创业投资公司 创业公司怎么找投资人?

作者:Linda WEI
链接:

目录

一、 融资后的状态 + 融资的要求;

二、 融资的时点、额度、出让份额;

三、 怎样接触到投资人(选择怎样的平台或FA);

四、 如何向投资人展示(BP);

五、 如何挑选投资人(等你手里有2个TS再看);


一、融资后的状态 + 融资的要求
做任何事,都应考虑“意愿+能力”,即“你是否想融资”+“你是否有能力融资”。

1、融资后的项目发展和生活节奏,是否是你想要的?

(1)对于项目:融资前,项目稳扎稳打,有序推进。融资后,投资人有资本回报方面的诉求,会希望项目快速发展,甚至督促创始人用激进的打法。这,真的是你想要的吗?

(2)对于生活:融资前,你们可能只是几个人的小团队,一个月净利润小几百万,生活舒适而富余。融资后,为了实现短期业绩翻番的目标,一天10+h工作量、全年无休,连虾兵蟹将都需要至少996(朝9晚9一周6天)。这,真的是你想要的吗?

记得有团队问过我“一年净赚个几千万的,你我公司加起来也就十几个人,咱们分分不就挺好吗?为什么要逼着我们什么规模化、流程化?”

Too Naïve!实在理解不了的话,不介意做一次黑脸,知道为什么有人说“万恶的资本家”吗?


2、融资的要求,你能达到吗?

创业者在融资之前,应该去思考自己是否能融到资,否则只会是费力费神,且一无所获。

从“项目是否能做起来”以及“项目是否能融到资”两个维度,将项目进行分类:

相关链接:

1、;

2、;

创业投资公司 创业公司怎么找投资人?


二、融资的时点、额度、出让份额
终极忠告:写在最前面的是,如果运气不好(资本市场不好、业务发展不顺、投资人砍价厉害),活下来才是关键!可以先融一笔小钱活下来,等情况好转再融一笔用来发展。

1、融资时间点的选择:
(1)时间点1:钱花完之前。
Step 1:账上的钱还能花几个月=账上余额/每月成本。

Step 2:根据融资所需时长,适时启动融资工作。

有融资顾问FA、FA较为有经验且负责的前提下,融资所需时长参考:



(2)时间点2:项目较被人看好时(即里程碑)。

例如:销售额达1亿元、市场占有率达10%、用户量过百万、策划的某营销事件效果很好等等。

(3)时间点3:避开年底市场淡季。

有部分投资机构12月为总结或放假的时间点,部分机构甚至上半年已把今年的投资额度用完。也有的FA融资顾问11月之前已完成当年任务,年底申请休假去了。所以不建议将融资事宜拖至年底。


2、融资额度:
结合这一阶段的业务目标+达到这一目标所需的时长,确定融资额度。



3、出让股份:
出让股份=融资额度/估值;

(1)估值建议:

①>上一轮估值*1.1px(如果项目有上一轮估值);

②≤3年后预估的净利润;

③≤1.5px同类公司估值;

(2)股权出让建议:

①A轮close时,CEO>51%,其他团队成员10-30%;

②B轮close时,CEO>35%,其他团队成员10-20%;



三、怎样接触到投资人
按成功效率排序:

(老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友)朋友介绍

>创业节目路演

>FA

>线下路演

>“在行app”约投资人线下见面

>约社交媒体上的投资人线下见面(微信公众号、>微博、脉脉)

>参加创业比赛(有奖金的)

>借助电商或众筹或自媒体或病毒营销卖出超高销售额

>创业媒体报道(视频>图文)

>入驻孵化器

>Email发BP(不推荐)。


1、朋友介绍。

优先级:老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友。


2、创业节目路演。

例如(若有补充,欢迎跟帖留言或者私信我):

①合伙中国人,深圳卫视,嘉宾(仅按拼音排序):李国庆 当当网创始人、龙宇 贝塔斯曼合伙人,熊晓鸽 IDG合伙人、徐小平 真格基金合伙人、姚劲波 58同城创始人;

(个人还比较喜欢这个节目,节奏紧凑,项目比较靠谱,徐老师也很能调节氛围^_^)

