爱华网如何短时间提高英语 如何通过短时间交谈和观察判断候选人人格特征和价值取向？
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关于本问题的共轭问题的个人解答：（2014.10.19更）
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1.说一个事儿：我们在网络上发表的东西，如果会被很多人看到，会影响很多人，就请尽量客观一点，不要仅仅为了得到更多人关注，而阐述一些不客观的、会误导人的观点，那样害人不浅。就这个问题而言，某些人提到你能在短时间之内就能了解一个人的人格，我想问你，那人力资源管理，市场营销专业的学生是不是只用学完高中，看你一篇文章就可以上岗HR和销售了？你觉得要是仅仅面个试就能了解一个人，那所有公司是不是都应该取消试用期这个东西？看一篇文章就了解识人之术，这不是成功学什么是成功学？
（山西的煤老板，浙粤的商人，个个不跟人精似的，见过的人不比你少吧，识人之术不一定比你低吧，还不是被某些人一下子骗走了几亿几十亿？？）
记住一句话就对了：淹死的都是自以为会水的，被骗的都是自以为精通“识人之术”的。
2.在文章末尾个人附加了一点把博弈论应用于人际交往的一点心得，本身与答案主体没多大关系，主要是为了回应一部分私信和回复里面询问人际交往的“方法论”问题。写的不好莫见笑。但是，请各位注意一点：那只是一些私人的心得建议，不是说用博弈论来认识人，博弈论怎么可能用来认识人，只是一种游戏人生的技术罢了。（某些人在反驳的时候，请注意这个逻辑，我的中心在于那几大限制而不是博弈论，你喷偏了。）
3.对于某些人的回答，大家可以百度“安利内部培训视频”，“手相视频”，“麻衣神相视频”等等关键词，人家专业的成功学家比他们这些二流子成功学家讲的好得多。这些伪科学性质的视频虽然看着恶心，但是闲来看一看也可以娱乐一下打个疫苗什么的。
4.从心理学特别是社会心理学的角度来讲，人类本身有各种缺点，利用这些缺点，可以达到间接影响别人的目的，但是，认识这些缺点不等于认识人性！对于想要了解人性缺点（或者如何控制他人）的朋友，我在这里力荐两本浅显易懂极为经典的心理学书籍：《影响力》，《态度改变与社会影响》。看完你对邪教，传销，集权思想控制的理解会大大加深。
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/*原答案：
谢谢邀请。
短时间内看清一个人的人格特征和价值取向，太难太难太难了，基本上是不可能的，如果谁告诉你他有办法，那这个办法99.9999%是成功学和伪心理学的办法。
但是这个问题值得思考，就是为什么我们很难在短时间内看清一个人，以及，当我们自以为看清了一个人的时候，我们实际上看到的是什么。
一.短时间看清人的几个限制
1.看清人的第一个限制：道行的差别
所谓有道行的人，就是经历过最好的生活，也经历过最差的生活、有过最高远的理想，也曾看到所有希望碎了一地、既当过爷爷，也当过孙子的人。这样的人，他要装起来，你道行不够，你是看不穿的。
高尔泰在《寻找家园》里面说到他的父亲，就是这样的人，能写诗，能跑全国各地考据来写书，教过书，修过房子，卖过油糠，反正什么事儿都干过，什么苦都吃过，最后在文化大革命期间被迫害死了。这样的人要是活着，那才叫老江湖，而对于一个老江湖，基本上是人家分分钟看穿你而你连人袖子都摸不着。
2.看清人的第二个限制：你自己
人类，是理性动物也是感性动物，也有着各种心理学意义上的限制。
当你自己在分析别人的行为举止以求看穿别人的时候，你有没有想过，你自己已经陷入了一系列的心理学陷阱中了？你考虑过社会情境对你的限制吗？对方的身份、角色、地位使你自己产生了哪些先入之见？你是一个能够完全脱离情境、控制情境的理性客观的人吗？对你来说什么是理性客观？你怎么知道你的“理性客观”实际上不是你自己以为的“理性客观”？
3.看清人的第三个限制：权力和信息的不对称
就像我在另外一个答案里面说的那样，很多时候话语是中性的，说话人之间的社会与权力互动才是根本所在。你以为你看清了说话的人（行为举止也是语言），实际上你看到的，只是简单的权力关系而已，这层权力关系，也会使得关系的各方出现语言上的对应扭曲。
就拿面试的例子来说，HR和面试者，特别是大学生面试者之间，权力是不对称的，信息也是不对称的，这个时候，假如说你是大学生，你特别想要这个职位，那么你说话肯定是战战兢兢小心翼翼的，深怕说错了一个词，这个时候，HR看到的你，是真实的你吗？他看你小心的样子，可能以为你是一个比较平和、沉稳的人，可是他的看法是对的吗？
