爱华网2016/7/11 怒跟一贴，看到一个官换机的问题，我花了3天的时间去搜集资料和破案！！
2016/7/25 现场激活直播，对演示机做了一个简单的讨论。对了解演示机的朋友有帮助。
2016/11月 什么居然有iPhone7 128G亮黑色的演示机？
2016/11/22 更新互联网手机界罕见的知识贴。大家最担心的的问题，什么是官翻机？
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这里高能预警，关于订单方面，请各位知友一定了解。
这个问题是我无意中看到的，作为手机从业者，我一时技痒，洋洋洒洒写出了自己的心得和知识。
我再也没在其他的地方，写下我的回答。因为一篇完整的回答就够了。后来出现各种关于改编我的答案，去回答。我不予追究和谴责，毕竟知识是交流的，不是封闭的，独学而无友，则孤陋寡闻。
后来在知友一致强烈的要求下，我们上了淘宝店，为了保护知友的权益，让他们放心购买。
也收到了很多知友的直接打款，信任和交流，结交了很多朋友。
但是深感 ：痛心大于感动。
因为手机行业的本金大，利润薄，华强北的规矩是，直接打款，那怕我合作了三年的上家，都是当面结清款项，最迟款项不过夜，因为货给你，是信任你，款拖迟上家，那就拖累上家了，因为流水太大，他把货给你，就是让你挣钱，我严格遵守自己的规律。
但是部分知友的一部分行为，深深刺痛了我们。因为自己专业知识的不懂，和购买时疑神疑鬼，购买后凭着自己的感觉来，不顾一切。让我们痛心的一例，淘宝收到的唯一差评，港版原封机器，他坚持了一个月之久，知友拍下后，激活使用三天后反复的
退款不退货。退款不退货。电话不接。说怕被骚扰。
我说您鉴定可以打苹果客服电话，他说不会打。
我说如果您实在不信，我们来深圳直营店，当面验机，如果货是假的，手机给你，钱全款退你，你来去的路费吃住全报销，不为别的就为良心说话（知友在广东省内）。
后来问原因，他说你给我打150元，我给你好评，我就这个意思。
我和客服现场喷血二两，哈哈，我说，不好意思，你的差评其实没有这么贵。你评吧。
也遇到过奇葩的顾客，自己说手机有细微响声，可能就是开关键。我和IT俊，两人纷纷劝了3天。最后无奈说您去直营店问下，他真的去了。
最终的结果是，他反复的在直营店换机，后来连续换了3部机器。
这也是一部原封机器。
他说了一句，估计苹果刚出来的新品，都有问题可能是生产线的问题。
看来还是没解决好玻璃心。
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关于维权-----抱歉，我们不是315。
我记得有一位朋友，打电话过来咨询他的机器，我耐心帮忙解答了一个小时，他发现真相了，下一步是让我去帮他维权，让我帮他出鉴定报告，让我告诉他怎么和商家讨论。
一切让我去搞定。就差要我说，带我抄家伙去打架了。
我说，抱歉我真的搞定不了，我只负责解答疑问，我干不了维权的活。
他最后怒怒而去，把一切的怒火发在我们身上，他说你不帮知友，就帮你自己朋友对吧，
如果我是你朋友，你肯定会帮，我是陌生人，你就不理对吧。
抱歉，我干不了打打杀杀的江湖义气的事。
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也有顾客打电话过来，质疑我们为什么不走货到付款，为什么别人家货到付款，定金200元，6S 2500元，你们家就做不了。
抱歉，我们做不了就是做不了，但愿请您不要去盲目让我们开拓，业务范畴。
诈骗虽然很挣钱，但有的钱我们赚不了，也做不了，也瞧不上。
但我们阻止不了，上当的人群，和投入教育的资本。
你要做到的是，多读书，多看报，看了也要多思考。
谢谢淘宝店各种老顾客用心评论，淘宝店我们已经压了10W资金在里面出不来，
而各种无厘头的说法，让我们深感疲惫......而一部机器的折损，使我们用几十部机器的换回来的利润，几十部的机器，要带入十几万的资金。
学会止损。我们放弃淘宝。他只是一个交易平台，我们从未刷单或者推广。
道和术，应该放在道上。
有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术。
在装修和美工上面，我们花费了很多精力，抱歉美工你的劳动成果。
在客服上面，我们经常安抚客服。对不起客服，经常让你操心受累。
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关于未来的规划。
每个人都有自己的初衷，我们为手机行业而努力，而奋斗。
投入了几年的时间去累计，小到买贴膜和赠品，大到去银行贷款，各种贷款，努力去结交各种上家，和他们交流心得，虽然现在存款寥寥无几，而在深圳落地，遥遥无期。年龄一岁岁长，陪伴家人的时间很少。
但是我们从未放弃追逐美好生活的决心。
我在这里，也遇到过刚开手机店老板，来深圳跟我交流，手机行业的规划。
和开店资金和筹备，因为他的信任和理解，我把我接触的放货商告诉了他。（放货，一手上家）
以后成不成，还是要靠自己。看到他在努力在做，我很高兴，这是一位比我年长10岁以上的大哥，虚心的来找我咨询，我内心也是很感动的，也是毫无保留传授。
