一万元做什么生意赚钱如何在大学赚到一万元？-爱华网

3一直关注很久了，第一次答题，小紧张。本人大三在读，中国传媒大学，信息工程学院，数字媒体技术专业，女汉子一枚，坐标帝都。大一开始做点小买卖。为什么不用创业这个词呢？小商贩一枚，无业可创，创业太高级了，我还做不到。从小对金钱特别敏感&在乎，小学就开始倒卖文具，进价五毛的橡皮一块卖给同学，高中也参加过义卖的活动，拉过上万的赞助。总之，按我妈的话来说，我就是一个财迷，卖东西收钱的愉悦感能导致我的肾上腺素大量分泌。话不多说，接下来进入正题！

我是在大一升大二的暑假决定开一家书吧，书吧经营了一年半，from 2014年9月to2016年3月。半年回本，后一年营业额，也就是流水约100万，盈利32万（就是把房租人员工资神马都出掉以后的净利润）

先上几张图，主要商品是书&小玩意

书吧里面有一个咖啡厅
很多人问我为什么会开一个这样的小店。我真的真的不是文艺女青年！开店也是因为机遇还有胆子贼大以及有一颗躁动的心。刚进大学好好学习，谈恋爱找了男朋友，跟男朋友无聊摆地摊卖水果，微信卖水果盒(如果大家感兴趣，我会把这段经历也写进来的ps楼主卖水果盒的时候是2014年初，淘点点美团外卖那时候还没推广起来)很多人问我为什么会开一个这样的小店。我真的真的不是文艺女青年！开店也是因为机遇还有胆子贼大以及有一颗躁动的心。刚进大学好好学习，谈恋爱找了男朋友，跟男朋友无聊摆地摊卖水果，微信卖水果盒(如果大家感兴趣，我会把这段经历也写进来的ps楼主卖水果盒的时候是2014年初，淘点点美团外卖那时候还没推广起来)
卖水果的经历写好了，有兴趣的小伙伴可以看看，虽然我觉得是黑历史。

本来是打算找一个可以卖水果的小店铺，但没找到合适的，记得男朋友当时问了我一句话，“我们为什么一定要卖水果呢？你有想过开一家精品店吗？”。我当时气的火冒三丈，卖水果可是我的理想，我要把它发展壮大！后来看到一家口碑很好的书店撤店了，我们都感到很诧异，于是萌生了一个开一家书店的念头。约了房东, 准确来说是二房东见面，谈房租，贵的意料之中，毕竟是学校门口的商业旺铺嘛。

因为实在是太太太太太想开店了，我从小到大没有这么想干一件事，也从来没有这么有勇气干一件事，一句话来描述当时的感觉就是“老子就差钱了！” 我和男朋友开始筹钱。和大多年轻创业者一样，我们都是管父母要钱。男朋友很顺利，他的妈妈非常支持，二话不说就同意了，我就比较悲催了，被老爸骂得狗血淋头，感觉电话都要炸裂了，最后钱是背着父母找大姑妈借的。现在回想一下当时真的太大胆了，一年22万的房租，也就是一天房租人工成本就高达700。下次再做生意，我一定没有这么大的勇气了。在和房东谈条件的时候也被骗的不少。比如什么你们再不决定我就要跟那个人签了这样的戏码，想想就觉得当初真是too young too simple。

插播一句，男朋友兼合伙人_ 汽车发烧友一枚，热爱汽车的朋友可以相互交流哈。

钱交完了，就要开始装修布置店了。房东非常“慷慨”地跟我们说，你们大学生，也不容易啊，9.1号交的钱，我送你们三天的免租时间，你们抓紧装修啊！当时我跟男朋友心中大喜！三天免费！送了我们快两千块！后来才知道，一般来说，店铺的免租期是到装修完开始营业的那天，也就是说，我们前后一共花了15天的装修时间，二房东赚了我们近一万块钱！装修期间我每天睡觉就在想啊，一小时25块，睡一个教就扔了100多200块了，心好痛！

开！工！

当时房东还各种骗我们，说这个书店的人多缺德啊房东不爽他把他撵走了，后来我才知道，原来是涨！房！租！从10万的年租金涨到了22万！是不是很夸张！这个真相也是经过了一年我才知道的。
所以基本上能破坏的都破坏了，吊顶，插座，灯线.....所以基本上能破坏的都破坏了，吊顶，插座，灯线.....

严谨的市场分析倒是没做，就是觉得哇塞街上人好多啊哇塞房租这么贵一定是生意特别好，街上没几家转让的说明生意都不错！我们的突破口是找到了原来这家书店的店小二了解了经营状况。心里有了个底之余我们明确了完全复制是不可能的，如果经营模式一模一样还能生存赚钱，那别人为什么要走呢？所以我们必须在书店的基础上有自己的特色。

我们的启动资金非常有限，大部分都用在了第一次交付的房租还有押金上面，留给装修和进货的钱少之又少。要知道现在这种面积的店铺装修随便都是五六万，好点的要十万。我们只能自己动手了！这里得表扬一下能干的男朋友，除了电线吊顶和涂漆，所有的柜子桌子架子置物板都是他安装的！为我们省了不少钱。最后给工人的材料费和手工费共3000外带3瓶红茶。当然，这三千也是省来的，所有的原料都是自己采购，砍价，包工包料会怎样你懂的。每天跑建材市场，风雨无阻，为了省钱我们居然用自己的电动车运大理石。
电动车没电了，把吊顶和电动车一起用面包车拉

