爱华网现在都知道小型企业现在的存活率很低，遇到了各种各样的问题，导致很多中小企业主坐不下去，其中最大的问题在于资金，一个是东西销不出去，还有就是东西销出去钱收不回来。以下是由爱华网小编整理关于小型企业管理知识的内容，希望大家喜欢!
小型企业管理知识
现在很多小型企业主雇佣的业务员全是一些有业务经验很多年的，还有企业主本身起步也是从业务员做起的，一些小老板在招聘的时候一看这个业务员适合自己的胃口，就招聘过来了，首先在座的老班有没有考虑过一个问题，业务员之所以对你的胃口是因为他的很多习惯八成以上像你，所以你招聘过来了，我在管理的课程中最主要强调的就是文化跟创新。如果因为八成像你的风格而录取了，那你得到的就你的复制品，而不是你想要的创新品，这是第一个原因人的问题。
还有就是思考问题，一些工程接下来之后，按照市场行情他可能只给你百分之三十的预付款，可是要坐下这个工程，那你可能要出工程款的百分之七十，但是对方只给你的百分之三十，那剩下的钱就得你来负责，所以很多老板就出现了自己问题，四处筹集资金，记得一个老板跟我说这个问题的时候，我说有没有可能吧预付款从百分之三十提升到百分之五十，结果不出大家的意料，这个老板跟把是据理力争，说怎么可能提升到百分之五十，要提升到百分之五十有多少困难等等，最后得出一个结论，那就是不可能，各位老板，你们连想要提升预付款的决心都没有，你能不缺资金，一出现资金紧张，你做的就是四处筹钱，你怎么不考虑一下从客户身上多要点预付款，这就是思想问题。就那这个预付款来说吧，为什么要预付款，那是一个信任问题，初次合作，所以才有预付款，可是随着时间的发展，老客户对预付款反而是认为是应该，既然有这个预付款，那付多少，其实不是客户来定，而是由你来定。其实就是个信任问题，多付一点对他们也没有损失，预付款多付，最后余款肯定少付，是一样，那怎么提升这个预付款，这就像卖东西一样，怎么在竞争环境下，价格不变卖出去呢，这就是一个人的动脑。
还有话术问题，老板想过这方面的话术吗?一遇到销售问题，客户提到什么要求，老板首先想到的是请客户吃个饭，在酒桌上签个合同，就是给客户便宜点也没关系，老板既然客户让你便宜，你就降价，那你请这个饭有多大意义?请不请结果还不都是一样，请客还浪费了资金!有的老板更甚，业务员一拿这客户的条件来跟老板谈判的时候，老板首先就破口大骂，这怎么行啊，这个条件不答应，就是是傻子也明白肯定不行，结果一转眼，老板跟客户吃饭的时候却满足客户的需求，全是你教给业务员，你如果对这个问题没做过让步，业务员回拿这事来跟你谈判?
还有就是客户资金的回笼问题，要账要不回等等，老板们我想问一下你们怎么要账的，你们要账实在做自己重复拒绝的事情，记得一个朋友说，他去客户那要账，吃喝全部在客户那里，每天盯着，一个月一分钱都没有要回来，这个老板问我为什么，我说记得之前你很