也有国外的做换机的朋友，咨询我。我把我认识的几个国外的换机知友，微信名片发给了他们，希望对他们工作有利，我们也希望接触到华人朋友，还有台湾的同胞。
我们也收到来自俄罗斯一位中国姑娘的打款，让我们发货到黑龙江，她找朋友带到国外。
这个姑娘，买的日版6S....这部手机太有故事了。
中国生产，运到日本，送到香港，再到华强北，再到放货商手里，再到我手里，再到她朋友手里，再到俄罗斯。
这是直接打款，如果我们跑路，这就是跨国维权。哈哈....开玩笑。
也有一位老大哥，一看完文章，直接微信咨询两句，打款过来。我们直接楞了，他说，够意思吧，你来我这里玩，给我打电话，交通有机场，我来接待你。
因为苹果手机消费层次，也让我们认识了一些，已经高于我们N个层次的人，认识。
这是在学校学不到的，他们语气和蔼，待人客气，电话每一句语气带：您。
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啰嗦。。。。还是谈规划吧。
1.购机手机方面，我们不接零售订单，我们撤销了零售客服部门。主力抓批发行业。
如果您确实需要，直接打款。遇到自然售后问题，我们一定解决。挽回你的损失，维护你的权益。
如果您不放心，或者需要发票，抱歉我们做不了，彼此合理买卖，不强求。
直接打款，请慎重考虑，您打款过来。
没货，我们直接退款给你。关于直接打款的顾客，客服，会亲自电话答疑你的所有顾虑和疑问，如果不放心，直接退款。
买机不疑，疑机不买。 我们也是，卖机不疑，疑机不卖。
2.咨询手机疑问方面，或者鉴定方面。
我们采取收费咨询。对你的手机，用我们行业经验，作为鉴定。
也会帮你解释手机各方面问题。支持电话联系交流30分钟。
收费35元一次。
因为时间宝贵，我们在深圳也需要生活吃饭，这是最基本的原则，也是对我们劳动成果尊重。
我们做的是：可以官方后台用GSX去解决你的疑问，查询都是10-15元成本，已经包含35元。
电话交流，你可以提任何手机问题，知无不言，言之不尽。
可以加微信好友，以后交流，生活事业各方面。
快去看文章吧，希望能够帮到你。
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随着手机行业的深入，人脉的拓展，市场的开拓。今年对官换机的市场，再一次深入研究，不断的挖掘和接触这类放货商，为朋友推荐的版本不再单一，逐渐放大视角，今天我们一起来看下官换机。最近我给大家推荐和自己的销售资料库中，官换机占据半壁江山。
何为官换机：
官方换机，也叫服务机。是全新的，未激活的官方正版机。因为苹果的保修政策，苹果维修政策是只换不修，如果你的机器在保修期内坏掉，售后一般都会直接给你换一部全新的机器，这台机器就叫官方换机，官方换机是苹果专门给售后提供的裸机。
官换机怎么来的？
首先你在你家乡当地市场是买不到的，但是我见过很多来自于各营业厅的用户买到了。说明什么？
渠道问题.....他们也有华强北渠道，或者是售后渠道，但是顾客是不知情的。
官换机是官方售后渠道出的机器。是不针对市场发行的。只用来做售后。
我们有朋友专门打苹果客服热线，咨询官换机是否可以购买，在哪里购买，客服回答不知情。
华强北市场做的最大。这里有全世界的官换机。常见于国行，港版，欧版，美版，日版，台版，澳换港。
而全国其他城市，常见于行换行，港换行。一般关于本机的型号 如NXXX CH/A。
如何区分港换行和行换行？
对于已经买到了顾客，一个测试方法就是 放一个电信卡进去。
如果可以电信，行货无疑。
如果不可以，港换行。
支持的网络叫做激活策略。无论您的机器怎么换，你的支持网络是变不了的。
我们有时也遇到过 行换港。
什么意思? 型号 显示的 ZP 但是是三网。
也就是一部行货机器拿到了香港去换了，叫做行换港。
市面是还有一种机器也出现过，叫做 澳换港。显示ZP
注意这个不是澳门哦，是澳大利亚，当你拿着这部机器去找苹果售后，他们有GSX查询。
你的机器来源是澳大利亚，抱歉不接受全国联保哦，有人问我送香港可以吗，抱歉哈。
我们中国只管中国机器哦，
记住：国行 港版 澳门 台湾 都属于中国地区。均可以支持直营店售后。
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回到主题，楼主啊，你绕这么大一圈子，还没说怎么来的。
1.少数行为：私人正常回收。
例如：小刘啊，我这部机器iPhone6 出了售后，售后换了一部新机器给我，可是人家想用6S嘛，这iPhone6 也是新机，你帮我出掉，或者看有没有官换机回收的商家。
2.大神行为：人为“正常”回收。
例如：有人捡到了一部国行6P ， 一检查ID锁关闭，刷个机呗。卖了只是个二手价，也不是很值钱。
如果做到利益最大化呢？如何以旧换新？
有的手机店打出一个广告，在本店购买手机，一年之内，如果要换新机。
只要788,788元您再换一台全新机器。
我擦，788，好啊。我在您家买。
那么这些正常的旧机器，如何变的不正常呢，有专业的段子手，不对，是专业的售后手，帮你处理。咱们做出点售后.......我电击，我砸....
