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专业音响其实跟一般大众所理解的不同，CAV、爱浪等众多民用音响，在2002年以前大家就耳熟能详了，而且一般人除了这些音响品牌之外也并不知道还有专业音响。其实音响分三个种类，第一类是民用的，民用的音响就是我们家庭用的；第二个就是发烧友，据中国录音协会统计，中国大概有30多万这样的超级发烧友。超级发烧友是什么概念？他可以为了买一个能够改变音质或者很好的电子产品花上3、4千美金买往返美国的机票，去美国买一个5美元、3美元的东西，回来以后自己在屋里做音响功放。做好了以后，就把好朋友们叫来一起欣赏。通过设备、硬件来追求极致的人就是超级发烧友。第三，就是专业音响。专业音响应该准确定义为商用音响。像我们的公用广播、卡拉OK的音响设备、体育场馆的音响设备、大型演唱会的设备、娱乐场所的音响设备、多功能会议室的这些设备，凡是在公共场所能够响声的东西就是商用音响。
为什么这几年民用音响一天天衰落？这与人们消费习惯的改变有关。在2000年以前的娱乐需求与现在不同，互联网技术没那么成熟，电影业也没有现在发达。2000年以前，如果你搬个家，洗衣机、冰箱、音响都会买一套。今天还会有人买音响吗？基本不会了。第一个原因是网络音乐，现在电脑一打开随时随地可以听音乐；第二个原因，娱乐的多元化因素更多了，卡拉OK的重新兴起，还有电影业的复兴。人们想听这种音乐的感觉，可以消遣的地方更多了，所以民用音响的没落与大家消费习惯的改变有关。
而专业音响这几年为什么很红火？第一，应该说是中国GDP增长带动了大量的基础建设投资。在基础建设投资里就需要专业音响，比如楼盘、馆所、车站、公路。而且随着奥运会、亚运会、上海世博会、大运会等在中国境内一系列的大型活动和体育赛事，吸引了很多音响器材经营商，还有演出市场的火爆都极大地促进了商用音响的发展。
商用音响的长足发展并非一蹴而就，中国企业能否在全世界专业音响领域拥有自己独立的国际地位？这必须要有一个大的环境，要有一个造就专业音响生长的土壤和成功机遇。
第二，一个大的国际国内环境和各个专业市场需求的环境造就了我们发展，而为什么中国这么多专业音响公司都没有找到商机，我们却找到商机了？我觉得这是逼出来的。是不是我们说要做鸟巢的项目就一定能做成呢？当然不是，是因为前面有积累。
我在锐丰刚刚过了第6个年头。2004年4月份进入锐丰时，锐丰只是一个在国内做了一些政府工程的专业音响工程公司，自己推的品牌也不是非常成功。现在锐丰已经有18年历史了，这18年锐丰走的路其实跟联想的路极其相似。首先是给国际品牌做代理，做代理的时候建立了一个营销渠道和营销网络。到1997年底和1998年初的时候，董事长王锐祥就看到了商机，他认为做代理即使再成功，也始终缺少一种安全感。因为在1997年、1998年的时候，我们看到，当中国市场打开以后，很多中国代理公司的国际产品代理权被收回了，国际公司要自己做了。王锐祥就觉得，我做的这么成功，哪一天国际公司不给我干的话怎么办？就像当保姆带孩子，这保姆当的再好，也始终没有安全感，孩子大了，要上学了。如果是自己生的孩子，孩子再不好，打他骂他，也脱不了血缘关系。
而且在1997年底的时候，我们董事长去美国，当时他代理了一个美国品牌。他已经做成代理该单项产品的全球最大代理商，在所有代理商里是做最成功的。但他作为中国代理商遇到了很多问题，就问美国人有没有可能为中国市场做一些产品改进。美国人说，你就好好当你的代理商，这些问题不是你操心的。我们董事长想：我一腔热情为你做事，把中国的情况告诉你，可你为什么这样对待呢？我就不信自己干不出一个品牌来！为什么我们这个牌子叫LAX？当时美国人把他教训一顿之后，他回去时看到洛杉矶机场的标志，为了雪耻，也为了让自己时时记住自己的品牌梦，他说当时脑子一激灵，就决定要用洛杉矶机场开头的几个字母作为自己的牌子，他说：因为我有一天一定会把我的产品卖到美国来。所以就叫LAX。
