爱华网这个故事没多长啦。而且都是一些过去的小成就而已。
不喜欢的也别拿它吐槽现在的我。
以下是正文~
很多人选数学系，抱着的想法就是研究生转金融然后就可以出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰了。
结果大一一入学就被吊打，数学分析（1）给了个66，整个寒假都是心碎的。
极其不开心，很有挫败感QAQ。
找爸爸寄来了原来高中时候的数学笔记，想要找一点高中时候的感觉。
那时候还不兴，人人网还没有倒闭，百度也没有做下今天这么大的恶。
闲着没事，总得找个社区混一下吧。
就抱着分享的心情，把自己的数学笔记拍照下来，去百度高考吧发帖。
我就吭哧吭哧拍图，大家就来围观啊。
帖子地址：
然后小朋友们就开始回复了：
“哎楼主我每天手抄你的笔记要是早点遇到你就好了。”
“这题的思路是不是这样啊楼主看看我做得对不对。”
“跪求！”
“同求，邮箱：1564156xxx@qq.com”
“楼主求百度网盘啊。”
陆陆续续发了20多天，积攒了一点点小人气。
正好，当时还在学习一门课：经济学原理。
这就可以活学活用了啊。
我就试探性的问了一下，我给大家复印了大家来买怎么样，又不贵就35一本。
“好啊好啊！”
抱着“哎握草这也行”的心态，我就跑到楼下的复印店复印了10本。
然后马上在淘宝上申请了个店铺。
4月23日认证成功。
当天就卖出去了两本。
4月25号就开开心心的卖出去了6本。
后来4月底最后8天一共卖出去了15本，这已经够让人开心一阵子了。
而且，我还在母校的家长群里发帖，说我5.1的时候会回来，大家有没有什么想要的~
这就一下子火了。回到家抱着从学校复印好带回来的30本笔记，一下子在校门口卖了700多块钱。
在开店的一个月内销售额就有1.2W以上。
后来这个经济学原理的课还有个小短文作业，我把这个事情一写，把未来规划一下，直接给了我满分。
通过淘宝网销售学习资料的可行性分析
清华大学数学科学系 数21班 李悦超 2012012058
1. 背景介绍
今年3月底开始我在百度数学吧发帖，开始上传我的高考笔记图片，得到了很多同学的热情支持和积极响应。到了4月份，回复量已达400。有一天我突然觉得自己在贴吧积累了一定的人气，并且由于清华大学学生身份所带来的“明星效应”，结合对经济学原理这门课程一段时间的学习和自己的认识，认为通过贴吧做广告，同时复印笔记并通过网店出售是一个具有可行性的获利方式，且自4月22日创立店铺以来，第一个月内，线上销售已达266件，总销量已突破380件，销售额超过12000元。这可以算是一个不错的经济学实践，丰富了经历，也给自己带来了人生的第一桶金。
2. 销售方式与流程
目前一共有两种销售方式：
l 线上销售：取得货源——广告宣传——客服交流——付款、发货并交易成功。
分析：这种销售方式长期有效，而且如果推广得好的话，会带来极大的收益，因为我第一个月的销售额的百分之八十来自最后一周，而在这一周之前我在宣传工作上下了很大的力度：通过进入家长群并推销自己的模式，取得了极好的销售业绩；
但是推广工作可能会占用比较多的时间，所以要考虑在下学期将这个店铺完全交由父母管理；同时流程中的发货是一个很琐碎的事情，所以最新的策略是用较高的工资请人做（因为清华学生的时间，也即机会成本是很高的），高工资保证了工人工作的积极性和人员的稳定性，同时自己拿到大头的利润（我已经收回了我的固定成本，所以只要卖出这一本是有利可图的，我就可以卖出这一本），我对此事的评价是我的情况变得更好了。
l 线下销售：取得货源——当面交流——交易成功
分析：这种销售方式在放假期间在家时可行，也是另一大主要的客流来源，具体分析此事，因为我在7月份会推出新的资料，而且通过出售第一本在广大高中学生中建立起的群众基础，以及之前在学校的一系列活动树立的良好形象，相信会取得很好的业绩。当然，通过五一期间仅有的一次实践可能不能得出肯定的结论，也许自己投入的精力就会稍微大一点，而且仍然要和他人合作，会使各人的状况都变得更好。
3. 营销策略与盈利模式
a) 推销策略
推销虽说只是上网和人聊聊天就好的事情，但是要想收到很好的效果，首先需要一定的策略，找到合适的目标人群和正确的时机，而且对推销者有几个重要的要求，包括对所推销产品深刻的了解，以及对客户良好的服务态度。我在这两方面具有绝对优势和比较优势，而且通过一段时间的摸索，找到了以下几个渠道进行推销：
l QQ群：这是整个销售量的最大来源。家长群数量之多，家长对优秀学子的追捧，以及家长之间这种人传人的群体效应，使得这个渠道是最成功的推销渠道之一；