就这样 脏机变新机，旧机变新机，....新机在变现.......
是一个流水线的.....
3.骨灰级玩家出马：公司级，食物链作业。
什么叫骨灰级？出入上流社会，受过高等教育，出国深造，海外华侨。
我们里面有没有，有！！联系我就有5个左右...
开门见山，直入主题。非常强势插入。
走上来先介绍自己，然后一个红包丢过来，我来自大不列颠.....吓得我双腿直哆嗦。
让我介绍几个在海外的朋友，我连忙名片蹭蹭蹭的递上， 你们去聊，你们发财，你们做大买卖。记得有点好货，如果到了深圳，跟我说下。
海外换机公司！ 咱们的生产线做到国外去了.......
有回收公司，这是做正常买卖的。
有制造公司，这是高手买卖的。
华强北技术来做出一部机器来，
我的技术工程师，曾经参与过这惊心动魄的场面，带白手套装机器，防止有指纹。
然后到香港，然后到美国，到英国，到......
然后在请留学生，当地人，来来来，你们去预约一个号，去排队换机，换完机器，我给money,money.......
我们的技术来源于中国，我们服务使用在美国，我们销售在中国。
.............................................
以上观点都来自于小刘的个人YY猜想，纯属虚构.....
赶快把思维调整过来，回到国内来。如果不是手机行业的，不要了解这么多........
关于机器的来源，以上当做都市言情小说看吧。
关于配件：
当我们手机出现问题的时候，给售后的是一个裸机，连盒子都没有。
配件？配件?自己去配，商家帮您们配?
你好我是华强北配件行， 你要20一套的，30一套的 还是稍微好点的，高仿的，精仿的，富士康原厂的，亲数据线显示E75认证哦。
我说一个原装价格你们参考吧，我们出售零售顾客 一套的价格是200元一套。
而且因为数据线来 自于拆封机器，可以过售后，送到直营店检测的。
亲，太贵了吧。您要了解苹果数据线的价格。
官方价格，数据线是149元。，记住就是一根数据线的价格，如果插头和耳机就自行查询。
华强北的原拆配件来自于哪里？
行业话：叫做原拆，原装拆封，不可能从苹果公司购买的，苹果公司也会控制的，那么来源，来源自民间。高手在民间！
源头之一：拆掉原封机器（也就是全新机器）的配件，换上假配件，再后封上去。
机器时未激活的，但是配件被掉了包。
勿以善小而不为，勿以恶小而为之。干的是手机的大买卖，做的小作坊的行为。
来源二：来自于香港。
去过香港的朋友，应该知道，香港被号称购物天堂。
香港有全世界的畅销的东西，每天光福田口岸过关人数，达10万。每次我过关的时候，看到大陆人群，蜂拥而至，满载而归。当时有些感叹，他们贪便宜，买什么卫生纸，洗发水。
当我来到香港时，我忍不住买了牙膏。
三只黑人牙膏价格，19港币。0.85的汇率，19*0.85=16.15元。记住这是三大支黑人牙膏。
折合5元左右一支，这在国内不是两面针的价格吗。
女友，每次过去，充当百科全书给我介绍....这是什么，这个国内屈臣氏多少钱，香港多少钱。各大化妆品专柜，排队刷信用卡。
为什么？因为这里的商品没有税收，所以价格低廉。
回到数据线，差点又跑偏了。赶快拉回来.......
