爱华网勤奋程度 你最勤奋的时候到过什么程度？
我在出大学之前，几乎没怎么勤奋过，在读书的时候是没有资格回答这个问题的，也导致高考只考了一个三流的大学。大学就更没有勤奋过了，整天顾着玩游戏和做生意。实习期间，凭着关系到一个本市的重点高中做了几个月没有薪水的代课老师，混了张实习证明。当时非常的志大才疏，好多工作看不上，但高端一点的工作又做不来，整天在家就是玩WOW，出门就是和基友喝茶聊天。每天中午才起床，晚上凌晨才睡觉。搞得爹爹不疼，舅舅不爱，狗也嫌的地步。最终家里有个亲戚让我到他们那个公司工作，他们那个公司是做农资的，俗称“买农药的”。我当时非常不屑一顾，觉得买农药这么简单而又低端的工作我才不去呢!这个长辈跟我讲：“你不要觉得这个很简单，其实复杂的很，没有能力绝对做不好的。而且连这么低端的工作都做不好，你还能做什么高端的工作吗？"我当时并没有被说服，但是迫于家人和长辈的压力，最终还是去了这家公司。
刚进去的时候听说我们部门有个业务员一年光提成就拿了40多万，然后刻意去接触了下这位业务员，当时觉得也不过如此，还心想：他如果能拿40万，我也能拿得到。心里更坚定的认为这是个很简单的工作，对于自己来说毫无难度，放佛已经有40万软妹币在哪里等着我了。因此在生产部门去培训的两三个月，也没有认真的学习业务相关的农药知识、植物病虫害防治的知识。最后培训结束下市场了，恰恰被分在那个拿了40万提成的经理手下当推广员。
每天的工作就是和另一位推广员一起到下面的乡镇去拜访零售商，给农户发传单。跟我一起的那个推广员是公司的老员工，以前是帮总经理开车的专职司机，后来觉得做销售赚钱，所以也申请来做销售。虽然他以前也不是学农业这方面的，但多少有点接触，所以在客户和农户那里基本上还有的聊。而平时自诩出口成章的我，基本上一句话也插不上，只能像个傻子一样听着那些陌生的化学成分什么”甲维盐“、”阿维菌素“、”虫酰肼“、”氟铃脲“等等。晚上又回来的很晚，觉得很累倒头就睡了，就更没精力看书了。两个月以后划分市场，设定点助理。结合我们两个平时的表现，而且另一个同事是老员工，原来又是总经理以前的专职司机，所以他被安排跟经理一起呆在一个成熟市场上。而我被分配到一个非常小的市场，销售潜力也并不大，而且那个市场的最主要的一个客户非常难缠，跟我们公司的几任带片的经理都搞不好，当然这也是后来我才知道的。
初到这个市场的时候还是非常兴奋的，因为没有人管我，想睡到几点起床就几点，整天的就跟经销商下面的经理和其他公司的三、四十岁的销售员一起喝酒唱K洗脚，东西什么也没学到，关系倒是搞得很好。如果仅仅是这样，我想我还是没资格回答这个问题。终于有一天跟着客户一起下去下乡拜访零售商，客户向每个零售商介绍：这是某某公司的业务员。有些零售商就随便问了一些公司的产品、成分和价格体系，结果我一个也回答不上来，简直是一窍不通。于是零售商跟我简单的寒暄了几句后就再也不搭理我了，我感觉受到了羞辱！客户也没有说什么，还有点幸灾乐祸的感觉。
后来住宿的宾馆后，我依然不觉得这是我自己的问题，反而跟我家那个亲戚（他是公司的销售总监兼总经理助理）打电话，让他把我调换一个好的市场去，但他明确告诉我不可能对我特殊照顾，甚至不准我在同事和客户面前提起我们之间的关系，还说市场并没有好坏之分，所有的成熟市场都是从无到有做出来的，想要成熟市场就自己把这个市场做起来！我非常灰心，觉得自己本身就不是学农业相关的专业，现在要从零开始学习几乎是不可能的，即使做起来也要花好多年，我觉得这是浪费时间（刚毕业的大学生其实很多都怀着自视甚高，想一口吃个胖子的心态）。当时甚至动了辞职的念头，想继续回家过那浑浑噩噩的生活。结果第二天客户下面那个整天跟我喝酒的赵经理邀我去吃饭，我见到了一个其他公司的一个业务员，这个人改变了我的想法。
这是帝都一家农资公司的销售经理，看上去非常年轻，说话有点大舌头。细问起来比我还小一岁，他高中还没读完就出来打工，几经辗转去了现在的公司，只花了5年不到的时间就做到了省区经理的职位，每年稳定的收入将近30多万，在武汉光谷附近买了房子，开着大众CC。我非常震撼，如果是以前，我会觉得这样一个说话都说不清楚的人还能做销售？但我终于明白过来了，是不是学这个专业的并不是理由，要花好多时间也不是借口，最重要的是我未必会比这个人差吗？！于是我下定决心要开始严格要求自己，我要证明给我的同事、我的领导、我们的客户和零售商还有我那个亲戚看，我能行！
首先我打电话给我的经理询问了我们公司产品的情况，包括对应的病虫害情况、所含成分、专利等证件、价格体系以及历年来这个市场的产品销量，自己做成Excel表格和PPT文档，看熟背熟。
接着我找跟我关系已经很好的赵经理搞到了所有的以前做过和现在还在做我们公司产品的零售商的名字、电话、地址、店铺名以及各个零售商卖的我们的产品和产品历年来的销量，甚至零售商的性格和家庭情况。
