爱华网文/图 沈汇清 《城乡致富》记者 刘 辉 浙江永康农民俞健宁注定是一个成功者：他乐观、有志向，二者伴随着他几十年，不成功都难。 他的乐观来自于对生活的热爱，热爱的方式却与众不同：只要不顺心，他就热衷改编老歌，歌词经他一改，他的失意与苦闷便烟消云散，斗志和激情应运而生。 开心穷小子实现富翁梦 俞健宁出生在浙江永康市唐先镇长塘头村一个普通农家，打小就爱唱歌，活泼乐观。 1986年，俞健宁初中毕业因家穷不能再读书了，他并未垂头丧气，反而每天歌声不断，乐呵呵地当起了泥水匠。他认为自己只要有信心，生活总会变好的，尽管当泥水匠一天到晚十分辛苦，他仍欢声笑语，轻松面对。1988年，姐夫开食品店人手紧，让他前去帮忙，他在店中对顾客特别友好，不但满脸笑容，还经常为顾客哼哼小曲。他的乐观感染了很多顾客，也给食品店聚了不少人气，生意因此渐渐红火。这时，他猛然发现，原来自己具有经商的天赋。从那时起，他暗暗给自己定下目标：今后一定要成为百万富翁。 两年后，俞健宁攒下了7000元工钱，在当时算得上一笔巨款了。那时，农民改变身份的一个重要途径就是买户口把自己变成城市居民。家人和亲朋好友都建议他去买一个城市居民户口。有头脑的俞健宁却决定拿这7000元钱做本金，开一个店，去实现当百万富翁的梦想。 很快，俞健宁的小店开张了，主要代理几个品牌的酒。那段创业经历，俞健宁至今感叹不已。开在自己对面的一家副食品批发店跟俞健宁较起了劲，经过再三压价，最后每箱啤酒批发的利润只剩下两角钱。但为了不被对方挤垮，俞健宁还是咬牙坚持，乐观面对。每天总是一边送货一边大声唱歌，唱他最喜爱的《少年壮志不言愁》。他说，《少年壮志不言愁》唱出了自己的心声：“几度风雨几度春秋，风霜雪雨搏激流，历尽苦难痴心不改……危难之处显身手。我利用这首歌给自己打气鼓劲，我坚信自己的梦想一定会实现。” 由于自己的不懈努力和坚持，那几年，俞健宁每年要挣好几万元，完成了壮大发展、走向成功的原始积累。 5年后，俞健宁遇到了事业发展的第一次机遇：永康食品市场一家副食品批发店经营不善，挂牌对外转让。俞健宁决定将这家店盘下来。“我很奇怪，作为永康最大的食品批发市场，交通条件便利，人流也很集中，这么大一家副食品批发店怎么会开不下去了呢？”接手后，俞健宁才发现，原来该店是被假冒伪劣产品所害：一些老顾客告诉他，这家批发店以前经常卖假烟、假酒，常常有顾客在店门口为这种事和老板大吵大闹，搞得老板只有关门转让。 俞健宁接手后，起初几乎没什么生意，开业当天只有150元营业额，乐观的俞健宁相信这只是暂时的。他吸取他人的前车之鉴，彻底杜绝卖假货，把诚信当成做生意的根本核心。也就是从那时候起，俞健宁走上了代理名牌商品之路。尽管代理的都是正宗的名牌产品，但要改变顾客长久以来对商店的看法并非易事。直到当地有关部门开展了一场轰轰烈烈的打假行动，俞健宁代理的各种品牌产品由于货真价实，人们才改变了原先的看法，并开始青睐他的店，很快，俞健宁的新店在永康食品市场初露头角。“当时我们代理的一个品牌食用油，一年在永康的销量可以达到30万箱。”俞健宁说。这年他彻底实现了自己最初的梦想。 遭遇困难改歌词唱出士气 正当俞健宁为自己的生意顺风顺水而暗自高兴的时候，烦恼随之而来，厂家突然压低经销利润！按照常规来说，产品的生产厂家和经销商应该是一个利益共同体，但一些生产厂家却不这么看，在产品抢占市场初期，这些生产厂家和经销商处于“蜜月期”。