数据线来自，各个国家的，因为数据线是通用的，而插头一般来源于，美版，日版。
耳机除了国行接头是黑色的，其他版本是白色，也是通用的。
综上所述：国内大的配件源头来自香港，除了国行苹果，其他所有的版本，无论全新，官换，二手，全部来自于香港。
香港就等于是一个国际中转站，而华强北是一个销售源头站。
华强北又被称为全亚洲最大的电子数码交易基地。
如今还有3GS和iPad1 出售。。。。。。
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关于官换机保修时间：
国行换国行的保修，大约90天，按一年重新计算；少于90天，按90天计算；
一般国行官换机保修时间和购买激活时间不同，相隔几天到10天，350天左右。
很多朋友在营业厅或者手机店买到机器遇到了官换机。一般是行换行。因为和行货有几百元的差价，加上配件的一些差价，可以做到400-500元的差价，只要是全新官换，质量是没有问题的，同样接受国内保修。
港行换国行的保修，按上一个手机的保修时间来算。保修是从售后换机之日就开始算了。也就是港版手机是什么时候买的，换出来的国行手机保修时间就是当时买的时间，一年减去剩下的时间。
保修时间，是365天减去上一个主人使用天数出来的。
行换行的价格，和港换行的价格不同。主要差距在保修时间。苹果一年保修价值多少元? 有港版的未激活，已过保的手机。和港版苹果手机差距在500元。一年365天，等于每天为苹果手机花费的保险是：1.36元。
当然还有激活过保的官换机。个人买家慎重购买。赌RP的。
这类机器常见于港版5S，国行苹果5/5S，台版5S，韩版5S。这种机器尽量少参与。
当时这些机器出来的时候，小刘不了解其中的奥秘，并且承诺一年保修给自己的朋友。
结果是自己付出上万元的售后代价收尾。
这类机器没坏是非常好的，和全新机一样。如果一坏就是主板问题。
而这类机器华强北带保修的，一般无论二手和全新，离柜不管。但是此类机器如果上家跟您比较熟，一般香港公司带15天到20天保修。
此类机器其实行业人员有称呼叫；厂翻机。一旦出现售后问题和苹果售后没有关系的，没有一天的保修。只有自己或者从事手机行业商家，自己掏钱买单。
官换机能买么：
答案当然是可以的，官换机是苹果承认售后保修的；换机的出厂检测和成品检测是一样的；官换机的性价比高
一句话，官换机可以买吗。非常可以。
没想到很多知友加我的微信，因为业务范畴有限，我无法跟大家解释太多的问题。
华强北的工作时间，有些颠倒。真的担心很多知友说，不理人，态度不好，如果回复不及时，请多多包涵，如果微信留言，我一定会答复的。我无法一一为各位知友尽善尽心服务，真的抱歉。
个人微信:wangushuma 注明知友。
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华强北正常工作时间：下午2点到晚上9点。 这是下游工作时间。中游工作时间：晚上2点左右。晚上要接货.....华强北批发市场，是不接待零售顾客的。我的零售业务也是我自己的亲戚朋友，或者同学。省去了很多沟通时间，和信任建交。而且这些用户购买手机都是全款付清。省去了资金压货范畴。
关于淘宝上好评返现，返20，返50，返100.嗤之以鼻，因为一台全新手机利润是20-100.
如何做到给顾客进行大规模的返现。
一个远望档口的租金，1.2M的玻璃柜台，是6000元一个月，飞扬部分档口是3万+
一个档口后面有上百万资金流动.....
手机的行业价格透明，但是细分领域很厉害.....
