爱华网家是卖茶叶的，我劳烦他拿同样价格销售量相似的茶叶，按林慕白的理论，分成了38.99 和39.06两组。 （原价39.99）
2周后损失2周后损失800块利润，获得了这样的销量，证明根本骗不了人。
电商人、前产品经理、创业者来曝光一下定价原则。
【定价是门哲学，不是瞎玩的。】
首先，3899比3999更便宜，这没错。但定价绝对不以3899为主导！核心竞争力强的话，完全可以3999，苹果公司的案例足以证明。技术、形象附加值高，受众还是会追捧。
这叫价值定价法。
小米手机定价1599元，在这个价格区间打遍同行无敌手。叫他定价1511？可能吗？只要是个正常商家，他会放过必得利益？？
放着88块不赚？是你，你干不干！
若不懂得竞争定价原则，那产品经理的职业生涯药丸！
林慕白第一句话就错！3906比3899便宜？当搜索价格排序是假的！？
网商又不是在跟自己玩，没有对比？
现代网民购物先看什么？
销量，评价，最后才类比价格！！！
林慕白当网民傻的吗？
同样的商品，同样的品质，同样的包装，同样的评价，89的畅销价，你93块钱批量卖赢它给我看看！
林根本没懂定价原理，用话术吹捧起一个高票答案，真让人心寒。
题主用的左位定价，还有林慕白的尾数定价，都不是现代定价机制的真正核心。
两种定价法，是用来追逐利润的。
左位效应：利润最大化。
尾数定价法：电商很常用，先低价卖开销量，再一点一点加价，慢刀磨羊追回利润率。
若要举例游戏，大话西游2完全比不上魔兽世界，WOW能类比真实世界的商业体系，更符合商业定价原则。
四大定价原则：成本定价，竞争定价，价值定价，渠道定价。
一、成本定价：魔兽世界中的产品，有一些需要原材料来制作，做之前部分聪明人会分析成本价，还有市场中的卖价。以这些做参考，决定是否参与制作和销售。
一般来说，我希望利润在30%以上，达到这个利润，拍拍屁股就干了。如果市场上没有这个产品，我又不知道价值有多高，我会以成本价值*130%来进行售卖，甚至更高。
也就是说，以最终利润率或利润量来决定售价。
二、竞争定价：魔兽世界跟现实世界一样，有很多同质化的东西，我们大地精只会以客单价来决定是否购买原材料，再制成成品去售卖，追求利润最大化。售卖的时候，只要利润可观，一般都会挂最低价，和心理价位。低于成本价的，我们只会笑呵呵，买回来再卖。
毕竟你作为制造者，明白受众会接受哪个区间。比如一杯街饮咖啡，一般7-8元。大多数情况下，你会嘲笑卖10块以上的，会看不起卖6块以下的。
因为10块以上转化率太少，6块以下利润太低。以抓取利润和流量折中定价。
三、价值定价：魔兽世界的装备，有时候会出现带孔战火加属性的超级装备，简单的说，就是价值超群。就像以前苹果4称霸全球，他的价值超越了同类产品，定的再高也会有受众追捧。当然，苹果定价前，是做了充足调查的，比如中产阶级的月消费额，愿意为高新产品消费的力度。
看题主的区间，已经属于高新产品的范畴，品牌和技术附加值，很强势。
以品牌、技术、服务等核心竞争力的附加值来定价。
四、渠道定价：魔兽世界很有意思，他还能证明渠道定价，一开始技能点高的玩家才能制作高新装备。市场上供不应求，这个时候价格特别高，符合了价值定位。之后大家的科技点都上来了，价值附加值也就没有了，立马掉价。
同时，这款游戏还会掉装备嘛，有两种成规模的产业链，一种是脚本单刷，另一种是团队合作（金团）。不管如何，一旦产量上来了，各种价值附加值就低了。
一手玩家可以获得最高的利润，倒手的玩家，利润起码斩一半，就像各级经销商。
因渠道和市场价值被迫定价。
林慕白的举例...简直空洞，用在游戏上没错，游戏币转换率很低。那尾数才值几分钱，差价根本不心疼！
放在实体那就是坑卖家了，甚至算是游戏世界中的骗术。
没有习惯搜索客单价的新玩家，才会中标。比如定价28888的装备，他定价211111，利用1这个数字的瘦...去欺骗心急购买的玩家。我曾经也中招过，从此细心的不能再细心。
实业上，如果同类产品，设定价格偏差很大，会影响复购率，也会被叫做黑心卖家。消费者是会在评价栏宣传价值观的，值与不值得一眼望穿。
【回到定价方法。】
在四大定价原则外，恐怕还要加一个客户心理定价法。
客户心理定价法：不管是中国还是世界国情，都接受了88、99这种价格梗。一般来说大价值商品，真正主导客户消费的都在百位数。作为制造商，必须明白自己产品的价值和核心竞争力。
作为销售主管，一般来说，能多挣就多挣，甚至49这个价格梗也很流行。虽然只是50块的让利，说明了价值所在，一百一百的削价竞争，是非常恶性的，经济人都不提倡。
客单价：同类同质化产品，客户只会选择价格低，拥有各种服务和优惠的产品，符合利益点。
形象价：也就是包装加上语言艺术，产生的价值。
生产商建议零售价（MSRP价格），这也是经常把玩的一个梗，天猫和实体业都喜欢玩这一套。但它分为两种：
心理销售价（折后价）：真心想卖300的产品，给一个600块的定价。一看，哇，好划算啊，实际上他的拿货价低到你想不到，但标语是5折酬宾，这就有了两方面的好处。
第一，把自己抬高到了高价高质的地位。第二，满足了消费者的多种购买心理。
苹果定价策略（价格维护）：这是非常有名的一套定价体系。3年前见于网络，一直还记得，原作者语法讲的很奇怪，我只好重新叙述一下。
类比电子产品的价格已成为消费者的一种乐趣。在不同零售场合，打折力度还真不一样。打折的确是来竞争的利器，可是这一点对苹果例外。所有苹果产品看上去都是不打折的，每个地方价格都一样，如果不一样的话，那就成大新闻了，这一切是怎么产生的呢？
为了保证各零售商之间的价格不变，苹果公司采用了“价格维护”策略。
举例来说，一台建议零售价500美元，真实价值在250美元的电脑，别的品牌零售商会怎么做呢？标价350美元再打上7折来吸引消费者。力证他家便宜，产生消费者依赖情绪。
但有的零售商不会这么做，会卖的更贵或者更便宜，产生这些价格差的原因就是：“建议零售价”和经销商拿货价之间存在巨大差距，零售商可以在这之间拥有价格变化的空间。
而苹果产品的“建议零售价”则和拿货价格相差很小，具体的数字受到保密协议的保护而无从考究，我猜测他们签署了统一调控协议，或者以销售返利形式回馈。售价，被苹果公司以各种方式牢牢把控着。零售商很难在提供折扣的同时获得可观利润。
执行这个价格维护政策，是因为苹果公司把价值定位视为核心，你也看的到，它的确因为这个策略被视为高端不贬值的好产品。
但对于产品价值并没有那么高的产品来说。
“价格维护”策略有着两方面的负面影响：因为利润很薄，零售商将很难提起兴趣，不一定会把珍贵的广告空间留给你的产品。另一方面，大型的连锁店有时会故意降低薄利润的畅销产品，牺牲一些成本来吸引客流，从而提升利润率更高产品（例如配件和线材）的销售。 2/2 首页 上一页 1 2
