爱华网不听劝告的小猴子教训 为什么年轻人不听劝，非要吃了亏才会得到教训？
首先这个问题不是针对年轻人的问题，而可以广泛延展到所有人。
你以为年轻人不听劝，难道中年人就听劝？难道老年人就听劝？
其次，“劝”这个事，本身是个技术活。人们不听劝，往往不是他的问题，而是你不会“劝”。
举个例子：
老年人买保健品，特贵还没啥用。作为他家人，你是怎么也劝不回来，这似乎就可以定义为"老人不听劝。"
但你站在卖保健品的小贩的角度，他们就会认为这些老人都特听劝。跟他们跳跳广场舞，再忽悠两下，最多再弄几个托儿，不是马上乖乖掏钱。太听劝了。
重要的话说三遍，
这是个技能问题。
这是个技能问题。
这是个技能问题。
下边讲怎么劝？
我们专门有一个课，就讲的是怎么劝的。当然我们起了个更高大上的名字叫：
推动模型
讲个故事。为何当年GCD能在短短几年内让人民军队从几万人扩张到几百万人。你想想，在那个年代，谁愿意自己当兵。对比GCD和GMD，GMD劝的水平就很差劲，所以他们就只好用抓的方式，抓壮丁，然后还会说年轻人不听劝，不爱国，不为国效力。
而红军怎么招兵的呢？
第一步，他们来到村庄，既不进老乡家，也不用老乡家东西，睡在屋檐下。还会帮老乡打扫卫生。这让老乡们就觉得感动加奇怪，这个兵咋跟国军不一样。
第二步，老乡开门了。你们来看看我们党当时是怎么劝的。他们这么说的：
“老乡，我们是打地主的红军。你看看现在这世道，咱们自己被地主老财剥削，这倒不要紧，问题是咱们的孩子也要被剥削，世世代代没法翻身。我们的任务呢，就是打破这样一个祖祖辈辈受到剥削的制度，建立一个共产主义社会，在那个社会里，我们每个人都有自己的土地，永远不受别人的剥削。您呀也不用担心自己孩子不会打仗，这几天随便哪天让他带双草鞋，到山坡的庙里集合，就行了。”
这么劝，就更容易把人劝动了，对吧。
往思维上说。劝年轻人，无非是改变他们的某些观点，告诉他们其他的观点。
而我们常常用的劝法，却是 tell 的方法，就是告诉他们所谓的“正确观点”。
而真正有效的方法，不是 tell，而是 sell，把你的观点卖给对方。
这跟卖衣服，卖保险，卖课程，卖保健品，卖汽车一样。
你要用卖的。
而红军这段说辞，其实就卖给老乡一个观点。
具体怎么卖的，背后其实有技术可研，一般叫 “推动模型”。
这个模型是个公式，公式如下
D * V * F > R
D= Dissatisfaction 不满
V= Vision 愿景
F= First step 下一步
R= Resistance 阻力
当 不满*愿景*下一步比阻力大时，人就被劝动了。
所以你看红军劝老乡，先给了不满，地主要剥削我们祖祖辈辈。然后给愿景，我们要建立共产主义制度，打破这种剥削；然后有下一步，很简单，带双草鞋就好了。
当这种效果比他待在村里不出来的阻力大时，他就被劝动了。
而且请注意，这个公式是乘法。
换句话说，就是缺哪个都不行。
所以呢，你劝别人，得有技术。瞎劝就是“抓壮丁”，没效果。
再比如，我是职业规划师，所以就老到大学去做讲座。
最近啊，有学校老师就说，大四毕业生不签就业协议，怎么劝也劝不动，过去还可以做家长的功夫，现在连家长都无所谓，都说我们孩子可以先不工作，我们父母养得起。
让我去劝劝他们，甚至家长。
你要是我你怎么说？
我做讲座，就站在前边。我跟这帮学生，以及家长（在坐的还有家长）说：
“没事，咱们同学们毕业不签其实也没事，现在父母也能养得起，我挺理解。
同时呢，我比较了解职场，也比较了解HR。我只说一个简单的区分。你们听说过校招和社会招聘吗？校招就是企业在学校招聘，社会招聘就是企业在社会招聘。各位，你们注意，这两个对应聘者要求是完全不一样的。
如果是校招，HR一般都不太关心学生是否有职业经验，因为大家都理解，学校的学生，最多也就半年实习经验。所以HR就会关心学生的学习成绩、社团项目，和部分实习经验。你们现在的招聘就是校招。而社会招聘，HR的要求就不一样了，必须要有职业经验，比如两到三年本岗位工作经验，这很重要。所以我想说啥，你们现在说我校招不就业，就在家吃父母，没关系。但你假如过半年想找工作，那可就是社招了。到那时人家才不关心你学习成绩、社团、实习啥的，人家第一就看你职业经验。你没职业经验，就直接傻了。