电动车再次没电，还下起了倾盆大雨
家具采购ing家具采购ing
真的只是摆拍哈哈哈真的只是摆拍哈哈哈
初步成型初步成型
很多人说，书怎么这么少以及营业额里书占多少比例。书的利润太太太太低了，进价都是6.5，6.7折，好的大的出版社，广西师范，上海译文出版社折扣高达7.2！也就是说，一本30块的书，进价就要21.6元，还不算车费。而且不打折客人还会觉得很奇怪，打8.8折也不满意。东西全部卖出去是不可能的，书卖不出去的更多，还要拆开包装供人翻阅。没有塑封的书客人是一定不会要的。哎，所以说卖书不但赚不了钱，还特别压钱。
就是东西太少了哈哈哈，用照片墙代替了一大柜子的书。店内的很大一部分都是各种精品礼品还有日常用品。书可以说是营造一种氛围吧。就是东西太少了哈哈哈，用照片墙代替了一大柜子的书。店内的很大一部分都是各种精品礼品还有日常用品。书可以说是营造一种氛围吧。

因为装修完，买完家具以后最后我们手上进货的钱只有......5000块。5000块是什么概念，就是大约这么多书的概念。一个书柜差不多就能装下了。

开业第一天的样子，东西真的特别特别少。没货放的地方就塞一盆绿箩，铜钱草什么的。

丢人丢人，倒数两层放的都是什么鬼，没货放硬撑么这不是。丢人丢人，倒数两层放的都是什么鬼，没货放硬撑么这不是。

刚开店的时候东西真的很少，整个店很空。

开业第一天的生意很不错，但是由于商品种类太单一，东西太少而且都是小玩意儿价格低赚不了什么钱。我记得当时我连一个进价8块的本子都要再三犹豫。因为批发都有量的要求，十本就是80块，接近100块就没了！心就虚了！没错我就是这么抠！虽然营业额达到了我们的预期，房租水电人工都能顾住了，但是书这玩意，真的挣不了钱，京东当当有的书的价钱比我们从图书批发市场买的还便宜！
好像书你如果不打折，一些顾客就会用看待异类的眼神看着你。
刚开业的时候很多同学朋友来捧场，我和男朋友还讨论，为啥他们不表扬咱？现在回想，东西这么少，空空荡荡的，一点都不像正式营业的样子。
开店初期很长一段时间是周一到周五顾住本，周末盈利。而且我们手上一攒了点钱，就又花出去了，因为初期很多该有的东西都没有。比如咖啡机松饼机投影仪监控录像隔音玻璃门，都是后来新买的，这些可都不便宜啊！而且每周需要进很多的货填满柜子架子，都是白花花的银子啊。刚开店的时候买展示书和工艺品的架子都巨便宜，质量和效果都令人堪忧。换换换！买买买！

虽然没有赔钱的压力了，但细细一想，不对啊，都给房东白打工了。不以赚钱为目的的做生意都是耍流氓！而且退一万步讲，就算能顾住本，不赚钱，下次的房租怎么交，房租都是预付的啊。
9月开始正式营业，12月结束，也就是90天内我们必须凑出下三个月的房租5.5万。也就是每天的利润要有700元，这里不需要再重复减去房租了，因为已经预付了。当时我们真的没有信心能够凑出来这笔钱。
压力虽然大，但压力就是动力，我们必须赚钱，让书吧的功能丰富多样起来，增加收入。我们迈出的第一步就是推出了课程。课程分两种，一种是小语种课，另一种是兴趣班。最初设计了很多的小语种课，德语法语西班牙语意大利语日语韩语，但只有日语韩语成功开班了，其他语言的报名人数都没达到老师的要求。兴趣班设计的有吉他手作咖啡粤语（没错我被逼的快亲自上阵了！）但是顺利开班的也只有咖啡课。
咖啡课内测咖啡课内测
很有逼格对不对！！！

韩语课和日语课一直开办的都挺顺利的韩语课和日语课一直开办的都挺顺利的

课程成为了我们收入的稳定且重要的来源之一。书吧负责提供咖啡厅作为上课的场地，聘请老师和招学生，学费与老师按比例分成。在招学生的过程中我也发现了一个奇怪的现象，好多人加微信咨询，但当你再去问他/她需不需要课程信息的时候，都被当成骚扰！后来我也就习惯了......

书吧另外一个相对不那么稳定的收入就是场地出租了。因为学校性质的关系，学生们总有租场地拍摄或者是举办小型活动的需求。附近咖啡厅都有的功能我们岂能落下。
这个拍摄到凌晨，我因为门禁的关系先撤了，男朋友呆到拍摄结束赶回寝室把楼妈从睡梦中叫醒，然后...

这个是拍婚礼需要用的的VCR

拍摄写真(妹子太好看了)

咖啡厅的环境和阳光都特别适合拍写真

举办读书会

社团活动

租场地的频率还挺高的，但是因为不仅仅是咖啡厅，外面还需要卖书和商品，而客人往往对镜头很敏感，所以租场地都是要事先预约的。我们也干过为了租场地一上午只卖了3块包书纸捡了芝麻丢了西瓜的事。
当然，我们也组织了免费的活动，老电影放映活动。