大到关口接货放货，小到卖卡针，说明书。
工作时间....慢跟。
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手机码字，确实因为时间不够，我在去华强北的路上，腾出时间手机更新下。如果在深圳或者北上广的朋友，可能理解，每晚很晚休息，晚上10点可能在发货，还没吃晚饭，我们的时间真的不够，中午小休的时候，都是调飞行模式。有知友加了我微信，一口气把所有问题问完。让我真的想写一部华强北手机史的想法了。
因为微信爆了，我没有办法，不能整天盯着手机。只好让助理登上我的qq，帮我回答。
如果您在华强北批发市场购买手机，他们会说一句，零售顾客不出售。哪怕出售给您，也是一句，离柜不管。离开了他的视线范围内，是不管的。
也许大家会问，为什么很少出售零售顾客。因为时间和地理时间都是寸土寸金。没有人会苦口婆心的讲，您好，我的手机，配置是，它的优点是…它的价格是。
一个读书课桌大小左右的档口，(远望)就是8000元一个月，比较旺的地方。(飞扬)甚至到3万一个月。
不要私人开车去华强北。建议地铁 华强北站，华新站。
华强北如果您开车过去，找不到停车位很正常，找到了，也是25元左右，一小时。 建议把车停到华强北临近的地方。记得有一个朋友，从龙岗那边专门驾车过来，找我拿货，我们等了一下午，才拿到，他的停车费烧了80元左右。那一单我都没有挣到这么多。
华强北这里常用的话，你要多少台，打包还是？配件就问你要：几K ?小刘一次拿20台左右，但是拿80，到100台的大有人在。每台指的是苹果6代以上的全新机器。有的商家，不走支付宝，因为支付宝20万限额。
有人问，你是卖手机的还是对手机很了解的人。
让我有些尴尬。我只是这样回答，我只是看到这个帖子，忍不住回答下，没想到有很多朋友交流询问。我主要是手机批发，零售顾客单非常少，基本来自于自己的亲戚朋友捎带下。因为代理商和我们建立了很熟悉的关系，亲戚朋友同学不担心欺骗。中间省去了很多的时间。
有的朋友，刚买了手机，就找我询价格。我真心难回答，你拿零售价和批发价怎么比。而且机器和机器不能比，配件和配件不能比，一套假配件30元，一套真配件价格，可以卖到180-200元。我只能说价格可以的。属于合理零售范围。一切都是为了你的购物体验和购物心情。朋友之间用心良苦……
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我会一一列出那些手机不能买。
1.街头走过来，找你询问要不要手机，或者上门问你要不要手机的，不能买。
不管是捡来的，偷的来，低价的，都不要买，这个骗术存在太久了。我拒绝了不到20次，有一次我坐火车，有个旅客上来了，他说，哎，真扫兴，要不是火车要开，我赶时间。刚刚有个人给我一台苹果手机，说刚偷来的。我赶时间，没有买到。这种机会丢了……我心里一惊，这买回来，就是悲剧。大部分模型机，有同学上当了，打电话问我，非要问我所以然，我说你看到的是真机，交易的时候，就换了。被贪欲蒙蔽的了双眼……
小结：陌生人递给你的手机或者物品，不要轻易购买，甚至都不用交谈。这是典型的一锤子买卖.....
上当几率100%
2.某8同城要谨慎…防止私人改机。
有人说我当面交易，那总行了吧。我身边的一个同事亲身经历，先问我，6代的时候港版32g 5s…我说参考价格是4100元左右。
她没有说什么，下午和男友，一起去深圳地铁站交易，2600+元，砍到2000元，成交。记住，她的男友也是用iPhone5的，用了一年。
她拿回来第一时间跟我们炫耀了一番，5S港版32G，我拿到手一看，第一感觉是有点轻。总感觉怪怪的但是指不出问题，因为那时我的经验也是非常浅薄。对市场修改的情况不了解。我连忙拿出序列号一查，好家伙性价比很高，港版带保修半年，2000元都买的回来。
看到了CYDIA（越狱）图标，看到了GPP（一个卡贴的品牌）的图标，我插电脑，爱思助手一看。立刻察觉了，这是改版机。同事发表了一个QQ空间说说，iphone5C 发布。我知道了，这是一部日版有锁5C 32G 改版机，这部机子市场价格只有800+，而且还是二手，改版卡贴机，里面内置卡贴，用飞线链接，外观用5S，结果撑了几个月，机子报废了。购机当时的数据线（劣质防线），回家一下子就坏了。
小结：同城交易苹果手机要记住，风险颇大，因为售后方便保障不了，二手手机有维修的几率，或者有改版机混杂在里面，在交易中，一定要揭开手机的正面目。或者防止有ID锁，一定要把手机抹掉所有内容和设置。
.......慢跟.....