l 通过已购买过的同学向他人推荐：自己买了觉得不错向同学推荐了，或者被同学看到了，想要的话，要么复印要么从我这里买。而我在价格上具有比较优势，使得他们不会选择复印（效果也不会太好）而是选择购买，自然会带来二次销售。
l 向自己认识的人推荐：这其实就和同学感情什么的挂上钩了，获利倒不会是这个的主要目的，同学有需要的话送一本就好了，这当然也会带来二次销售。
需要说明的一点是，我出售的笔记真心不坑，个人感觉是非常有价值的学习资料，进入市场会使买卖双方的状况都变得更好，何乐而不为？
b) 产品定价以及赠品搭配策略
目前市面上销售的学习资料多得数不胜数，比如老品牌《五年高考三年模拟》，在内容丰富度上我的资料自然是比不上的，而我的竞争优势就在于名校效应和我个人对一些数学问题的见解，这是在任何其他数学资料上所找不到的。但由于供求定律，我的价格肯定不可能定的太高，不能超过平常的辅导资料，应该是一个能被广大学生家长接受的价格。同时自己获得比较多的利润（要同时考虑价格效应和数量效应。初步来看，这是一个依靠规模取胜的买卖，单本的收益再大，还是不如规模销售带来的收益大）
同时，我的另一个优势是通过搭配清华大学纪念品来销售，这也会吸引一部分眼球。因为我也曾是高中生，曾收到过这样的礼物，深受激励并带着它走上高考考场，所以我知道这样一个小玩意对高中生们意味着什么。这也是别家不能提供的。
c) 合作伙伴的报酬
高工资能够保证伙伴合作的积极性和人员的稳定性，同时我仍然获得了大半的利润，节省下许多的时间可以去干自己的事情，所以这种劳务的贸易使双方的情况都变得更好了。
但是同时需要注意一点的是，需要把合作关系和同学关系这两者区分开，大家同在一个屋檐下，不应为一点小钱的问题发生冲突，这会得不偿失的。
我要从这个过程中学习的，是如何与他人合作，如何通过利益手段让别人为你做事，从而使自己得到锻炼，对未来工作方面的问题有一个初步的了解。
4. 当前问题以及解决方案
如何使我自己的效用函数最大？这是我面对的唯一的问题。
经济学十大原理告诉我们，人们面临权衡取舍，一种东西的机会成本是得到它所必须放弃的东西，我开店的机会成本便是我本要花在学习上的时间。如何平衡好这两者的关系，保证一个还算过得去的成绩，同时能把这个产业扩大化，规模化，为以后从事相关行业的工作打下一定的铺垫，是一个会要牵扯到很多方面的问题
目前采取的策略是把部分环节外包给同学，节省自己的时间；同时，单靠这一招鲜，是不能吃遍天的，如果不及时更新商品的的话，可能会跟不上潮流，所以准备在暑假的时候收集一些很不错的笔记，加上自己过去的总结，写另外一本综合版出来，作为对第一本笔记的补充，确信一定会有极大的市场。
5. 结语
以上都是我在经过一个月的实践后得出来的一些自己的观点，开店这件事无疑给我的生活注入了新的活力，使我对未来职业生涯规划有了一个初步的想法；同时，它也带来了一系列的问题，比如时间分配，比如处理关系等等。当然，前行的道路上一定会有阻碍，我相信，结合我个人做事细致、条理清晰、以及始终乐观向上特质，定能在这个新兴行业里取得更大的成绩！
（大学里面什么事情都可以做一做嘛~迟早要接触的~并不是说我赚到了多少钱，而是我学到了很多经验，比如如何用利益让别人为你做事、如何做销售做客服~ 这才是最重要的。）
（当然要大力感谢经济学原理这门课，还有李冰老师和三位助教，没有这门课我不会想到这样一项实践，没有老师动人的讲授和助教辛劳的工作，我们也不会学得这么好~ 可能这个实践的分析和经济学的关系小了点，引用的知识少了点，请多包涵哟~ 谢谢您啦(*^_^*)）
经济学原理也是拿了个非常高的分数。没想到自己适合干这个。
后来乖乖考完期末考试，到了暑假开始写新的内容并且在家做营销，开启了一段黄金时代。
2013年8月最后20天平均日利润1k+……
之后的四个月里每个月都赚差不多1W2左右。
而且我是坐在寝室收钱诶，只需要做一做客服。
连发货都是爸爸妈妈在帮忙做。
大概后来就没什么故事吧~ 平平稳稳发展，拿赚到的钱去做投资咯。
并不算多，20多W的样子，加上投资收入5W。
差不多这就是我的生活费了？
现在在想着怎么把这件事情做得更好~ 已经有头绪啦！~ 欢迎有能力的你来和我一起玩。
都说了故事不长啦。
赚钱有什么坏处？
容易让你陷进去啦。你觉得自己数学不好，然后付出了努力还是学不到一个屁。但是这里又能赚到钱给你成就感，真的很难让人静下心来学习。
比如哪天一天收入超过1000的时候，你会不会激动？
睡觉之前12点有人还在给你钱会不会睡不着。
是吧。
真的很难取舍的。 2/3 首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页