还有支持我校对尼泊尔赈灾的义卖活动

后来房东见我们生意不错，在半年后提出了一次性交付半年房租的要求，11万。我俩各种装穷，都败给了经验丰富的房东。好不容易攒了点钱，又都预付了房租。

除了卖东西和课程，我们店还开启了分租模式的新浪潮，就是我们把店靠近街道的一部分出租给别人，分摊一下我们的租金，后来所有的店都效仿我们。理发店分租给周黑鸭，服装店分租给披萨店，和谐共处。我们这条街的橱窗大概2,3平方一个月租金是4000左右。我们租给过冻酸奶，酸奶酪，奶茶店什么的。这样我们一个月的房租压力就减轻了不少了。当然，对店的逼格和形象或多或少还是会有一些影响的。
另外我们一部分的柜子和架子也变成了格子铺，一个格子一个月有几百的收入。最多的时期有8，9个格子同时出租，一个月又分摊了几千块钱的房租。
当然，也需要帮格子铺老板发发小广告了。微商画风扑面而来！

代卖多肉植物
自制diy手机壳自制diy手机壳
这个创意糖果卖的特别好！

其实因为格子铺的事我和男朋友还大吵n架。还有什么百草堂啊，中华神皂，迪奥香水小样都在我们店租了格子，我男朋友一看惊呆了，low爆了，他说我把店都毁了，说好的文艺气质呢，说好的小清新呢！我不管，我只知道租越多的格子，房租的压力越少。

比较有意思的是，有两个刚毕业到北京创业的大学生，在进行鲜花的O2O模式，有一个线上的app进行鲜花预定，在我们这里提货，然后给了我们三个月的租金，6000块。然后，从此以后他们就消失了，鲜花也几乎没有卖出去过一束。当时我们卖水果也考虑了自提站的问题，但是因为实在太抠了还是自己送货。

再讲讲经营。除了杂七杂八的业务，书吧的主要业务是三块：卖书，卖精品和包装礼品，咖啡厅功能。书的部分基本上都是男朋友负责了，因为我实在是不爱看书，一本店里的书我都没看过。开始我们居然是骑着两辆电动车去进书的，因为可以节省60块的黑车钱。
画风自行感受一下。我还骑着一辆黑色的电动车，并排而行黑色的电动车被偷了。还有书，真的很沉，特别费电，总是停在半路推回去。省钱不容易。
至于小商品的进货渠道也是多种多样的，有网上的，也有实体批发的，每次去进货都非常辛苦，先坐地铁再换公交再步行。回来的时候因为有几大堆货物，只能坐黑车。批发市场是下午5点关门的，下班高峰期搭黑车，堵起来可以堵3个小时，这个时间我都可以飞回家了。一般自己觉得好看的东西往往销量一般，觉得很一般还可以试试卖的东西都是畅销的。进货的量和价格之间也有关系，量越多，价钱越便宜，但是风险也越大。可能真的是因为我太抠了，所有的东西必须卖出去，卖不出去的促销，残次品特价处理，总之，一定，必须，不能留下！至于小商品的进货渠道也是多种多样的，有网上的，也有实体批发的，每次去进货都非常辛苦，先坐地铁再换公交再步行。回来的时候因为有几大堆货物，只能坐黑车。批发市场是下午5点关门的，下班高峰期搭黑车，堵起来可以堵3个小时，这个时间我都可以飞回家了。一般自己觉得好看的东西往往销量一般，觉得很一般还可以试试卖的东西都是畅销的。进货的量和价格之间也有关系，量越多，价钱越便宜，但是风险也越大。可能真的是因为我太抠了，所有的东西必须卖出去，卖不出去的促销，残次品特价处理，总之，一定，必须，不能留下！

因为我家是广州的嘛，小商品很多，所以放假回家都会去广州的批发市场挑货，然后发物流到北京。毕竟每个省份的小商品都有不同。陶瓷手链项链毛衣链的厂家当然是景德镇那边的，浙江和广州的货也占了很大一部分。

从摆件到毛绒玩具，从麻布包到皮钱包，从包书纸到围巾，从文件夹到帽子......总之，所有你能想到的客人需要的能卖出去的都得进。当然，也不能完全听客人的需求，什么暖宝宝啊绕线器啊名片夹指甲油美瞳这些偶尔有人要的就不需要进了。但是指甲钳发箍暖水袋卡套墨镜这些我都进了。虽然可能好几天才卖一个，但是从来不会剩下，说明还是有需求的。总之，卖什么除了自己的感觉，还要部分听从客人的需求。卖什么款式，只能根据采购的审美了。要保持营业额不下降，除了在款式上更新货品，还要在种类上更新，这也是我很头疼的事情。好卖的东西瞬间成为爆款，但是时间久了新鲜劲过了销量必然下降，于是就要不断找寻有潜力成为爆款的商品。

像万圣节圣诞节这些能带动营业额的日子，店里的货品也必须跟上。对于这种具有非常短时效性的商品，量的控制是关键。
这个拉花，2.5块一长条，还有门口会发光的南瓜灯，6.5一条，虽然它会漏电……布置店的成本其实很少，但是必须有这个氛围。

万圣节还好，能卖的商品就那么几种，无非就是巫师帽和南瓜灯衣服什么的。
秀一张合照，注意地上有一坨不明物体

客人送的南瓜，应该举行一个刻南瓜大赛才对的呀

圣诞节是最最最最最重要的日子，准确来说，圣诞节前一周营业额都会翻倍！2014年的圣诞节营业额是6000多，2015年的圣诞节营业额是8000多，基本就是从早到晚不停歇，卖东西包礼物，双面胶都能用掉十多卷。哦我的肾上腺素！

