爱华网在网络上做生意，我觉得要明白互联网的本质，以及其运行的规律。
本文所用案例都是基于2014年。
第一个关键词是“产生流量”。产生流量是最牛逼的最伟大的，流量就是人，有人的地方必有商机。BAT不可一世因为他们三家分别产生出了最原始的流量。相当于青海的三江源和长江黄河的关系一样，在PC端时代所有的中文的流量几乎都是从他们三家那里产生。
百度产生出了信息流量，我们一上网想找什么肯定先找百度，去个天涯网易或者看个电影都是去百度里面搜而不是直接输入网址，在PC的时代百度就是互联网的入口。
阿里巴巴产生了商品购买流量，我们去阿里巴巴的淘宝天猫肯定不是去娱乐了，就是奔着买东西去的，所以阿里巴巴估值这么高是因为他的流量含金量高，都是能产生消费的流量，无数中国败家的娘们成就了马云的财富。
腾讯产生了人与人信息沟通的流量。这个粘度相当之高，我们可能用百度用个几分钟搜索到自己想要信息后的就拍屁股走人了，从淘宝上买完东西就不在看淘宝了。但是QQ和微信，我们人与人直接链接的需求和沟通需求离了QQ和微信就不行。并且一打开QQ和微信就在上面泡很长的时间。几个亿的人每天长时间待在QQ上微信上，这个价值就大了去了。只要有人就有很多的生意可以做，所以腾讯利用人们大量时间泡在QQ微信的优势做起了游戏生意。成就了腾讯帝国。
中国的互联网一度就是被这三家所统治着。现在移动互联网时代到了，有这么个说法就是去中心化了，我们以前在PC端的互联网的使用习惯被一个个APP给分解掉了，这也意味着产生了新的机会。
那么说一个现实点的吧，现在中国的互联网风险投资圈，最愿意投的创业公司是这样的项目：能把人吸引来的APP，并且人愿意在这个APP花大量时间停留，如有有这样的APP风投就大把大把钱往里面投，至于什么商业模式赢利模式风投根本不叫你考虑，作为创业者你只要考虑把人圈来待在你的APP上就行了。
随便举几个例子，最近的获得30亿美金估值的陌陌就是一例，1.8亿的注册用户，日均活跃人数在6000万，陌陌现在都是在亏损的，但是不妨碍唐岩个人的成功以及陌陌在市场上的价值，谁要跟唐岩谈陌陌的赢利模式谁就是LOW逼。
另外一个就是，现在还没有自己的商业模式，但是现在已经成了中文互联网一个不可忽视的存在，最具有创意的中文内容，现在估值也是数亿美金牛逼的不得了。
现在除了微信，我每天打开最多的APP就是，产生了大量优秀的中文内容，用户的粘度非常非常高。
这样的例子还有很多。
比如的美团，也是产生流量的典型中的典型，出门上街不知道吃啥了把美团打开看看。
滴滴打车，我在北京只要一出门就摸手机开滴滴。为什么基于O2O类型的创业这么热，被资本看好。
第二个关键词就是“吸引流量”，如果没有产生最原始流量的能力，那么能吸引流量的能力也非常的牛逼。
吸引流量有两种办法，第一种叫做“自媒体”，比如微博上的留几手，靠打分写段子自称成一派，吸引了百万粉丝，留几手其实早已经不是一个人而是一个团队，有写段子的，有接活谈广告生意的。
再比如视频网站上的“罗辑思维”罗胖子，高晓松，靠内容成就了自己的名气，以前这两个人有多大名气？如果不是自媒体这个春天，这两个年过40多岁的老男人很快被人遗忘。
再比如万合天宜的《万万没想到》系列剧集到点播量都是上亿，马上要拍大电影了。
这么说吧，只要吸引了海量的关注，甭管吸引的是屌丝还是白领，自然会有人来跟你谈合作谈钱。
如果没有本事吸引不了流量，那么就通过购买来吸引流量吧。比如大家都知道百度关键词就是帮你通过关键词引导流量，做电商的肯定知道在淘宝天猫上通过花钱参加各种活动购买平台上的流量。
为什么当年那么多垂直的B2C电商会死，因为没有流量，消费者谁特么能记得住那些卖鞋，卖包卖袜子的独立电商网站的名字，这些电商苦逼逼要从百度，腾讯，搜狗，各个视频网站购买流量带动人气，最后结果就是运营成本居高，本来电商的就是苦行业利润有限，结果在购买流量高成本的获得客户和无情的供应链的双重夹攻下等到泡沫一破没人继续投资了，大量的B2C电商纷纷死翘翘。
聪明如刘强东和陈欧这样独立电商老板非常会制造话题，什么“奶茶妹”什么为“自己代言”，就是千方百计的获得低成本流量。
财大气粗如苏宁易购会花重金购买流量，因为苏宁易购没有制造话题和内容的能力，正如大家看到的那样，苏宁易购花大价钱投户外广告花钱买流量。
