爱华网首先自我介绍下，我的专业是石油与天然气工程，应届毕业的营销小白。
你想自学营销，是不是想打算在毕业后转行做营销相关的工作呢？如果是，那么，这时的你应该和几个月前的我一毛一样——营销小白一个。
16年秋招的时候满怀信心地网申了20多家大企业的营销策划岗，最好的情况收到专业知识测评。有一次，我去强面海X公司，HR问我：你有营销策划的作品吗？这句话像五雷轰顶，把我炸蒙了。然后，HR姐姐亲切地说，3-5天给通知，然后就没有然后了。
我很挣扎：难道自己正的要接着和石油子弟们挤破头去争取那个月薪4000不到的职位吗？于是我在网上各种找快速有效提升营销技能的课程。终于，在里找到了一篇成功转行营销的干货帖，把我从无比矛盾和焦虑的状态中了拉出来。
我始终比较相信一句话：有些成功的案例是可以复制的。所以，我就按着他的思路，一步步地制作面试作品，最终撩倒了HR，拿到了一份月薪6k+的offer。再也不用害怕过年回家需要面对七大姑八大姨的各种盘问了。
也或者你也只是单纯地想学学营销，那也没关系，相信这帖子里的几大要点对你自学营销也有很大的帮助：
1、 面试作品如何准备即如何做公司的产品与运营分析报告。
2、 如何运用系统的营销知识应对HR、经理、CEO的提问。
3、 收获如下几点知识：设置用户转化路径；用户调查、内容制作、数据分析等知识在营销中的具体应用…
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背景
本人14年毕业，是互联网非营销岗位的转行，我根本没有接触过营销，也没有具体负责过新媒体的工作。
为了成功入职，我都做了些什么？
在2个月前开始，自己已经在迷茫，一直在现有的岗位上做下去也只能做一些非核心的工作，虽然让我锻炼了很多软技能，但实际上无法靠这些技能养活自己。之前断断续续的看了一些踏浪的软文，也看完了视听课程，收入不高的我看着课程的价格也是一直犹豫不决。终于在踏浪升价的前夕，我下定了决心：时间成本也是成本，相比金钱，更重要的是时间。
踏浪课程学习
我并没有全部刷完所有的课程，而是根据老师的建议，先去学习了营销思维课程。这是非常重要的一步，正如老师所说：面试面的是你的思维。因此一定要反复听，以及理解老师所说的营销思维。听完思维课程后就可以根据实际情况去听实操的课程了。这里大概花了我差不多一个月的时间，
求职前的准备
张君老师在课上曾经说过，不要海投简历。学过踏浪的课程之后，要明白转化才是你的最终目的，也就是投了多少份简历，得到多少个面试机会，最终拿到了多少个offer。只不过我执行起来更极端，时间不够的情况下我要做到：我只投一家，100%拿到offer，当然我不建议每个人都这么做，毕竟做营销要做有性价比的事情。从确定职位目标开始，整个准备时间大概一周左右，刨去上班的时间，可能还不到三天的准备，毕竟我还是在职的。
职位选定
5月底6月初的时候，课程刷得差不多，思维体系已经建立起来了，就开始准备找工作的事情。我的目标大致是这样的：互联网公司营销岗位，公司处于天使轮或A轮，薪资6k或以上。在筛掉许多企业后，最终在boss直聘上物色到一家互联网金融的企业，职位负责的工作也比较适合，于是心里就这样敲定了。
面试作品准备
张君大大课程提及过，有面试作品会提高HR对你的好感度，于是我就开始着手准备我的面试作品。
第一步，我首先去观察了他们的首页，一点开，文案的槽点扑面而来：文案没有具体人群，甚至还有做适合所有人的产品的倾向，先记下来；再去看看他们的微信公众号：《上了大学，我才有机会与你平起平坐》，讲高考的。哈？什么鬼？原文链接点进去，居然还是一个已经过期的活动着陆页。我的天，我的吐槽指数已经到了前所未有的高度，再忍着记下来；最后去尝试注册产品。这部分没什么特别的地方，主要是体验产品注册流程是否足够友好。
趁着有一点点的时间还去翻了一下他们网站的前端代码，发现两个有利的点，第一，没有加载GA代码，意味着他们没有做转化方面的分析；第二，交易记录获取相对简单。互联网金融的产品都需要公示交易记录，但对于初期建立的网站，很多功能的实现都基于能用就行的程度去建设，因此对于非常规的方式没有做太多的拦截。
第二步，就是维度从高到低的资料收集，从行业分析报告到公司网站公布的交易数据都收集回来。行业分析报告有助于帮你了解你想从事的行业处于哪种状态下，不管你同不同意，你的新东家都会成为你职业生涯里面的一张名片，所以做再多的准备工作都不过分。这里花了一个小时左右在易观智库浏览了几篇报告，同时也大概确定了公司产品的行业定义及盈利模式。确定符合预期后，我又花了大概半天左右时间写了一个定向爬虫，把网站所有的公开交易数据都抓了下来。由于不是正儿八经的程序猿，实现的方法都很简单粗暴，主要是排bug花了很长时间，要是底子好的同学可能不用一个小时就写完了。当然了，这不代表不会编程就做不了了，重要的是你的思维方式。不能做整体的分析也能做局部的分析，哪怕你用最简单的复制粘贴也能完成，只要你愿意花时间去做。