圣诞发箍！好卖的！

其实是想发自拍。哈哈。

圣诞过后就是期末考！评论里很多朋友提问，还是大学生的我是怎样边上学边开店的，甚至有朋友预料不久就会有一堆硕博士跳出来批斗我。我和男朋友是同班同学，都是工科生，高数大物线性代数这些基础学科对我们来说就是小菜一碟。我们的题目长这样

高数线代大物复变函数图论电路分析西加加模拟电路数字电路信号与系统数理方程数字信号处理数字图像处理多媒体计算机网络加密算法R语言大数据挖掘。小学期焊焊收音机扬声器什么的

在传媒大学读工科，苦！边开店边学习，苦上加苦！
刚进大学的时候，我也很迷茫，和很多同学一样，不知道自己的兴趣爱好是什么，但也能较好地完成学习和工作。我对自己要求还是比较高，好学生的光环没法放下，成绩也还算不错。参加了一些社团还有学生会，都是打酱油凑热闹，并没有收获太多的成就感。

卖水果的时候，期末了忙了就可以把微店关了不卖，但实体店不一样，总不能因为学习忙就不营业了吧？工科生的期末真的非常恐怖，我奉献出了第一次通宵，而后每个期末都要通宵两周。因为店铺营业时间一般都到晚上10点半甚至11点多，打烊了才有整片的时间学习。工科的学习需要高度的集中力，白天一会儿结个账，一会儿推销东西，根本解不出一道题。

凌晨的学习状态你懂的，忙了一天，还要扛着困意坚持看天书，不懂硬看，看不懂再看，一想到挂科就毛骨悚然，心里一直在骂报专业时候脑子进的水。每天凌晨12点开始学习，在御用自习室里面学到第二天早上6点，然后回寝室睡觉，然后上课下课看店卖东西。期末就准备的差不多了，60多分低空飘过。平时上课也是仅仅去上课而已，上课也是忙一些店里的事。店里雇了一个全职的店员，下班了就我俩去看店，我们的人工成本还是特别低的。

店里的猫咪说是招财猫不为过。养了猫以后，书吧人气大增。第一只猫咪是在店里认识的朋友送的，就是它，猫咪的睡觉姿势真的特别逗。

但它被送来的时候，居然已经怀孕了。左边是生完孩子以后，右边是生孩子前。

产后秒瘦身，辣妈一枚
第一胎生了四个宝宝，我给它们起名分别是奶牛袜子小土海盗。见证猫咪分娩的时刻，我既紧张又激动。我们的大猫特别聪明，自己咬断了脐带。

下面这位是奶牛，性别男，不要被他的外表欺骗了，他特别凶！打妈妈而且咬本子。颜值超高！

这是小土，性别女，性格超级温顺，胆小怕事，任人蹂躏。萌妹子一枚。

这是海盗，长相最出众的一位，其实是个妹子。

这个是袜子，因为他的手脚都是白色的，像穿着白袜子一样。高傲冷酷的王子，总喜欢把自己伸展成一长条。

猫咪的到来和降生为书吧增加了不少人气和客流，不少客人是为了看猫而来书吧的。到处都能见到猫的影子。

很多客人会到咖啡厅自习办公，顺便撸撸猫咪。

到处乱跑的小猫们，可怕踩着了，还没学会爬就各种乱跑，每天都要费劲地把它们抓回窝里去。

客人与猫咪

我们的大猫的性欲实在是太强了，刚生完宝宝不到一个月，在一个月黑风高的夜晚，她偷偷溜出去跟一只奇丑无比的大黄猫在车底做羞羞的事被我们逮个正着。然而一切都已经太晚了……她，又有了，第二窝6只。
关于猫咪绝育的问题。不是我们不给她绝育，猫咪来店里之前就怀孕了，生完宝宝喂奶乳头特征还没有下去是不能绝育的。小猫和大猫一直呆在一起导致不会自己断奶，5个月了还在吃奶！期间大猫就跑出去乱搞了。第二次生宝宝以后不怎么喂奶乳头特征下去以后医生说可以很绝育了就马上带去做手术了。

这次她就没那么尽职尽责了，也不愿意喂奶，也不愿意搂着小猫睡，而且这窝小猫都是早产儿，本该怀孕后3月生，它们在妈妈肚子里只呆了2月零7天。
这是蝙蝠侠，瞬间被领走。

小松鼠，小老虎，辛巴，怕怕，小奶牛

小土总爱欺负弟弟妹妹，把他们当玩具来玩。

庆祝满月。小奶猫们满月快乐。

我好方

哦？

小猫出生在冬天最冷的时候，心灵手巧的男朋友在他们的窝里按了一个浴霸灯，调整好角度就能预寒啦！

书店和猫咪好像很搭，这种文艺的小店就该有一只高冷的猫咪。养猫的费用说多不多说少不少，猫粮，猫砂，疫苗钱，过年的寄养费。产后还要煮鲫鱼汤给猫妈妈大补，每天都要当铲屎官。我，原本一个极度害怕猫和狗的女子，现在对猫咪爱不释手。动物的可爱之也在于它他们各有各的性格。
朋友们也经常带着他们的猫咪过来玩耍，热烈欢迎。

在咖啡厅除了撸猫看书，座位费的另一种形式当然就是点饮料或甜品了。起初店里只有饮料，没有任何吃的。不过许多顾客都需要简餐供应，我也自学了一点。不过说实话非常不专业，因为我们的厨房不能动明火，所以就凑合着吧！店里除了提供咖啡奶茶等饮料，还有水果酸奶蛋糕和意面。蛋糕是配货的，不是自己做的。松饼是自己烤的。