说不定半个小时后，你就在北京三环上开始骂交警了。
4.看清人的终极限制：根本没有固定的“人性”
人们常说，人性是很复杂的。
这句话很对，因为根本不存在所谓的固定的人性，你看到的，所谓固定的人性，只不过是人家的趣味，理想，风格的体现而已，远远还不能称之为“人性”，你看到的，只是当下时空的他的一个侧面而已，换一个时空，这些可能全都相反了。
严肃地，从社会学角度来讲，静态的，人是一系列社会角色的集合；动态的，人是一系列行为与策略的集合——因为你见过的每个人，都不是你自己而是他者，你不可能钻到他脑子里面去看到他真的在想什么，他对你而言，永远是封闭的。
另外，根据神经网络的一些研究的成果，根本没有所谓的固定的、中心化的“人格”，大脑内部的神经网络是去中心化的，人类作出决策很可能是分布式的神经元依据某种“进化算法”收敛得出的结果。（这个要讲又要讲很多，就不展开了。）
二.几点心得体会
从这几个限制里面，也可以得到一点心得体会：
1.这个问题基本无解；
2.从本质上讲，人际交往的中心不是认清谁的人格特征，而是事实先于目的：人际交往首先是传播，互动与博弈的过程；
3.所以，人们之间的交往，是传播自己的价值、意向、态度，情绪等等，并预测对方的的意向、态度，情绪以及策略。注意这一点：预测对方的意向、态度，情绪以及策略而不是分析对方的人格。
以上。*/原答案
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先声明：下面只是一些额外的人际交往的心得体会，是为了回应一些朋友说的人际交往的“方法论”问题，不是说用博弈论去认识人，博弈论不是用来认识人的，请注意这个逻辑。
谈到博弈论在生活中的具体应用的心得之前，先回答一个问题：为什么公司要有试用期？
为什么要有试用期？从博弈论的角度来讲，一次博弈或者交际并不能得到一个人的行为模式，而只有在多次博弈的过程中，才会出现纳什均衡，才会通过反思这个过程，得到对方或者各方的行为模式。试用期就是提供一个时间跨度，给公司一个长期认识你的机会，了解你的行为模式和能力大概是什么样子。注意，就算是经过试用期，公司也只是了解你的行为模式而不是你的人格，以及什么“人性”。
在这里，给出两个角度的策略：
1.作为招聘公司，可以招超过需要人数的人员来进行筛选，淘汰掉在试用期不符合要求的人员；
2.作为应聘者，不要为了面试而过分准备，因为公司的试用期是一种很重要的容错手段，也不要在试用期就放松了自己，因为试用期才算是真的面试。
传统来看，博弈论是经济学的一个分支，实际上，博弈论作为一种分析手段，广泛运用于社会学、政治学、生物学（进化）等等学科的研究。
对于许多不了解博弈论的人而言，大多以为博弈论只限于“零和博弈”，就是有人赢就必然有人输，博弈就是你争我斗的兵法。其实这是错的，很多情况下，博弈都是正和博弈，就是结果是双赢或者多赢。（也有一些情况是双输或者多输，即著名的“囚徒困境”。）
一.博弈的本质
思考博弈的本质，我们要抓住三个要点：人人自利，预期与信息流动。
串起来讲，就是：每个人都是自利的，都追求对自己而言的效用最大化，而人在追求效用最大化时所作出的决策，是基于对各个对手的决策以及对手的预期的判断的，而我们要作出这些判断，又必须依靠所获得的信息和对局势的分析。
（这就是为什么你一次博弈或者交往，不足以发现对手的行为模式，因为一次博弈获得的信息太少了。而就算多次博弈，最后获得的信息，也是关于单个事件的对手的行为模式的信息，而并非是信息的全集，即所谓对手的“人格”、“人性”。）
二.一些重要原则
1.追求双赢/多赢
这是一个思想上的原则，就是在能追求双赢/多赢的时候尽量争取双赢/多赢，把那种“非赢即输”的观念作为次级观念而不是主要原则放在脑子里面。
2.逆推事件的发生过程
当一个博弈过程发生的时候，要从事件的各种可能的结果来逆推事件的发生过程。有一个事实可能很多人都不知道：大量表面充满不确定性的事件，其在未来的发生步骤其实是确定的。当你的逆推有效的时候，你会把对手的所有决策逼向死角，就是不管对手在未来作出什么选择，都会在最后收敛到对你有利的结果之上。
如何逆推？抓住一个原则：对手总是追求自己的效用最大化；利用一个手段：从有利于自己的结果来逆推事件的发生过程（特别是零和博弈，一定要考虑自己的决策与对方的决策会以怎样的情况发生，一定要思考事件本身是否具有一些特点，使得初始决策成为一种必然；对于正和博弈，要思考得到双赢/多赢依靠的步骤是哪些。）
