爱华网第一焦点：不懂英语也能做外贸吗? 对于很多外贸soho刚开始都说自己不懂英语,怎么做外贸啊.等下有个老外来找我怎么办呢?很多新人想加入到外贸行业，但一遇这个门槛往往是有心无力!最后打了退堂鼓!
具体分析：做外贸个个都要英语六八级吗?不懂英语往往是个借口!我认为不懂英语的情况下也能做外贸!告诉大家：我自己也是个外贸soho(做饰品的)。我大学英语四级考了几次过不了。那怎么做外贸呢.我连基本跟老外沟通都做不了.更不用谈生意了.
方法：首先你要明确这一点：同个行业内.老外会问到的问题无非就是常用的那几个!另外要学习行内的一些常用语.比喻做服装.你要找服装常用的英语如: 号码.质料.质量,服装品牌,还有收款方式,邮寄方式,所有老外可能会问到的相关问题也就常用那几个.自己总结一下.基本沟通就没问题了.而且现在外贸老外不会打电话跟你谈.而是借助msn进行像**一样的交谈.而你只要打开个google在线翻译现在MSN也有自带翻译交流起来更方便.把想翻译的句子打进去.它会自动全篇翻译.但这也得有一定的技巧.不然翻译出来的句子会乱七八糟的.但凡事不做则难.你也别把外贸想得太难. 边做外贸也得边学习英文.不要永远都满足现状。要不断提高自己.让外贸做起来更轻松.
第二焦点：做外贸好不好赚?做外贸的真的好不好赚?
如果不好赚为什么还有那么多人来做什么?
具体分析:做外贸批发有时一笔大单可以让你忙得不亦乐乎!而对于零售来说,举个例子.这样:做仿牌外贸最出名的有广州的手表,包包.莆田仿鞋.深圳的山寨电子.当然做外贸能把仿牌当正品卖那利润是非常可观的.一个价格100多元的高仿包包.可以卖到150-200美金.卖一个包随便都能赚个六七百元. 一个月你努力点.卖个十个包也就差不多六七千收入.还打什么工呢.其利润也吸引了无数的仿牌外贸商了。你说好不好赚? 你不信?自己上英文google搜索一下.nike shoes LV handbag 随便找一家网店进去看一下.联系方式.都是广州.深圳,福建莆田,北京,上海的.然后你再看一下他们的卖的价格.所谓眼见为明.耳听为虚.自己去 google 上了解一下最清楚了!每个行业都要自己去真正了解之后才知道里面真正的玄机!都只可意会不可言传!
第三焦点: 为什么要建网店呢?外贸网店重要吗?上环球或阿里卖不就行了吗?
具体分析:
1.外贸soho的外贸网站就如同一张“名片”，与客户交流或是业务洽谈，如何让客户在最短的之间之内了解你，如何让客户知道自身的合作者的详细情况。那么外贸网站就起到一个相当重要的作用. 如果是做B2C的soho就更加如此，必须要提供一个良好的购物平台，最大限度的提高客户的成交率，提供人性化的网站配套功能，赢得客户的良好的客户体验
2.另外你考虑一下那些平台的卖家有多少.即使你花了一万块开了个阿里的诚信通会员,效果又怎么样呢?竞争对手太多了,现在市场价格是非常明显的.有些价格怕是比你进货的价格还便宜.到头来你可能不是卖家了.变成了别人的客户.所以有必要建外贸网店!
3.目前很多人都没有一个自己的外贸网站，有些有自身的外贸网站，但是近56%的网站存在结构不理、网站功能配套不齐全、设计风格不适应国外客户的浏览习惯、网站打开速度缓慢、网站代码杂乱、做仿牌的空间被攻击就被封了，带来了一系列麻烦事。等等现象。严重影响了外贸soho的海外形象，造成订单量少、赢利空间狭窄等因素。.
第四焦点：没货源怎么做外贸?我的货源渠道狭窄，顾客对产品满意度又不高怎么办?
我曾经也有个客户出现同样的情况，我认为造成这些问题，首先是由于他本人的货源渠道的广度不够;其次是对产品质量高低的识别方面，存在一定的差异。这样结果造成了客户交货时间延迟、货源质量客户满意度低，甚至出现个人信誉失真，断绝双方合作的机会，这无异于饮鸩止渴!
具体分析：新手SOHO通常都会问起我，没货源怎么做外贸啊?告诉你就怕你没订单.不怕没货源. 上百度搜索一下.包包代销.鞋代销.手饰代销,非常多,而且是免费提供图片给你.不用进货.一次性代发货.这样你不用担心没钱进货还有货卖不出了吧.只要把卖家提供给你的图片传上网店就可以行了.货物的质量,高仿程度你也得仔细跟踪研究一下，有合适的货源，关系到外贸soho的生意的持续经营。。
第五焦点：外贸收款哪种好用?
PP怕给冻结,支付宝又只收国内的!信用卡年费又贵,出现拒付又怎么办?很多外贸soho人士，由于订单分散，单笔数额较小.用TT或LC又不划算。
具体分析:外贸网上收款.正牌的可以用paypal.仿牌paypal是不支持的.一旦发现立刻永久冻结帐号.所以不建议用.那没理由要老外买几百元东西也得跑银行去吧?那网上用什么收款的.当然是用信用卡收款通道.也就在你网站上安装一下信用卡收款通道.大概就跟个支付宝一样.但不同的是支付宝是收人民币.而信用卡收款通道是收美金的.这个收汇通道就比较贵了.需要5000块加建一个网站例如zen cart或者外销宝算起来接近一万。但是为了你的后期推广引来老外购买你的产品都是很划算的。老外有张信用卡就能直接在你网店上支付.简单方便.有了这个收汇通道相对来说客户选择在你的网站购买产品的几率也大。因为有确保。
我这里也总结一下：一种合适的支付方式一方面主要能提供给客户便捷、安全，而这种便捷安全的支付通道不仅有利于提高网上成交率，而且也是对客户资金安全的保障;从另外一方面来讲，也可以对自身外贸资金进行及时回流。我自己也在用这通道。因为私下自己也在做饰品的，如果有饰品这方面的需要可以找我，呵呵～～大家相互探讨下。
说到底，用支付通道也很讲究的，主要还是靠自己能灵活运用，当顾客接受WU时我就用WU，如果真的接受不了就用信用卡通道。做SOHO不可能单单用一种收款渠道的.
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