第三步，把手头上所有的资料都集中汇总梳理，包括前面所了解到的一些问题都罗列出来。根据我所整理的资料，确定了文章的框架，主要从运营、推广、产品三个角度去分析产品存在的问题以及根据这些问题都提出了相应的建议。这里大概花了我三天时间去撰写内容，时间长是因为我只有晚上的时间写，如果你是辞职后或者有更多的整块时间的话这个时间可能一天左右吧。我总共写了3000字左右，15页，图表占了很大一部分。
第四步，根据目标岗位的工作要求，把你工作中曾经接触过的经历都往岗位要求上靠拢。这部分张君老师以及马涛老师都有详细介绍过，我就不再赘述了。这里大约用了一天时间。
第五步，开始勾搭。这里不细说，大家看图就好。
第六步，发完简历后准备面试。什么还没收到通知？不用等通知，直接准备面试吧，要有这份自信。因为分析报告的建议我都写得比较笼统，基本上是建立在分析的基础上提出大概的解决方案，如果对方约见，肯定会问具体怎么执行，于是我又花了一个晚上的时间写了一下第六步，发完简历后准备面试。什么还没收到通知？不用等通知，直接准备面试吧，要有这份自信。因为分析报告的建议我都写得比较笼统，基本上是建立在分析的基础上提出大概的解决方案，如果对方约见，肯定会问具体怎么执行，于是我又花了一个晚上的时间写了一下具体的执行方案以及中长期规划，字数不多，大概1000字左右。接下来的事情没有太大的悬念，第二天HR就打电话跟我约时间面试了。
面试过程
实际上进展到这一步已经是胜券在握了，但是也不能掉以轻心，面试的前一晚我继续听着张君老师讲的营销思维听到直至睡着。就像同学们所说的:人一定可以通过听张君讲课入眠。哈哈
面试过程大致有三轮：
第一轮是CEO面，一进门就很亲切的叫我小X。他说：“你的运营分析和建议我看了，你是我所有面试过的求职者当中准备得最认真的，很好，看来你对产品是做了很充分的调研的。”接下来的时间大部分都是围绕着营销思维在讲，不断的跟CEO强调用户调查的重要性，这里说的并不涉及具体的实操，很多都是老师讲过的理论部分足以回答，而对答过程中，CEO一直在点头表示认同，并不断的说好。
说了这么多之后，免不了会到了最后一部分：既然你对产品做了调研，你说的也是大部分互联网企业正在操作的理论，具体要怎么操作呢？还记得前一晚我写了一份简单的计划吗？这时候我才拿出这份计划，对他说：“其实我也针对我现在所掌握的情况以及建议，做了一份简单的执行计划以及平台的中长期的营销规划。”然后就开始继续强化根据前面营销思维理论具体怎么做。发展到这个地步，已经不是一场面试，而是一场怎么做好这个产品的探讨。临走出办公室前，他还特意问我，这份计划我能留着吗？这下子我知道CEO对我的评价已经达到最高点了。
第二轮是直系经理的面试，由于是中层，问题就比较具体一点，会问到我具体的一些操作思路。同样的我也先用营销思维回答，经理的回答是：“你说的用户画像我们都做了，付费的原因也是因为投资者的朋友在这里投资了，但依然没有起色。那这样的情况下应该要怎么做呢？“我一听，就知道他们的用户调查得不够充分，我没有急着回答，而是反问：”请问未付费的用户做了调查了吗？如果注册后没有投资，那么他们的顾虑是什么？其次刚刚有提及的，付费是因为朋友也有在投资，这就是互联网常说的口碑营销，那么他们不愿继续分享的原因是什么呢？另外这些付费的用户除了朋友介绍之外是从哪些渠道来的呢？“对于这些问题经理只是点了点头没有回答。
最后他依然非常想知道怎么去操作，我才对他说：假设你的目标人群在，那么你针对这部分用户做知识营销，假设做一个盘点型的内容，把产品网站的链接植入到答案中，设置监测链接之后你就可以看到整个的转化漏斗瓶颈在哪，然后才去一步一步优化你的转化路径。”听完我的答案，他最后的疑虑也消除了。
第三轮是HR经理面试，这里没有什么太大的问题，聊了一下部门现状以及薪资待遇，可入职的时间等等，当场就给我确定了offer。
到这里大家应该明白：营销思维不仅仅是应用到营销工作上，更可以应用在求职中，从求职准备开始，对方一旦回应了我的勾搭，就只会一步一步的沿着我设置好的转化路径走，降低转化的门槛，在每一步的转化点中，一次又一次的把你的分数刷新到超出他对你的期望值，最终达到转化。
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看完这篇从学习到就业的一站式经验贴后，你是不是对营销的学习有了一些新的认识了呢？总的来说，跟着好的导师学一天，比自己慢悠悠地看一个月的营销书籍更有效率。如果你还有关于转专业就业或者营销学习的问题，都可以接着@我，或者看看的网站，上面有老师可以帮你解答。
最后最后，既然你都看到这里了，不妨点个赞评个论撒，谢谢啦。
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