更新
许多朋友说，咖啡厅盈利非常少，换坐率很低，确实如此。但是真正懂得品尝咖啡的人又有多少？星巴克的设备都多贵了，还是一堆人说喝着low。我觉得很多人不过是为了找一个地方呆着，学习工作，与朋友聊聊天歇歇罢了。有一个总是忘带钥匙的女士每次都到我们咖啡厅喝一杯绿茶看一会儿杂志，等老公回来了她就走。所以我个人觉得，环境氛围比出品更重要。这可能太片面，我是针对我们附近的客户人群得出的这个结论哈。

无论是实体书店，还是咖啡厅，都是年轻人最喜欢开也最容易赔钱的店。评论里有朋友质疑说我的数据造假，那我也没办法了，支付宝截图放在下面了，大致算算利润率除去房租人工水电就是营业额了嘛。

开店带来的收获是特别大的，扩展了人脉锻炼了能力吧啦吧啦。认识了很多朋友，也接触了在校园生活接触不到的社会。而且现在除了吃和旅游，已经没有什么东西能让我有花钱的冲动了。花钱好容易的说，赚钱难难难（没错一定要好好学习，掌握一门专业知识与技能，走遍天下都不怕！）大学期间干读书以外的事，特别是这种大事，真的很耗费精力而且一发不可收拾。我现在明显的后遗症就是厌学，然后整天思考人生的意义，生命的价值哈哈哈。迷茫，还是迷茫，我也不能永远守着这个小店你说是吧。不过鄙人真没有心系天下成为祖国栋梁之才的胸怀报复，只是想日后能过上自给自足安稳的小日子啦，所以原谅我目光短浅不好好学习吧。

在店里的日子，除了跟男朋友经常因为意见不合吵架，或者偶尔生意不好，总的来说还是很快乐的。虽然总有需要操心的事情，但生活是富有变化的，你能和不同的人打交道，好人坏人，有意思的人和难缠的人。
我们不仅欢迎猫，还欢迎狗狗哦。

这只狗叫小三，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈这只狗叫小三，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
这只金毛叫小宝。这只金毛叫小宝。
炒鸡喜欢这张照片！小盆友的麻麻是隔壁学校的留学生，麻麻说，不要做鬼脸！兄妹俩齐刷刷地做了鬼脸。小男孩叫Jack，但他每次都不记得我。

来自巴西的国际友人，妹子好美啊！
会员卡也是很重要的，客户黏度大大提高！累计会员有2000多。会员卡也是很重要的，客户黏度大大提高！累计会员有2000多。

更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新更新

码了这么多字我已经不知道再写哪些方面了，于是就看了一下评论哈。所以就问的比较多的问题回答回答。

1流水的真假还有盈利数据
不怕丢人地说，我们店的账除了书，都是手记的......账本有一大摞。因为商品更新实在太快了，而且每样商品的数量不大，客人或多或少会讲价还要给点优惠什么的，把条形码价钱商品名等数据录入收银系统实在太慢，所以我也拿不出什么统计数据。只能放一张支付宝截图了。
为什么是18万呢，因为楼主平时或多或少也能存点钱，生活费还有过年的红包神马的。还有一半在男朋友那里。

男朋友买了辆车，因为他是汽车发烧友，现在在的汽车板块各种活跃。车子现在已经上牌了，当然是外地牌。还好我们的活动时间和活动范围不太受影响。

他还有部分的钱交给家人做理财了，希望他发发发。
我比较笨，也不知道还有什么理财方式，吃点余额宝利息就算了。

2关于家庭条件和前期投资
看到很多评论里说你好有钱，你和你男朋友都好有钱。为什么会给大家这样的错觉，可能因为我说了年房租22万，而且开店确实需要一项不少的投资，好多类似地段面积的实体店投入都要几十万。但是我们只投资了10万，一人5万，是因为我们尽了最大努力和房东谈判，初始条件是16万年租金28万转让费。转让费不知道大家了不了解，分空转和带设备转让。带设备转让不能轻信，觉得哇塞别人这么多东西都直接给我了多省事啊。上面我提过，我后来所有东西家具设备清货完还不到3万，即使是带设备转让，28万也忒高了吧？技术？我并不觉得这些东西有什么技术。我们隔壁的理发店转让，开出了30万的转让费，理发店那些破东西收拾收拾根本不值钱。更可怕的是，我们这里的商铺都不是带设备转让，算是，空转！就是你的几十万相当一个占位费。我们一是拿不出这么多钱，二是觉得风险实在太大太大太大了，就跟房东谈条件，让每个月的房租多点，不收转让费，房东居然答应了，搁现在这也是不可能的。转让费对房东的意义就在于，就算你不干了，你的转让费只能从转让出去的下一家那儿收回来，你转让不出去，这几十万就没有。设想一下，你的转让费是28万，你不想干了，还剩下一个月的租金，你开始转让，一个月过去了，还没有转让出去，你得继续掏着高价房租转让。不过说实话这边的房子2个月左右足够转出去了，但你能保证不低于28万转出去吗？到后面越转越心急，20万转出去估计你都愿意了。所以当时我和男朋友明确了一点，不掏转让费。而且我们还顺利地把房租谈到了一季度一付，这也仅限于前半年。后来房东知道你生意好就开始逼着你半年一交，一次性付11万。如果今年我们继续做下去，那就是一次性交22万，好不容易赚了32万房租又得预付22万，这感觉太不爽了。而且一年之内，变数太大了，我们决定，见好就收！
没有转让费➕前半年按季度交付房租，让我们用最少的钱开了这个店。哦还有一万块的押金，最后也没要回来。说实话我俩家庭都特别普通，现在中国人有钱的太多，豪宅豪车，这些我们也都没有，仅仅能算中产阶级。男朋友的妈妈是一直都很支持他做事的，所以借钱很顺利。而我父母强烈反对，后来也是找姑妈借的，半年后我俩回本以后都马上还给家人了。记得我小时候上幼儿园要参加文艺晚会，需要涂口红，我跟奶奶说，我不涂口红，口红贵！多有钱，算不上。导致我关店以后没有收入了余额宝里的钱只跌不涨real心疼啊！然后去实习了一个月赚了1500，去做了一学期的家教赚了4000，贴补了一下生活。假如我真的很有钱，很大概率我就不会去做这些了吧。当然我也希望以后能靠自己的力量获得一定的成功。