经销商在帮助生产厂家攻城略地的同时，也会得到相应丰厚的回报。一旦这一品牌被市场认可并占领了相当大的市场份额后，生产厂家就开始悄悄“变脸”，留给经销商的利润空间也开始逐渐缩水。在这种情况下，俞健宁是被动接受，还是抽身离开？ 这时，俞健宁的一个决策，给自己的事业发展带来第二次机遇。 他的这个决策就是：自创品牌，让自己从富翁变成富豪。凭借着多年来代理名牌产品积累的经验，俞健宁创牌之初高举高打，与常山一家食用油生产企业联手推出“旺盛达”牌山茶油。 “山茶油是一种新兴食用油，专门针对高端客户，当然价格相对于其他类型的食用油也高出很多。”俞健宁说，尽管自己拥有庞大的终端销售渠道，但受困于高成本，山茶油上市之初，一直处于有价无市的尴尬境地。 俞健宁不信邪，要给“养在深闺人未识”的山茶油开拓市场。2006年9月，当他从常山带回来山茶油，全公司60多位员工却没有一点信心，一是觉得白底绿色的包装不喜气，市场上食用油的包装都是火红的，最关键的是价格比别人贵一倍，怎么卖？ 眼看一个星期过去了，连一桶油都没销掉。员工一个个耷拉着脑袋，俞健宁看到这种情况，自己也没有了信心。就在他最郁闷的时候，他哼起老歌《敢问路在何方》以解心头之苦，突然，他想到了一个办法，能不能用唱歌的方式改变士气呢？ 于是，他把这首歌曲中的歌词改掉了，带头和员工一起唱：“你开着车，我带着油，起早贪黑去铺市场，刮风下雨，从不怕，走进超市把样品放下……” 没想到，和他打拼多年的员工，不但一下子充满了士气，而且，也从歌词中接受了他的观念：要让消费者接受，自己首先要改变观念，绿色怎么了，它一样可以占领市场。员工们一下子觉得自己公司的油是最好的，颜色也是最环保的，销售起来底气也就足了。 到了2008年，公司在金融危机中面临资金周转的困境，焦头烂额的俞健宁觉得快要垮了，极度痛苦中，《爱拼才会赢》成为他经常哼的歌，他觉得，只要一开口唱歌，再大的压力也舒缓了，后来，他干脆把这首歌的歌词也改了：“冰雪、太阳，总要自己去面对，努力再努力，学习又学习，明天更灿烂……” 在一遍遍吟唱中，俞健宁重新找到了自信，在坚持了一段时间后，终于走过了这段最困难的时期。 到了年底，公司销售好起来了，俞健宁一时高兴，又把自己创业初期最喜爱唱的歌曲《少年壮志不言愁》改成了《业务销售不要愁》，歌曲再次在员工中被传唱。大家觉得老总不但有才，还很好玩。 改两首歌唱红两个产业 从此，俞健宁爱上了改歌词。生活中无论碰到什么事，好事坏事，统统用改歌词的方法，唱出来，唱给别人听。这也成了他解决问题的一种新办法。知道他的朋友，都说他改歌词改上了瘾。 2009年2月，朋友聚会，俞健宁碰到永康养猪大户杨振伟，当时市场猪价涨跌很厉害，而杨振伟养的良种猪的价格很稳定，一直在70元一公斤。什么良种猪价格这么贵？俞健宁一问，才知道这种良种猪叫“两头乌”，当时觉得好玩，就按《我是一个兵》的乐曲调，随口改了歌词：“我是一头猪，就是两头乌，童年小巧又玲珑，我是两头乌，营养数第一，人家只卖八块八，我卖三十五”，结果，逗得全场的朋友忍俊不禁，这首歌歌名后来改成《两头乌之歌》。不久，当地的电视台邀请他做一个“创业人生”的节目，问他有没有其他特长，俞健宁就不失时机地搬出了“爱改歌词”这一拿手好戏。也就在这次节目之后，俞健宁改的《两头乌之歌》很快红遍了全市。 