②我是独角兽,北京卫视,嘉宾(仅按拼音排序):傅盛 猎豹移动联合创始人兼CEO、紫牛创业营创始人,方爱之真格基金CEO兼合伙人,童士豪 GGV纪源资本管理合伙人,万浩基经纬中国合伙人,朱晔 天神娱乐董事长;

③创客中国,内蒙古卫视,嘉宾(仅按拼音排序):艾迪 联创永宣董事长、高鹏 厚持资本董事长兼CEO、刘纲 深创投华北大区总经理、周丽霞 金慧丰投资(新三板)董事长。

好处在于:

①评委基本上是机构里能拍板的人,即使不投你,听听他们的建议也很好。

②在节目里承诺的投资额,赖账可能性低?

③媒体传播效果好,或许能吸引来其他投资人。


3、FA。

建议融资额超过1000w的再找FA,否则很可能因为佣金(3-5%)太少,被FA放一边。

综合型FA:

(1)以太资本,天使、Pre-A、A、B轮融资平台,

(2)华兴Alpha,A、B、C、并购,①华兴Alpha,;②逐鹿X,
(3)易凯资本,A+、B、C、并购,;

细分领域FA(欢迎前辈们补充):

(4)剁椒鱼投,娱乐资本论下属FA,专注于娱乐领域,天使、Pre-A、A、B,;


4、线下路演。

可以在“活动行 app”上寻找。

其他路演主办方还有:36Kr Demo Day、洋葱投(餐饮行业)、天使汇…


5、“在行app”约投资人线下见面。

推荐理由:①在行上能开服务的,都是有5年以上从业经验的,都是被人工审核过的,有一定质量保证;

②在行上能开服务的,是有意愿、有时间听你展示项目的;

③花个小几百块,听听投资人的建议,让他给你做一些机构对接,还是比较划算的。


6、约社交媒体上的投资人线下见面(微信公众号、>微博、脉脉)。

推荐理由:①开投资人个人公众号并会发文更新的,更有可能成功约谈;

②在撰文的,比开公众号的可能时间精力少一些,但是也能有交流;

③微博有一定粉丝的,至少有时间发微博+有一定影响力。

④脉脉上一般有相关关联人,可以让中间人做推荐。


7、参加创业比赛(有奖金的)。


8、借助电商或众筹或自媒体或病毒营销 卖出超高销售额。

众筹:开始众筹、京东众筹、36Kr众筹…

自媒体电商:罗辑思维、一条、二更、吴晓波频道、年糕妈妈…


9、创业媒体报道(视频>图文)。


10、入驻孵化器(投资机构的孵化器>上市公司孵化器>媒体孵化器>联合办公场所)。

投资机构的孵化器(欢迎补充),有后续资金可以投资你:

(1)英诺创新空间;


上市公司的孵化器(欢迎补充),有后续资金可以并购你:

(2)微软创投加速器,微软旗下孵化器,;
(3)腾讯众创空间;


媒体孵化器(欢迎补充),有社会影响力可以报道你:

(4)氪空间,36kr旗下创业孵化器,;
(5)头条号创作空间,今日头条旗下新媒体创业加速器,;
(6)3W孵化器,创业综合服务平台,;


联合办公场所(欢迎补充),抱团取暖:
(7)优客工场,主打创业的共享办公空间,;

(8)科技寺,创业综合服务平台,;
(9)无界空间;

(10)Mad Net孵化器;

11、Email发BP(不推荐)。


四、如何向投资人展示

BP的撰写见专栏:

涵盖项目亮点、市场容量与增速、解决方案、现有成绩、团队、竞争对手、下一轮目标+资金用时+融资额度+资金使用用途、估值。

写BP的第一要务,是梳理自己的思路,第二要务才是辅助自己外出展示项目。

整体建议:

(1)10-20页即可。

(2)如不擅长销售的创始人需要和投资人介绍,建议:充满自信,语速放慢,多问「这一块我讲得清楚吗?」。

(3)不要说谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法(争论比较激烈时,可以说“您的建议很宝贵,我回头再想想”)。


五、选择怎样的投资人

请等你手里有了2家以上投资协议TS之后,再来看这一章,免得做白日梦,谢谢。

第一个维度:背景(此处参照 答案)