通常情况下，这些可逆推的博弈，都是高度依赖初始条件的，即对手和自己，谁一开始就作出正确决策，谁就决定了最终结果。
3.归纳自己和对手的行为模式
在多次博弈的过程中，我们一方面要注意对手的行为模式，善于归纳总结对手是如何做事儿的，有什么规律可循；另一方面，我们也要注意：我们自己的行为模式是不是也已经暴露了？对手是否已经掌握了我们的行为模式？
归纳行为模式是非常重要的，对于对手，了解了我们的行为模式之后，对手可能专门作出针对我们的行动来打击我们；对于我们自己，了解了对手的行为模式，也有利于作出有利于自己的决策。
另外，在正和博弈中，我们要善于主动传递自己愿意合作的信息以求和对手达成默契从而双赢；在零和博弈，不是你死就是我活的博弈中，要思考：我如何隐藏自己的行为模式？我如何给对手制造假的行为模式以迷惑对方？
4..别无选择的时候：混合策略
一些情况下，如果我们不够聪明，或者面对一个非常厉害的人的时候，我们可能要选择混合策略了。
什么叫非常厉害的人？就是心理素质超强，记忆力超强，总是能够先于发现你的行为模式的人。
比如说，石头剪刀布游戏，玩儿长了，高手就会发现你个人也许是无意识里面建构出来的行为模式从而打败你。另外，研究过石头剪刀布游戏的人，也知道，有很多时候，某些人就是喜欢出某一种手势，还喜欢连续出，对付这种人，懂点脑子，虐他松松的。
这时候，你作为弱者，怎么办？
采取混合策略吧。
何谓“混合策略？就是随意出招，记住，是随意出招！不是随便出招！随意出招，是要刻意管理你的出招表，是要保证足够的随机性，让对手摸不着你的行为模式；而随便出招，则可能掉进潜意识的陷阱，进入某种自己都不知道的行为模式之中。
混合策略在数学上是有理可依的，是冯诺依曼首先提出并证明，证明很难，记个结论就行了。具体的支撑条件，丛数学上讲，指的是，只要一方随意出招，系统会自动向均衡收敛，对方即便是高手，他的决策，无论是纯决策还是混合决策，收益都是死的。
5.管理你的情感
这个就有点题外话的意思了，管理你的情感，不是意味着面无表情如一潭死水，而是要做到：该笑的时候笑，该热情的时候热情，该冷漠的时候冷漠。
管理你的情感，就是要把你流露出来的情感也作为博弈的一件武器。
为什么？从博弈的本质我们可以知道，对手是基于对你的情绪与行为的模式分析以及局势的预期来作出自己的决策的，你管理你的情感，就是影响对手的预期，影响你所处的局势。
6.最后：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往
人类所求之事，若是追根究底，无非在于：生存与繁殖。
人与人之间的交往，也无非在于利益二字。
就像本文开头说的那样，再厉害的人，也不免被伪装的人所蒙骗；再紧密的关系，也不免因为利益而破灭。
我们可以做一个成本-收益核算：如果骗人的收益高于成本（实际成本与风险成本），那么，就会有人去做骗人的买卖。某些人在这个问题下面提到的“识人之术”，对于骗子而言，都是可以学习的，并且，最好的骗子都是与时俱进的，你提到的这些细节，只要最终收益>学习成本+风险成本+时间成本+其他成本，人家就会去学，学完了故意在细节上骗你，你是防不胜防的。
特别是对于那些以骗人为业的人而言，他们会比那些被骗者更精于研究如何伪装，因为人家就是靠这个吃饭的。
就算不是骗子，人们也会刻意伪装自己。而且，我们仔细分析也会发现，有两件事情是相关的：越是需要了解对方的场合，人们越是习惯伪装自己——请仔细想想这句话，所谓“识人之术”最被需要的场合，也是破解”识人之术“的”伪装之术“最被需要的场合——魔与道是共生的，当“道”压不住“魔”的时候，就是你识人术没用的时候。
而且就算你刻意去研究一个人，研究一个人的细节，别人没有防备，你看到的只是当下时空他的一种行为模式而已——特别是刚刚接触的半个小时到一个小时。
所以，请记住一件事情：人际交往的实质，永远是利益的交换。
这种交换有浅交换，比如你和亲人，朋友，爱人之间的交际；有深交换，比如你和对手，商业伙伴之间的交际。
而人世间的事情，远远不是各位在象牙塔学到的，在书里看到的那样。
人世间的事情，要复杂，残酷得多。
把握当下，把握自己的利益，实事求是，才是立人之本。 2/3 首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页
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