12/7上午......题外话。12/7上午......题外话。
(回复后文章后.....写下心得）
很久没有写东西了，简单写了下自己的心得感悟，有很多朋友交流，也认识了很多新朋友，非常感谢，小刘是很喜欢交朋友的人，
但是朋友和朋友之间要保持相应的距离。尊重对方的劳动价值和人脉价值。
我们有我们自己的工作，我们每天只要24小时，已经12小时投入了工作中，每个人的精力有限，
照顾的精力有限。多多理解。
有的时候因为没有及时回复知友的回答，直接开骂，有的半夜不睡觉的，对我的微信一统乱问。
或者是我回复的时候，已经被删除了。
其实我很无奈，我从事行业，我的精力是服务我自己的客户群体。因为他们在我们这里购买了手机，遇到问题需要我们第一时间为他们解答。在有时间和能力的基础上可以帮朋友回答下问题。
也有的知友咨询是否空闲打电话过来，跟我聊天，咨询非常感谢和理解。我只是从事这个行业，在这个行业有一点点涉猎和好奇。
但是行业有行业的规矩，如果华强北的朋友加到我，他们一定或多或少的认识我，见过我。有人问我，这家店如何，那家店如何，还把一些卖手机微信的名片发给我，让我鉴别他们家货品如何。真心不要这样，我们对别人不了解，怎可评论别人。无论做人做事，更不可抬高自己，贬低别人。
我们在华强北拿货，放货商直接跟我们说，这是全新，这是二手，这是翻新的，或者我们去问，有没有货，人家没有就直接说没有。
不是华强北水深，而是你认识或购买的那个人深不深。
不是华强北水深，而是你认识或购买的那个人深不深。
不是华强北水深，而是你认识或购买的那个人深不深。
做生意和交朋友很相像，交一个新朋友很简单，在这个互联网世界，你招呼一声，很多朋友很来了。但是你能和这个新朋友交多久。
在交朋友的过程中，有没有被朋友伤害过，有没有因为朋友帮忙，让你的路多宽旷。
当时因为做手机的路上，获得了两位好友的帮忙，我曾经在QQ说说上面大放厥词说，如果他们找到女友，均送一部苹果5C作为礼品，送给嫂子。当时日版5C在1600元左右，作为朋友，我只能赠送这样礼品。
有个朋友过来问我，为什么我找女友你不送苹果5C，（因为这个朋友几乎很少见面交流，每次对我总是冷嘲热讽。
我说：真的没有办法，个人实力有限，赠送他们只为了感谢和回馈。
他问道:那你说。什么叫做朋友。
我回答：愿意彼此付出帮忙，不太计较对方的得失，叫做朋友。虽然你请我吃饭，吃的是大餐，我回馈不起。我下次，专门把你请到我家里，我购买好酒菜，和宾客（指的是女友，我喜欢称呼宾客，夫妻之间最高境界，举案齐眉，相敬如宾）. 一起，置办一顿用心家常便饭招呼你。
请有偿使用友情。尊重对方劳动价值。
请有偿使用友情。尊重对方劳动价值。
请有偿使用友情。尊重对方劳动价值。
写到这里，我不仅想起了我这两天发生的一件事。我跟我康康回了一个电话，他是我来深圳认识的第一个朋友，内心感谢他的招呼和帮助。我说康康，最近华强北的玩具产业特别火热，你们有空过来看下，他带着小伙伴驾车就来了。那天下着雨，也是深圳马拉松，当时交通限制，康康和小伙伴们等了近2小时，我和宾客来到华强北，把他们带到数码城，告诉他们现在最热的玩具是哪些，价格批发是多少，小伙伴看起来兴趣不高，我说，我们都是成年人，对遥控汽车人热度是不高，但是如果你回到10年前，你是一个小孩子，看到可以遥控也可以变形的机器人。你难道不心动吗。有个小伙伴说买一个送同事，我说好，你不要急着送，你们先把这个遥控变形机器人拍到朋友圈，然后再放一段时间送给朋友。结果5个小伙伴们，都在发了。每个人平均一天卖了两个，纷纷让我代发。后来我跟康康电话回复说下，我做手机，发现华强北都在卖玩具变形机器人，铺天盖地的卖，我尝试了一下，自己卖了9箱，发现这个玩具真的颇受市场欢迎，这才给你回了电话。
这一趟，让每一个朋友都挣到了票票。不白来华强北一趟。
前面的路深路浅，我都给你过了一遍。才跟朋友说这个路好走。
我也得出了一个结论。
一个产品的受不受欢迎，不是你来决定的，而是市场决定的。
如果市场这个产品很多人都在做，说明它真的受欢迎。
有人问我9箱怎么卖的，其实很简单，跟我做手机的代理，有两年了。建议了很信任的关系，他们有自己的代理，已经有了一个成熟的用户群。我直接跟他们说这个产品很好卖，直接铺货过去。而且这个产品目前是华强北很热销，同质化竞争很严重，我们查看下家乡是否热销，或者是否有。如果是空白的市场，赶快操作起来。
-------------------------赶快回到正题，如果大家对变形机器人感兴趣，请自行某宝，查看销量。--------
3.价格太离谱的手机不要买。
如果大家参考手机价格的话，可以从各方面参考。昨天我发现了一个性价比比较高的美版官换机，6P 64G ，我一对比价格发现它比国行有1200元的差距。赶快发了朋友圈，结果很多人都来问：
这机器是1200元吗？6P 64G 美版金色 是1200？？
怎么可能，1200元买一个iPhone5 都有点拘谨。
很好分析价格，之前我在上学时，对华强北批发价格不了解时，我学会了用官网分析价格，登陆香港苹果官网，登陆美国苹果官网，开始折算各个国家的汇率.......
然后分析国内苹果官网....