基本上,按照机构背景可以分为:A股上市公司、海外上市公司、老牌人民币、美元基金、新锐基金、新三板基金、产业基金、独角兽、国资。其中人民币和美元在选择的时候需要注意:

上市公司,多半为战略投资人,能对接一定资源,但会有“战队”嫌疑,阻碍今后业务开展。最终多半是被收购结局。另外,有人说,腾讯的投资意愿和扶持力度都很强,而阿里则喜欢收了以后自己还做个竞品和被收购企业竞争。人民币基金,看收入利润数据。美元基金,多半看成长性「老二非死不可」。某些关系到国家敏感行业的项目,不适合美元(例如信息安全项目多半需要拆VIE回国上市)。VIE搭建基本需要耗费50万6个月,拆回来又要花同样的时间金钱,并且都是公司出。国资背景的基金,一定要慎重,请神容易送神难。


第二个维度:轮次

明确投资人的投资额度区间和投资项目的估值区间,避免浪费时间。



第三个维度:领域

可以在IT桔子()上按照领域筛选机构,或者先列一下该领域的项目,并分别看看他们的投资人是谁。

但同时又要避开投过直接竞品的投资人。


第四个维度:品牌

品牌分为toC的品牌、toB的品牌、toVC的品牌。

举个例子,积木盒子因为获得小米的投资,从而业务量大涨,因为小米几乎拥有中国最强的toC品牌,散户很认这个账;某给金融机构做系统的公司因为拿了恒生电子的钱,业务量大涨,因为他面向的B端客户都信任恒生电子在这个领域的能力。

第五个维度:资源
顶级资源:投资额特别大的项目、特别牛的创始人、投资机构被投项目比较少的、跟机构合伙人关系特别好的项目,更有可能获得。

标准资源:场地、招聘、PR、下轮融资。正规机构均提供。

无资源:散养。大多数项目如此。

第六个维度:资金到账速度

有的机构新一轮基金未到账、或者投资流程过于繁琐、或者决策速度过慢。

对于急于获得资金的团队,应该权衡该维度。

参考文献:

1、黄席盛:;

2、张丁杰:;

3、Gavin Li:;

4、盈动投资合伙人 蒋舜:


写在最后:
1、所有的建议,都只是建议;
2、拿不到投资,不一定是坏事;
3、祝所有人都能成为自己需要成为的人,过上自己想过的生活。
——by Linda WEI

---------------------------------

相关链接:

Linda的投资日记系列:
一、用投资的逻辑,思考VC风险投资工作中的行业、项目、团队。

1、;

2、;

3、;

4、;

5、
天使轮、Pre-A、A轮 / 文体、娱乐、消费升级领域,项目诊断与BP商业计划书修改。

6、;

7、;

8、;

9:;

10、;

补充1:;

补充2:;

补充3:;

补充4:;

补充5:;

补充6:;

补充7:;

---------------------------------

二、用投资的逻辑,思考生活中的事与物(新增,探索中)。

1、;

   3/6   首页 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页 尾页

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/81480103/976.html

更多阅读

著名风险投资公司有哪些 风投公司排名

新闻动态著名风险投资公司有哪些合肥SEO 时间:2009-7-23 12:54:11浏览: 2085 次就像华尔街已经等同于美国金融业一样,在创业者眼里“沙丘路”(SandHillRoad)便是风险投资公司的代名词。沙丘路位于硅谷北部的门罗公园市(MenloPark),斯坦福大

中国节能投资公司概述:

中国节能投资公司中国节能投资公司是由国务院国有资产监督管理委员会监管领导的中央企业,是国家在节约能源与环境保护领域唯一一家国家级投资公司,注册资本金52亿元人民币,是于国家第一次投资体制改革中根据国务院确定的有关专项任务成

国家开发投资公司 投资小的好项目

编辑本段简介资料2008年,公司经营收入421亿元人民币,进出口贸易总额超过12亿美元;实现利润50 国家开发投资公司亿元人民币,扣除因电煤价格和售电价格倒挂造成的“政策性亏损”,同比增长30%。在国务院国资委年度业绩考核中,连续4年获得A级

声明:《创业投资公司 创业公司怎么找投资人?》为网友夜半丶唱情歌分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除