当地一家种桑养蚕生产丝绸的企业主，早闻《两头乌之歌》，就让俞健宁给自己的企业也改一首，以便自己的产品广泛流传。俞健宁即兴改《蜗牛与黄鹂鸟》为《斯莱特之歌》。当听到“……蚕宝宝吐丝长又白啊，现在出口加拿大，蚕哥蚕姐全身都是宝，经过加工你就赚钱了”，大家都哈哈大笑，不久，这首歌经过多方传播，迅速传唱开来，这家企业出口加拿大的定单竟然真的落实了。 两次为他人改歌，促进了良种猪“两头乌”和丝绸业的发展，这是俞健宁没有想到的。 因为改歌，俞健宁的名气越来越大，在朋友中，他带给大家的都是欢声笑语。朋友不分贵贱，他都能一一照顾到，做生意的朋友，生意有起伏，他就改一首歌词，用短信发过去；员工的孩子过生日，他也改一首歌词，和蛋糕一起亲自送过去。 最绝的是，俞健宁给一个朋友改的“一词双唱”。他得知这位朋友在年底获得了单位的双十佳，他就给这位朋友来了个《致朋友》，既可以按黄梅戏《夫妻双双把家还》的曲调唱，又可以按《九九艳阳天》的调来唱，这也是俞健宁所改的30多首歌词中，最让自己得意的一首，让搞文字的朋友不得不佩服这位农民企业家的智慧。 在所改的歌中，俞健宁改得最艰难也最用心的一首歌是《遇上你是我的缘》。当时一位朋友找到他，说妻子很喜欢这首央金兰泽唱的歌，他很想请俞健宁改一改，作为自己送给妻子的礼物。俞健宁不熟悉这首歌，就上电脑找，边听边改，改了一夜。第二天，天下大雨，当他把改好的歌送给朋友后，朋友当晚就打电话告诉他，妻子边唱边流泪，把他自己也感动得稀里哗啦。 歌声唱出富翁集结号 善于改歌词的俞健宁在不断发展中再次实现了富翁到富豪的梦想，然而，他并未满足，他再次调整目标：建立千亩茶山基地，让更多的人致富，他要唱出富翁集结号！ 随着自己知名度的提高，大批订单的纷至沓来，俞健宁在永康建立千亩茶山基地很快付诸实施，用“公司＋农户”的模式引导当地农民利用荒山种植山茶树。“千亩茶山基地的开辟，可以带动当地农民增产增收，一部分人致富。”俞健宁说，永康尽管工业经济发达，但一些偏远山区农民的收入水平并不是很高。如果能将大量闲置的荒山开发利用起来，3到5年内，农民一定会有丰厚的收益。 为了保证农户的利益，俞健宁在基地建立之初拿出120万元，免费为农户提供山茶树种苗，三年挂果后再以市场价收购。 果然，这几年，当地农民因为种植和开发山茶油，逐渐致富，范围除带动了永康、衢州、金华等本地农民致富外，还带动了毗邻的江西省部分县市的农民致富。
俞健宁每次回到老家，看到村里因为自己的努力不断发生的变化，他就感慨不已，于是把《外婆的澎湖湾》改成了《长塘头的石苍岩》，深情地赞美了家乡的新面貌和新变化。中央电视台来永康采访他时，他就把这首《长塘头的石苍岩》，从山坡上一直唱到山脚，15分钟的节目，唱歌就唱了10分钟。 去年，永康农业局请俞健宁到杨溪水库上方的山地种植茶树，以保护永康饮用水的水源。当他一次次从水库大坝上走过，一首改自《中国娃》的《永康情》诞生了。从永康的风情开始唱起，到繁荣后的环境污染，再到提倡水源和环境保护等，唱得有理有据，也唱出了当今发展经济与注重环境保护的主旋律。 这个只有初中文化的中年男子，他用简单的独有的方式诠释他经商的理念，用积极乐观的笑面对商海中的每一个问题和困难。由他唱响的商海主旋律是乐呵呵的更是通俗易懂的，正是他那充满草根味的改唱，改变了他的人生，改变了他的命运，使他一步步迈向目标，成为享誉一方的成功商人。他的事迹可以告诫每一个商人，成功只在于心。