3关于学习和书吧的管理
前面我说过我和男朋友都是工科学生，就是每年期末似高考那种。但平时的课并不是特别多，而且不点名的课经常不去啊我知道这样真的不是很好，但是一心一意扑在店上。所以说学习我没怎么管，保证不挂科就好了。店就在学校门口，所以很方便，没课或者一下课就会过去，最忙的晚上也都是我俩看店。大家千万不能学习我！除非你有一股......势不可挡的力量推着你。因为书吧很多事都太琐碎了，很难标准化，也可能是我们没有什么管理能力吧，靠近学校所以基本上都是亲力亲为。能交给别人管理我当然很愿意，但是可能利润会低的多。说实话我们的书吧也只是小打小闹，离规范化标准话还差很远很远。

我知道有许多学术高人，我发自内心非常敬佩和崇拜他们。记得去年在有一篇女大学生卖鱿鱼的文章被狂批疯转，无数人转给了我，让我借鉴。学习多么重要，不好好念书的大学白读了，你对得起父母给你交的学费吗？其实我也曾经纠结过，因为这两者根本无法兼顾，开店不是想象中那么简单。我在店里听的最多的一句话就是“好想开一家这样的小店！”在别人看来，开店多小资多悠闲啊，喝喝咖啡，做做甜品，卖卖东西，逗逗猫，看看书，还有这么多钱赚。其实真的不是这样的，其中有太多太多的辛苦，身体上的辛苦和心理上的辛苦，总是要处理意料不到的突发事件，出其不意，每天都有新惊喜呢。

其实我真心很羡慕那些从事高知识高技术行业的人们，因为我本科是工科，身边不乏学霸，编程好的同学出来的年收入分分钟也能秒杀我。羡慕归羡慕，我知道无论我多努力，我在专业上也会学的很吃力，因为我在编程上实在没有天赋，甚至是短板。那为什么会读这个专业？因为第一志愿没录上呗，服从调剂就变成了苦逼的工科狗。经营小店虽然没有什么门槛，也不能说是一项特长或者把它归为市场营销，贸易，我总是自我调侃，我只是一个倒买倒卖的小商贩，我只是比较能吃苦耐劳，待人热情嘴皮子功夫比较行，并没有硬技术和专业技能。我也会不断进行反思和考虑，我这么做到底值不值得。曾经的同学都保研了，有着好看的gpa准备出国，大学3年过去了，除了店我几乎一无所有。可是如果我想太多，一直这么消极，又有什么用呢？做都已经做了，就要能承担其带来的后果，就要肯定自己对不对。我虽然编程步不行，但我会卖东西啊。在这个知识年代，显然会编程的含金量得到的社会认可远大于卖东西，可是我得付出比别人多多少的努力才能学好编程，有这个精力还不如去把卖东西做到极致。我花一年都看不懂一本西加加的书，别人一个月就学的炉火纯青。我能记住所有商品的进价售价利润我选的东西绝大部分卖的好，为什么我不能选择自己的优势而去死磕自己的劣势呢？因为它高端大气上档次吗？有人说我不够努力，你让同手同脚的人去学跳舞，让有先天哮喘的人去练长跑，让公鸭嗓的人去学唱歌，嗯，就是这种感觉。也许这只是我当前一个20出头女生不太成熟的想法，但是这一刻我做了，我就不会后悔。

更新
评论里有朋友质疑，没有做市场分析风险预估。额这种高大上的词语俺一个工科生真的不懂，但我们都尽最大可能去考察，了解市场情况和客户的需求。至少我把上一家书店的流水和组成部分都基本了解了。街上的人流量，学生和居民有多少都进行了粗略估计。说有运气成分在我不否认，做哪件事不需要运气呢是吧？

有朋友还问我，不用收银系统怎么记清楚每件东西的售价还有怎么区分自己的商品和格子铺的商品。格子铺的话因为东西是放在不同的地方的，而且要求种类有所区别，比如我卖文具格子铺也卖文具，那不就是互相影响嘛，尽量降低这种影响。额至于琳琅满目的商品和售价，我说我能把每一件货品的进价和售价用脑子能记得清清楚楚并且不会忘记你相信吗，以前高中的时候我去看成绩能把几乎全班同学的分数都记下来。可能在学习上没有啥天赋，都用这上面了吧。我基本上能记住不同客人的样子还有他们买过的东西，批发价和零售价还有厂家我都能全部记住。不过我背课文就背不下来了，我也不知道是为什么哈哈，可能人各有所长吧。就像我也不知道我男朋友为什么会通下水道会走空调线会安装投影仪会修电动车一样。总之，各司其职，各施所长。