慢跟...............
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2016/2/29 更新
有知友电话联系我说，我个人比较喜欢电话沟通，我看了你写了很多，你一定很懂，
- - 我说我还想继续写，就当自己的一个日志吧。
我一直在交学费，拜师傅，（指的是多跟形形色色上家沟通，花钱请客买单，送点小礼品，吃顿饭，买饮料，发点小红包，或者认识久了，他才告诉他的了解的情况。
这就是为人处事的原则，先低头，先买单。
不管任何行业，都是如果有师傅带下门道，会帮你开悟很多。
我记得福建一个朋友，问了我一个问题。我解答了，
要我的地址，要给我发他们家的制造铁观音茶叶，真是让小刘既感受到了热情，但小刘没有接收。
心意领了。这其实也是朋友的一份诚意。他认可您。
别人给你一个信息，有可能就是给你带来意想不到的好处，我的近两年目标是是跟着上家，去一趟香港公司，看看那边的市场，毕竟我们华强北市场，除了国行手机，其他所有的版本都是来自香港，小道消息听闻，那边统货不准挑货，具体再说下这方面哈）
讲一个2/27号 朋友圈手机淘宝的案例。
因为淘宝的出现，导致了市场经济的改变。华强北朋友跟我们讲，以前的是摩肩擦踵，人山人海，到处都是钞票点钞机的声音。现在人群被分流了一般，因为互联网的存在，我们每天拿货带着一部手机即可，支付宝和微信转账。同时它也打破了信息差，也是因为互联网不能面对面造成了真假混杂。
这位朋友，刚加到我的微信的时候，在问美版V版（支持移动2G/联通4G，电信4G）的手机，说出自己是联通用户，不需要移动4G，
只是V版他的那款暂时确实无货。整个华强北市场没有货，做官换机的上家，只有那几家，我们天天打交道。如果上游货源都没有，货从哪里来？
我推荐了美版现货S版（三网4G），或者是日版（三网4G），确实一个移动4G，会在中国贵200元左右。
毕竟移动的覆盖群体比较大，用户多。
后来他在淘宝购入了，V版 iPhone6 64G 黑色3390元。 有没有配件，我未咨询。
（此机全新官换机，在市场是无货状态，而且零售价实3390，）这个价格一分不挣状态下，我们都很难拿到。
我说您把串号发给我，我查看下。
我问您有查激活吗，
没有查询，您就激活了？这是非常危险的。
卖家会说是你激活，他不退货给你的。
因为官换机的保修时间是不确定的，
所以造成了你正确的激活了无法验证第一次激活时间。
官换机高能预警：
建议拿到手机时候，一定要先在苹果官网查激活，再激活。
建议拿到手机时候，一定要先在苹果官网查激活，再激活。
建议拿到时候，一定要先在苹果官网查激活，再激活。
怎么查，苹果官网查询。其他的查询网站，不能作为参考。
1.打开苹果官网首页 选择 技术支持
2.找到 提供序列号 ，输入IMEI。查询
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这是电脑查询，也可以手机保存书签查询，我们拿货每天都要查询，发货前，发给代理和朋友。
事例；这是我发货的机器 S版三网无锁 ip6 64G金色
继续朋友圈淘宝的案例。
我问您让卖家发货前，先把串号告诉您呀。
他说卖家不给，我看评价还是挺好。
如果你非要让我看出个所以来，你花点钱查GSX，我不能信口开河。
GSX:苹果售后人员才有的权限，能查到手机身份的前因后果。
我们无法查询，只有在淘宝上买。我们查GSX，花了几百元+
1.上手机信息图片。
注意看型号:M开头这不是官换机。而宝贝详情说的是官换机。
V版的全新机在2015年中旬基本没有了，可能S版的缘故来了。
再次特例说明下。
从关于本机看型号。
M是全新机的型号，官方销售。
N是官换机的型号，售后出来。
F是官翻机的型号，官方出售，国行基本没有。
3A/3C是演示机的型号，官方给商家用来演示。
2.上查GSX的图片。
重点讲课内容来了：
大家看这个要看几点。
序列号和IMEI是不是对应的，型号，内存，如果是官换机，会写出上一部手机的型号。
写下手机的剩余保修，此手机没有保修时间，已经过了保修。
在看激活策略，下次激活策略 2303 说明这确实是一般三网无锁机器。
朋友看到了解锁日期。16/2/27 他说这不是我买手机的时间吗。
万万不是，这是你最后一次激活手机的时间。把手机，设置，通用，还原，还原所有的内容和设置。你再放卡激活，最后一次激活时间就看到了。
你要看首次解砖时间，你买的是全新的手机，它的首次激活是属于你的。
要看首次解砖时间：14/12/31.这里才有真相，要看这个地方。