吸引流量在未来永远是任何互联网公司，电商，游戏公司无法回避的难题。
讲到这里说句难听话，现在一个段子手的价值远远超过一个会计的价值，好的段子手难求，优秀的段子手被内容公司用高薪高薪，而中国一年毕业的会计专业的学生少说有十几万人，打破头的竞争着两三千块钱的工作机会。
第三个关键词就是“流量转化”，流量转化说白了就是流量变现。
这里不得不说的一个人，雕爷。其实雕爷是一个吸引流量的高手，本来他应该放到“吸引流量”里面去说的：他懂天猫淘宝游戏规则，在平台上斥重金买流量参加天猫各种活动牢牢占据精油品类第一的位置，在互联网里排名第一意味着巨大的商业价值，因为排名二三的对手可能因为没有足够的曝光度而失去大量的客户。
他也懂社会化营销，和微博大V称兄道弟而各个大V也是卖他面子经常帮他转发雕爷的内容和广告。比如雕爷牛腩，非常经典的微博营销的经典案例，首先是大V们试吃和传播，后来留几手发微博在雕爷牛腩餐厅偶遇苍井空，苍井空发微博大赞雕爷牛腩好吃，一夜之间很多不知道雕爷是谁的人都知道了北京新开了个雕爷牛腩这个餐厅，这些都是吸引流量的经典之作。
但是光吸引流量没有用，雕爷做以上这些吸引流量的事也是花了大价钱的。雕爷是个出色而精明的商人，商人的钱花出去是要成倍赚回来的。雕爷在阿芙精油上流量转化下了不少功夫，从海报制作，到开箱有惊喜送各种小礼物，花样繁多，就是为了提高流量转化为购买的成功率。
雕爷牛腩最近才达到盈亏平衡，但是雕爷创造的这些经典的话题性案例使他成为互联网思维商业模式教父级人物，雕爷的自身的身价倍增，如果没有这些成功吸引流量和流量变现的成功案例垫底，他现在的河狸家的也没那么容易获得风险投资。
吸引流量靠内容靠花钱，转化流量凭本事。
总结完这三点，我们发现这个价值链上估值最高，最有价值的是创造流量。雕爷现在做河狸家就是要在做产生流量的事，他现在拼命在这个产生流量的环节布局做自己的流量，否则他在江湖里永远只是被评价称一个营销高手，只能乖乖在别人的流量平台上混饭吃，离互联网大佬这个角色还很远。
但是如果河狸家上面聚焦了上百万爱美爱消费的女人，这个流量质量就非常可怕。雕爷有可能成为雷军这样的大佬级人物。
价值链再往下就是“吸引流量”，自媒体就是典型吸引流量模式，这个红利依然在，老天不会埋没一个内容方面很有天赋的人。
最后就是无数人又爱又恨的流量转化，流量变现是互联网经济的闭环的最终一个环节，这个环节还有很多事情可以做，这个环节要如果要展开讲又可以写几本书了。
大道理讲完了，那么就是我们在当下怎么给自己寻找风口，给自己寻找坐标位置的参考。
如果你是想进入互联网行业工作的求职者，那么你投简历或者给你OFFER的互联网公司你要评估他处在这三个环节的哪一环，这三个环节开出的薪水价码是不同的，电商那里当个客服卖东西工资最低最苦逼，去年双11结束后，很多电商操盘手跳槽就是这个原因。
O2O公司开的价码高，除了有风投还有个原因就是产生流量，所以什么运营呀，程序员呀薪水是1万起。吸引流量的都是创意型人才，收入也不低。
如果你是一个想进入电商领域的老板，那么就要掂量自己的资金和资源能否吸引足够的流量，以及在运营方面和产品方面做足了差异化能叫客户尖叫，或者供应链能力很强成本足够低用价格把消费者吸引过来进行销售转化，如果没有以上的能力别来凑热闹做电商当炮灰了。
我骑兵训练营第二期有一个学员是做童装淘宝隐形冠军，最夸张的时候一天在淘宝上的营销费用是80万，但是那个哥们是流量转化高手，烧出去的钱都能成倍的赚回来。
如果你想在移动互联网领域创业，那么我强烈建议你去北京，那里的O2O领域或者内容领域适合有志青年发挥自己的创意和想象力。虽然北京有雾霾，但是那里有最好的互联网创业环境最多的天使以及人才，整个互联网的产业链以及内容的产业链就在北京。
如果你想当一名天使投资人，你就要考虑你接触的到的项目处于三个环节的哪一个环节，你的投资对象的团队能否达成他们的设想的目标，他们的APP或者平台是否有以上文字提到过的这些属性。
千万不要傻乎乎的被类似马佳佳这样的人忽悠一把走人。
最后分享一个东西典型的吸引流量和转化流量的创富案例。
这种玩法在中国更是行的通。就是典型的网红模式。
这篇结合 拙作来看，有效果加成。
本篇写于2014年年底
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