很多人说，应该在弄好学习的前提下，再丰富社会实践。学生的第一任务，永远是学习。开店以后也可以开，学习以后就不能学了。你为了眼前这些钱，牺牲的是自己的未来。等你学好知识学好本领了，这些钱一下就赚回来了。我承认他们说的话都有一定的道理，我身边的许多家人，朋友都纷纷劝我，甚至跟父母都快决裂了。但是，我第一次发现自己这么想做一件事，这么毫无怨言地投入一件事，我就像在沙漠中发现了一片绿洲一样，我可以挣脱所谓好学生的束缚，做一回自己。曾经的我在学习方面也很要强，得了99分还想要100分，争第一名当三好学生作文要满分，学习至上分数最重要，羡慕嫉妒成绩比自己好的自责自己不够聪明。但是开店让我从一个自卑的人变得自信了不少，尝试到了原来我也可以，这是我的特长的滋味。这份找到自己喜欢做的事的滋味付出了太多代价，低的gpa，没参加任何学生活动，过早地接触社会，人变得没那么单纯了，失去了很多志不同道不合的朋友，被看不起而渐行渐远等等。但是这段日子仍是我最快乐的日子，至今店已经关了4个多月了，我还是无比怀念它。

我们在2016年的3月1日把店关了，因为走的特别突然，也算是“回敬”了二房东一次，这个店铺空了2个多月才租出去，一解当年之恨。
关店的原因是因为大三了，需要停下脚步，静下来思考一下未来的发展方向。无论是考研还是工作，都需要全身心地准备。店占据了太多的时间和精力。虽然楼主到目前为止还没有明确的目标，自己要干什么。也许是开店的杀伤力太大了，把我身体内关于学习的细胞全杀死了，现在每天就在想，天赐我一个做生意的机会吧！可是，木有呜呜呜。迷茫状。

关店的时候也是有很多惊喜的。刚开始我想把店转让给别人，整体的装修和货品一共三万。很多人想盘，结果房东不允许。因为我们跟房东谈到没有转让费，但是房租每月多3000。估计他是想收几十万转让费，所以不让我插手了。然后我只能自己清货。

清货消息一出，店里就快被挤爆了，因为东西都太便宜了。学生居民闻讯而来，就连书柜架子沙发都在三天之内被一抢而空。

接受了北京青年报的采访，注意男朋友已经没有沙发坐了，坐在一摞书上。我们连沙发都卖完了。

还在网易新闻客户端有报道

其实陆续接了很多大大小小的采访，还有纪录片，但在这儿没法展示了。那几天真的快忙疯了。

这木格子很熟悉有木有，都被要求卸下来买走。

我让男朋友把招牌毁了吧。说几句关于招牌的，真正做的好立体会发光的广告牌都得好几千，甚至上万。这个招牌是最便宜的招牌，就是一块广告布，500块。因为我们店正前方有一棵茂盛的大树几乎能把牌子遮完，就没太必要花太多钱在招牌上。

最后三天的总营业额接近3万，本来就奔着30这个整数去的，原以为没戏，谁料最后来了这么大的惊喜，超出预期。

一个书吧，再见了。

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后记。
老实说，为什么会在这个平台写这篇记述性质这么强的文章呢。我一直都很想把开店的经历记录下来，想过在qq空间写。关注已经很久了，包括各种创业挣钱吧啦吧啦的问题和回答，那干脆就自己也来回答一个，一举两得。

大家关注除了看别人的经历，我想更多是想得到一些借鉴和收获。其实我觉得和很多牛人相比，就像回答大学生如何赚到一万块这个问题里很多的优秀高赞的答案都是比我厉害的，写影评的做翻译的，甚至拉风投融资的都太牛了，让我心生敬佩。但是因为有一段开店的经历，包括我犯过的错，侥幸避开的危险，走过的弯路，尝到的甜，小试牛刀的成功，都愿意跟大家分享。

现在想开独立书店的人估计已经很少了，但是向往文艺小资生活的人应该还是很多很多的。作为一名经营者，看待问题的角度必定不是文字和小资，一定是盈利。只有在不亏损的前提下才能生存，只有在赚钱的条件下才能谈情怀。我不是一个文艺青年，但是我发现文艺有市场有受众，能把我们店跟别的精品店区分开来，那它就是好的，是应该被利用的。

我知道想开这种小店的朋友很多很多，放着民谣歌曲，慵懒的猫咪走来走去，一杯咖啡，一本书，一个阳光的下午。但是这样的小店的取址和受众都是有很大的限制的。可复制性不能说没有，但是不强。我们学校是一所艺术学校（虽然我是高考进来的），艺术生，大家都会觉得经济条件肯定不差吧，但是我们店的回头客很少是最有钱的那群学生，毕竟北京这么大，去三里屯什么的逛街吃饭比在书吧撸猫看书强吧。一定要明确你的客户群的消费水平，在定价上才能既不至于过高吓跑人也不会少赚。因为是艺术学校所以假期都有艺考，除了过年那几天，生意竟然还会比平时好，这点也是蛮特殊的。

关于房租。房租是一项很重要的成本，决定了你的前期投入和经营压力。房租重要，但不是最重要的，谁都希望在铺子旺起来之前租下捞一笔，但商业旺铺往往很贵，即使有钱也不一定有空位租。不要被过高的房租吓跑，也不要被低房租吸引，更多的关注点应该在人流量和进店率购买率上座率。观察附近的转让率高不高，相似店铺的经营情况和估算流水营业额利润也是一项本领。如何估算，这方法太多了。