要看首次解砖时间：14/12/31.这里才有真相，要看这个地方。
要看首次解砖时间：14/12/31.这里才有真相，要看这个地方。
现在是2016/2/27号
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真相大白了，朋友问了客服。为什么 我查GSX，是这样的。
客服说你查了几块钱不能说明什么的。
朋友一再咨询客服，你的机子是不是翻新的。
客服没有回答这个问题。
我说；客服不会在在阿里旺旺说自己的机子是翻新，因为聊天的内容会举证的。
朋友又问我，你说是不是翻新的吗？能保证机器里面的机器没有问题。
我说 我看不到...我也猜不到，我也预计不到。
我只是在每天看这个市场的价格走向和货源变动。
结局是好的，那边同意退货了，因为把手机卖给一个知情人，会在评价里写出不好的建议，反而是个麻烦。
朋友告诉我，客服要求不喜欢，退货理由。
我不想选这个！
哥哥，做人留一线，不要太较真了。不要给对方留点台阶下，要不然物极必反！
只有别人，同意退货就可以了。为人做事不能太硬气，互相给彼此台阶即可。
后续：
（我非常反感的行为，大家买完手机来问我价格，或者没买拿淘宝来对比我们的批发价。一个是批发商，一个是零售顾客，中间有多少道槛。）
建议朋友买完后手机后，不要再来对比价格了，真心不要求虐，求尴尬。
两种情况，你看到我的批发低价，
1.你买贵了，影响购物心情。但是生意不要去看中间的差价。
中间的人工成本，时间成本，店铺成本，售后成本，资金成本，有一位知友对我说的很好，
你做生意，到处贷款，起早摸黑，全年无休，不挣钱，你图啥啊。
2.你看到我的价格，你反而厌恶了。怎么你们的价格这么贵，比淘宝贵一堆。
.......华强北批发低价.很难解释了。）
每个行业有自己行业都有自己喜怒哀乐，愿意来自五湖四海结交。
下次继续更新......留下我比较喜欢一句话，之前是做医生的。。
人期勿药有喜 我自立心不欺
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2016/4/12慢跟
谢谢和我朋友们的热情讨论，因为这个平台，我认识到了各路官换机大神。
来自台湾从事换机行业张先生，虽然从未合作、、、谢谢每一次交流。
来自美国的留学生......看到身边有同学参与..和华人开的换机公司。
来自美国的换机某先生，这位先生也是非常豪迈，手里有几百人的换机团队资源...
换机是一个售后的产业链，这个产业养活了很多人，给一些人带来了财富值，
无论合法合情合理，我们不需评判，只看重的劳动成果。
今天不谈手机的事情了，谈下最近的感触........
我们在成长的过程中，不断的接触人和事，从而自己的改变和态度发生变化.....
其实我一直拒绝长大，我一直在跟别人说，我12年大学毕业的，我才毕业4年。
才毕业4年，4年发生了翻天覆地的变化........
我们创业第一批顾客来自于大学同学，最近同学找我购买手机时，说想换一部手机，快结婚了。
我说毕业的时候，你还是刚谈啊，怎么这么快啊，恭喜恭喜。
从她和他男友谈的时候，两人一起跟我打交道，咨询手机，轮流接电话，谈论自己的不清楚的地方。电话那端两人嬉笑涕飞和我讨论着送钢化膜和壳子。
好啊，结婚是一件好事！两人结合新的开始，恭喜恭喜。。我提到....
不是他....不提了。先说手机的事情吧.....
电脑屏幕这端的我，突然止住了语言......
是啊，四年了，如今已经是2016年了，不是2012年了。
09年我进入大学，怀着一个懵懂的心，试探着校园的美好，认识着来自全国的同学.....
当时也加入了学生会，每天忙得起早摸黑和现在一样，顾不上吃饭，甚至顾不上上课.....
下午了，要去华强北了，晚上回家继续跟.....
特此对加好友的朋友，严重声明一下：批发手机行业是我们用时间和精力和金钱去工作，也有自己的私人生活时间，如果无缘无故，随意乱问，乱质疑，说话语气不尊重，不礼貌，请绕道。
谢绝加，不尊重知识和价值和资源的人，和一味比价的人，一味追求便宜的人。
说实话，我们的脾气是被您们练好的，但是时间也浪费了。
二手机器和官翻机器，请勿咨询，没有涉及到这方面业务。
只加懂得彼此尊重的人。
说话语气不礼貌，我会备注标签。
（不回，不答复，虽然不会删除您，但是我们原则是也不打扰您）
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由于工作状态比较忙，无法经常登录，私信不回。
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