥运会的话，让胡主席坐在里面，如果那个音响上面晃一晃，主席看见了吓一跳啊，那我就吃不了兜着走，好麻烦。他说，如果我用进口的国际音响品牌，即使开幕式音箱掉下来砸死人，那也跟我没关系，因为他是国际品牌。连国际品牌的产品都掉下来，那我有什么办法？他把话都说到那份上，还谈什么谈？根本就没机会了。
其实当时我们的目标很简单，中国人搞奥运会，百年一遇，能够把我们的音响就像一面红旗一样插在了鸟巢，那我们就占据了世界专业音响在体育场馆的制高点，我根本没想太多后面一系列的东西。一个正在成长的企业，要通过一些事来实现五年、十年的梦想，我觉得这是胡扯，但同时我们追求的目标又很明确——南京十运会成功、在奥运会上插上红旗，站在世界体育场馆的制高点，我们就有了自己的品牌和江湖地位，就这么简单。但这件事成功后，我们也反思了，一个品牌从出生到成长，我相信在中国成为知名品牌，没有十年、二十年不可能会成功。要成为国际品牌，没有三十、五十年也不可能成为国际品牌。但有没有速成的经验？有。这种国际赛事和国际活动，就是一个让你可以跳的更高的支点。就像一颗卫星，如果升不了天，你就是一堆破铜烂铁，你只有升到太空上去，才能发挥你的作用。我们就借用这种国际赛事，带动了高速发展。
其实我们中国有很多民营企业，没有认识到奥运会的重要性，失去了插上翅膀飞天的奥运会机遇。我们做广州的亚运会，是因为我们有了做奥运会的经验，才给我们奠定了基础。
亚布力观点：奥运会的故事，我们正听到紧张的地方。从那个50多岁的处长跟你说，开会时主席坐在那，音响掉下来不成，我们只能用国际一流的品牌。中国一大片企业被这道小企业跟国际一流品牌之间的鸿沟吓怕了，趴下去了。锐丰没有怕。当然，因为有十运会的经验，你们敢于去拼，敢于参与，又去整合其他资源和分享成功。接着这个故事如何发展了？
徐风云：就像前面讲的三种精神一样，在别人听来，这三种精神就是一个故事而已，但对于我来说这三点始终在激励着我，这也是我们成功的秘诀。
第一，只有锐丰敢跟国际一流品牌硬碰硬，这是多么有底气的事！十几家国际公司来中国投标鸟巢，任何一个公司一个名头都比我们强大，我们是唯一中国公司，唯一的中国品牌，那怎么跟他们竞争？我当时跟董事长讲，全世界都在关注鸟巢，全世界专业音响行业的企业也都在关注。现在我们是唯一的中国公司，我们能去和这些国际公司竞争，虽败犹胜，败也是荣。因为，能跟这些国际公司去竞争，那我们也应该不会太差吧？在全中国专业音响行业，在鸟巢做奥运会，能去跟这些国际公司竞争的只有我们锐丰这一个国产品牌，这是一个多么好的宣传推广机会！奥运精神的核心就是重在参与，能够去参与这个活动，我们也会学到很多东西。参与这个活动，对于品牌的推广、形象的宣传都是极大提高，有这种好事为什么不去呢？还是在于参与精神。
第二，从跟班变龙头。南京十运会我们能找香港人合作，那奥运会就不能找公司合作吗？与我们竞标的公司都是国际知名公司。因为专业音响行业跟其他行业不一样，他是一个系统，这个系统由很多产品组成。这些国际公司大多是跨国公司，它往往自成一个产业链、一个系统集团。每一个国际集团里边都有四、五样产品是国际上最好的，但并不是每套系统的每样东西都是最完美的。而我们只有两三样东西是最好的，那我们怎么去跟他打？我发现，全世界还有很多有过无数奥运会经验的单项产品公司。这些公司的产品都为奥运会服务过。我们就开拓了思维——合作，一定能得到更多人分享荣誉。我联系了这些代理单项产品公司的中国代表处，比如有做话筒的，我说奥运会要搞鸟巢，我们要做鸟巢的音响系统，你有没有兴趣一起做？你很想做奥运会开闭幕式，但投标的这些国际公司都有自己的话筒，根本不会用你的。他说，悉尼、雅典奥运会也用过我们的产品，我们也曾为奥运保驾护航。我说我们现在是唯一的中国公司去投标，与我合作，你还有一线机会进入鸟巢，而其它那些国际公司是不会带着你玩的。
他有奥运会经验，如果我们跟他合作，就意味着我们也有奥运会经验。找来几家这样的单项产品公司后，我告诉他们：你们跟我们就有机会进入鸟巢，不跟我们就没有机会。大家也都认可这些理念。
那些知名跨国公司投标，所有产品都用自己的，证明他们也是很狭隘的。不过他们还是有过人之处。第一次投标，我们没见过大场面，只做了一个200多页的PPT，第一次去抽签陈述的时候，我抽了第一名。我就上去讲，不能说我的表达能力很好，但我也花心思做了PPT，很漂亮，我还找了几个业内精英跟我一起去讲。在没听别人讲之前，大家觉得我的表达也很好，方案做的也还好，感觉不错。可是后面那些国际公司，有做动画的、有请好莱坞设计师给他们做3D模型的，还有人做了一个小的模型，用所有数据来测试给大家演示。那些技术手段、表现形式是千奇百怪、无所不用。真是代表了高科技，代表了国际一流、国际领先。第一轮评下来，我们被评了最差一名，为什么不把我们踢掉呢？人家说了，这些国际公司都很牛，觉得自己不可一世，我要是把你踢出去了，他们不就是更牛了？这样吧，我们让你们“陪太子读书”。
亚布力观点：“陪太子读书”这个说法好。陪读如何变太子就有吸引力了。
徐风云：我一看别人搞演示，我也能干。我就把那些合作伙伴召集起来说，今天我们这个方案做得不好。有人说，我们做雅典奥运会的方案时有一个控制系统，也做了一个动画片，可以拿来。就这样，在困难面前，我们把大家力量集合起来，这是最好的办法。第二次陈述就完全不一样了，我也展示了我们合作团队在历届奥运会中的成功经验，我们的方案设计有哪些得失，在安全可靠方面我们是如何考虑的。十几轮下来，到最后就只剩下三家，就是我们，还有另外两家美国公司。这叫“全球竞争性比选招标”，这是全世界没有过的，把竞争、比选、招标结合到一起。