既然这个问题的主语是大学生，那么我再来谈谈大学生的问题。我觉得大学生的身份在做生意或者创业阶段，我指的是不需要专业技术和知识的这些领域哈，都不是什么优势。别人不会因为你是大学生就对你刮目相看，甚至有时候还会觉得你太年轻了，什么都不会，大声说话有时侯都虚（楼主自认为也不是一个懦弱的软妹子，在处理一些和社会人士的纠纷上还是虚的不行）后来我们甚至需要隐藏大学生的身份，就是怕被欺负哈哈哈。不过好像也隐藏不起来，毕竟样子摆在那里。总之，大学生的身份有利有弊吧！毕竟社会上鱼龙混杂，走出象牙塔以后形形色色的人都要面对，可能会放弃曾经的一些坚持，改变以往的某种观念。

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好多朋友质疑说，一年能赚这么多钱，为什么不干了，为什么不找一个靠谱的人帮忙打理？
找一个靠谱的人是非常难的，再靠谱的人也只能帮你卖东西，不能帮你采购组织活动为课程招生找来格子铺店主等等。你可以用提成的方式雇销售，但是很难标准化采购的审美和选货能力。我们店的每一件商品，都是我和男朋友一起筛选反复斟酌要不要进，颜色数量各多少，我们起争执了，就对对方说"这个卖不掉的话，你自己全买了！"另一个人就说 "卖不完我就把它给吃了！" 采购的能力非常重要，网上实体店两条路都得摸清摸熟摸透。刚开始比较辛苦，对自己的眼光没有信心，对受市场欢迎的潜力商品没有预见性，量少频率高的进货太累人，觉得卖的好再折返，市场的货已经被批发完了。后来有经验了，量大频率低的进货，兜里有钱了，我可以自信地有底气地说，"这款帽子来50个"，"这款围巾，我全要了"。

而且我上面说了，房东见我们生意好，提出要支付一整年房租的要求，22万。我们觉得风险太大，到手的钱又没了，所以就不干了。

另外，继续经营这家店对我们的意义可能只有赚钱了，该做的还尝试的都干了，几乎没有我能想到的突破口和进步空间了。卖东西，进货，招学生。。。每样业务我都能游刃有余地完成，成就感和好奇心大大降低。不可能一辈子守着这个店，也不可能把所有的精力投入在这个地方。年轻的时候就是要多尝试，多经历。

许多朋友发私信希望我详细说说开店遇到的有趣的事和麻烦事，太多太多啦，估计又得打几千字。就简单说几句吧
1 社会上的人千奇百怪，有的人你不喜欢甚至厌恶，但为了做他的生意，你必须虚伪地笑脸迎接。心里明明觉得卧槽怎么有这样的傻逼，还要笑脸盈盈地说这个东西真适合你。一女的急匆匆冲进店，请问洗手间在哪里？我指了指，她说，拜托你一定要帮我看着我的包，可贵了，好几万块呢。excuse me？我借厕所给你还要帮你看包再被炫富？上完厕所她出来了，因为一个22块的杯子她说20块卖不卖我不同意，她生气地走了。一男的试围巾，一个半小时试了十多条，让我帮他各种围，拍照，说他帅，心里呕吐状，但凭一丝以为他会买的信念苦苦坚持，直到他说了一句我再看看吧谢谢我就崩溃了。还有那种你不免费帮她包装就说要发朋友圈骂你让朋友都不来你家买东西，诅咒你店马上倒闭的女顾客，折腾你一个小时付完款出门不到5分钟没有任何质量问题就要求退钱的，不退就说要报警要打给工商的作女。听起来难以置信吧，都是真的！！！还有更夸张的，文章已经够长了就不说了。就像老舍的茶馆一样，形态各异什么人都有。

2 经营者是大学生，没钱没权没经验，容易受到欺负。刚开业的时候我们店门前一直有一个4米长的地摊，女儿卖衣服妈妈卖头饰爸爸卖假鞋，开始每天给我们送水果吃，感叹，哎呀，今天才卖了3000……我们当时营业额只有一千多。地摊不交房租，流水这么高，占着我们的门口，吸引可能进店的人流，这感觉不太合理啊。进行了一段时间的观察，很多闲逛的人本可以进我们店的却都被地摊吸引，所卖东西也有一定的相似度，于是我们找地摊妹进行交涉，她马上撕破脸皮一副我是地头蛇的架势，我在这多少年了，没人能把我赶走，小心把你店砸了。你跟她吵架，她就大声嚷嚷，就这素质还是大学生呢！脸刷一下红了。后来我们报警，警察和市场协调，把他们一家三口弄到街对面摆摊去了。过了不久地摊妹就买了一台福特蒙迪欧，20多万呐……此时耳边又响起了那句"等我的新车提回来了，我开车带你去进货"。赶地摊成为了我们的日常任务，我们为了保持店面形象以及客流不被分散，经常和各种摊贩吵架，我都快变泼妇了，形象也不要了。

3一不留神，垃圾车就停门口，捡破烂的老婆婆抱着一堆破烂在呼呼大睡，卸货的聚餐的大车小车全停我们门口。一是不吉利，二是路本来就窄我们店门都被挡住了。别家店的店主还把车停我们门口。看似小事，实则原则问题。没少遭骂，没少长胆，也没少丢脸哈哈哈。

再说一句，好好学习真的很重要！！！

很开心有这么多朋友点赞，真的超出我的预料了。评论我都会认真仔细地看，有什么问题一起交流，我想到什么再补充补充。 5/8 首页上一页 3 4 5 6 7 8 下一页尾页

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