然后我每天4点多钟就起床洗个澡（这样起码一上午都会很清醒），自己做公交车由近至远去拜访每一个做我们产品的零售商，帮他们卖药（当然主要还是卖我们公司的产品），见到店里需要帮忙的也主动帮忙搬搬东西什么的。刚开始零售商和买药的农户都不怎么信任，因为看着面生而且是说普通话的（被某省卖假药的骗怕了）。最早时我去零售商那里帮忙，到了中午饭点居然有的零售商都不叫我吃饭，连客气都不客气一下。搞得我经常是快到了饭点先自己出去吃个饭然后休息一下，等到他们估计吃完了饭再去他们店里帮忙。后来慢慢去的多了他们也就接受了我，留我吃饭的也越来越多，还有几家每次去都留我喝酒，甚至晚上喝多了还留我住宿。在这个过程中我了解和学到了不少东西，比如：当地常见的病虫害情况、每年病虫害高发时间、当地农民的打药习惯、购买农药的价位以及同类产品的成分和价格体系。同时，也根据我的观察了，逐步解筛选零售商。
每天晚上都很晚才回到宾馆，遇到了什么问题不懂就打电话向经理咨询，也串门去找几个关系好的同行聊聊天，了解下心得，学习下经验（当时很多农资企业的同行都住一个宾馆）。然后回房间洗澡洗完衣服后就开始写工作日志，记录每天的情况：[哪家零售商买了多少我们的商品?是否需要补货？]、[哪家零售商卖了多少其他公司的同类产品？它们的优势在哪里？我们应该准备什么对策？]、[哪家零售商销售情况不佳？原因是什么？是否裁撤更换？]、[哪家零售商需要我们提供怎样的促销活动？我们公司的支持力度有多大？]、[哪些零售商非常具有潜力，怎样更大程度的调动他们的积极性？]、[哪些零售商没有做过我们的产品，但是有合作的想法的？]、[哪些零售商想卖什么成分、什么价位的产品？我们公司是否有？是否能够引进一些一起当地市场没有过的产品]等等。
当时每天最少要写满6、7面纸，那种皮质的笔记本我两个多月就写满了3本多。写完这个还要看看植保和农药制剂方面的书籍，上网逛逛191农资人论坛看看最近的市场行情。一般睡觉时都将近凌晨两点了，有很长一段时间，真正躺在床上的睡眠时间每天不到两个小时，甚至有半个月做促销的时候就个把小时时间。当时真心觉得要做的事太多了，一天24小时的时间不够用。虽然很累很困，每天就靠在下乡的车上补一小会儿觉和大量的抽烟（ps：抽烟有害健康啊）喝浓茶提神，但是却觉得很充实很热血。
就这样花了大半年时间，瘦了将近30斤，我总算是入了农资销售的门，也基本上搞清楚了当地市场的一些问题，找到了相应的对策，把这个每年销量10万左右的小市场做到了80万，年底回款也非常迅速。公司领导交口称赞，我家那个亲戚也自豪的告诉大家：这是我侄儿！第二年开年我暨升为了可以拿提成的带片助理，第三年提升为区域经理。因为自己确实不喜欢这份工作，还有一些其他的原因，最终辞职离开了这个行业，几年过去了，我却依然很怀念当年的那段时光，真的是非常的热血！还是感谢经历吧！
当然还是要说一句，其实这份工作对于总体的人生职业规划来说，实际上是走了弯路。如果我能像这问题下的很多回答者那样，在读书的时候勤奋学习的话，可能可以考个好大学读个自己喜欢的专业，毕业以后找个自己专业相关的自己热爱的行业去做，就可以少走不少弯路，节约不少时间。虽然我做农资销售经理时赚了一些钱，应该来说比当时大部分刚出校门的同龄人年收入要高的，但是我始终不喜欢这份工作，身边的好多同事我也并不喜欢，我在另一个问题的回答中提到过，实际上我只是把它当做糊口的生计，最后觉得再做下去就是浪费光阴，就像高晓松说的"人生不是苟且，还有诗和远方！"。
但辞职后必须要从头开始，一两年换了几份工作一直不如意，不知道自己喜欢什么，哪个行业才是归宿，很迷茫。虽然我坚信总有一天会找到的，但是相对那些读书时勤奋好学，考了个好大学，读了个感兴趣的专业，毕业后就进了自己喜欢的行业工作，即使辞职也是在本行业往高处跳槽的人来说，不管怎么样，其实我都浪费了5年多。也就是说我即使明天就找到自己喜欢的行业和公司从基层做起，然而这个公司里有一个跟我同龄、且悟性和智商等各个因素都相同的人经过了五年在行业内的奋斗，已经成为了行业精英、公司管理，我的起步就比他晚了五年，而我就需要在记忆里不如以前的情况下，付出比当年读书时更多的经历和时间去追赶他，还不一定能追的上。既然如此，那么为什么不读书的时候勤奋点呢？
台湾作家龙应台在写给儿子安德烈的信中写到：“孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。” 2/5 首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页
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