今天我们锐丰是代表什么？我们以前说“让世界聆听我们的声音”，曾经觉得这是一个遥远的梦想，但今天看来这个梦想离我们越来越近。
南京十运会带来商机
亚布力观点：董事长王锐祥回来以后做了哪些调整？
徐风云：因为在做代理过程中，公司也掌握了很多技术。他回来以后，就做专业音响。第一，再苦再累，也一定要做出中国最好的国产专业音响。第二，他从新加坡、美国请来做音响的设计师。在1997年，他用一个月10万块钱请一个老外帮他做产品的设计和研发。我相信1997年的时候，在珠江三角洲民营企业老板里，肯出这么高的工资请一个老外帮忙做技术的应该也没几个。
那时候做音响一个月卖50万块钱，但是做技术花的钱就要超过200万。砸下去多心疼啊，但他相信一定能够做出中国最好的专业音响品牌。他靠着做进口代理赚的钱来补贴国产专业音响品牌，慢慢以后也做了一些工程。可能因为好的环境还没有来，也可能是天时地利人和的条件还没有完备，公司在慢慢成长，一个月做的量也不多，仅仅是能够维持经营。企业在这时候，就像练功一样，任督二脉打不开，武功就无法提高，总是找不到突破口。
我2004年来公司的时候，大家一起想办法找突破口，怎么能够有一个点让我们打开这个局面，到一个更高的高度上去？2004年，我们看到了一个商机：从中国解放以后，中国国内最大的体育赛事就是全运会。全运会每四年一届，在哪里搞全运会哪里就是一个风向标，而且全运会就是中国各个省为了展示自己的体育实力，拼尽老命都要干的事情。
2005年10月份，在南京举办第十届全国运动会。我们认为第十届全运会是2008年北京奥运会之前的中国最大的体育赛事，想参与奥运的话，如果没有全运会经验，那连参与奥运会争夺的机会都没有。所以我们一定要做，可这事不是想干就能干的，因为第一没有相关案例，第二我们没有成功经验，第三没有一支打过这种仗的团队。那怎么能成功？
我觉得锐丰一直以来有一种精神，就像奥运会的体育精神，不去参与就永远没有比赛的经历，永远不知道自己行不行。如果你去了，就算不成功，起码也参与了游戏规则，有了学习的过程。很多民营企业都会惯性思维：这个活动太大了，我们公司太小了，不够实力参与。而我个人认为，正是因为这种不够自信使他们丧失了很多的机会。
意识到我们只有参与了十运会才会有参与奥运的机会，但没有经验我们怎么进去？我们定的目标是：十运会是我们冲向奥运的一座桥，我们目标很清晰，就是做十运会开闭幕式的音响系统。有多少困难摆在我们面前？就是前面说的没有这样的团队、没有成功的经验，而且中国从解放到2005年第十届全国运动会，大型运动会从来没有使用国产音响设备的先例。另外，“国际一流、世界领先”，是当时很多专家给第十届全运会定位，但是，中国人对此有很多狭义的理解，认为这个定位就应该是代表使用进口产品。
所以说，不仅是我们内部小团队没有经验的问题，而且整个全运会的大环境对我们也非常不利。我们首先给自己定目标，一定要去干成这个事，如果干成了，后面就有奥运会，干不成，就没有奥运会的机会。第二，这是国产专业音响的突破口，没有这个突破口，根本就不会再有后面的机会。机会不能错过，错过不会再来。
我觉得成功的经验都是相似的，不成功的经验是不相似的。南京十运会的很多成功经验，对我们后面去做鸟巢，参与奥运会都有决定性帮助。今天来看，十运会的很多经验还不能丢，它给我们指明了一个全新的方向和举一反三看明白事物的道理。
亚布力观点：徐总，现在回过头来看，十运会的成功，给锐丰后面的北京奥运会、广州亚运会、伦敦奥运会等一系列大战役的成功，提供了哪几点有价值的借鉴？