我再举个例子，我一个来咨询的学生，大四找了一他不喜欢的工作，就是打杂。干了一年，但这一年他通过打杂，了解了职业。也大致知道了自己想干啥。于是一年后一边工作一边学设计，学了一年，就转做了设计师。而他为啥能转，这一年的工作经历是有作用的，HR至少知道他会比较踏实。再加上设计的技能，就很容易转了。现在过了5年，已经是设计主管，月薪2万了。
其实啊，几乎所有企业也都清楚，你签个协议不代表你一辈子卖给这家企业了。但是呢，你签了之后，就意味着你的个人角色变了，你从一个学生，变成了一个职业者，一个契约者。你就形象变了，你马上就知道社会跟学校不一样了。
而职场，听上去很未知，甚至会带点恐惧。此时，你们想想你们刚上大学，是不是也是这种感觉。回忆一下你们刚上中学，是不是也是这样，回忆一下你们从幼儿园出来刚上小学，是不是也是这感觉。男生回忆一下自己第一次梦遗，是不是也有点恐惧；女生回忆一下自己第一次来大姨妈，是不是一样。再想想你第一次自己掏钱买糖果，一样有这个感觉。但是，又怎样呢？你不是全须全尾的活过来了。从学生到工作者，同理，也没啥好怕的。我敢打赌，你们也能活过去。”
OK，这段话够了吧，应该能劝掉一部分学生签协议了。
我的方法就是 D * V * F的方法，每个部分都有。你仔细看看到了吧。
如果你想学这个技巧，可以通过几个方式：
1. 看看那帮门店销售，卖衣服的，卖汽车，卖保险的，他们怎么说的？
2. 多看看广告，广告里其实也这套。
3. 励志歌曲和各种培训，时间管理的、项目管理的、领导力的……这些培训，这套必须要有。
其实呢？除了 D * V * F ，还有很多劝人的玩法。
比如，我有时会靠纯问问题来改变人们的观点。
这又是另一种方法了。
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至于所谓的年轻人到底是必须自己体验才能改变，这个观点，等后边有时间再写。
现在写写年轻人到底是不是要自己碰壁了才能改变。
这当然是促成他改变的一种办法。
失去才会懂得珍惜，错过才发现真爱。股票买了之后暴跌才能学会点技术。
但是，也确实没必要。
这里有个劝年轻人不用碰壁就能改变的实际例子。就是王小波劝他外甥，他外甥说痛苦是灵感的源泉，然后被王小波给撅回去了。
我就直接引用了，毕竟王小波的文字还是不敢攀其项背的：
我外甥马上接上来道：舅舅，何必要快乐呢？痛苦是灵感的源泉哪。前人不是说：没有
痛苦，叫什么诗人？——我记得这是莱蒙托夫的诗句。连这话他都知道，事情看来很有点不
妙了……痛苦是艺术的源泉，这似乎无法辩驳：在舞台上，人们唱的是”黄土高坡”、”一
无所有”，在银幕上，看到的是”老井”、”菊豆”、”秋菊打官司”。不但中国，外国也
是如此，就说音乐罢，柴科夫斯基”如歌的行板”是千古绝唱，据说素材是俄罗斯民歌”小
伊万”，那也是人民痛苦的心声。美国女歌星玛瑞．凯瑞，以黑人灵歌的风格演唱，这可是
当年黑奴们唱的歌……照此看来，我外甥决心选择一种痛苦的生活方式，以此净化灵魂，达
到艺术的高峰，该是正确的了。但我偏说他不正确，因为他是我外甥，我对我姐姐总要有个
交待。因此我说：不错，痛苦是艺术的源泉；但也不必是你的痛苦……柴科夫斯基自己可不
是小伊万；玛瑞．凯瑞也没在南方的种植园里收过棉花；唱黄土高坡的都打扮得珠光宝气；
演秋菊的卸了妆一点都不悲惨，她有的是钱……听说她还想嫁个大款。这种种事实说明了一
个真理：别人的痛苦才是你艺术的源泉；而你去受苦，只会成为别人的艺术源泉。因为我外
甥是个聪明孩子，他马上就想到了，虽然开掘出艺术的源泉，却不是自己的，这不合算——
虽然我自己并不真这么想，但我把外甥说服了。他同意好好念书，毕业以后不搞摇滚，进公
司去挣大钱。
所以，你看，不用碰壁，也可以改变。去看看别人碰壁就好。
这在心理学叫『间接经验』。
你不会被车撞了一下，才学会要走人行横道，要看红绿灯的。因为，如果你要这么学习的话，那这个学习成本也太高了，你命都没了。
所以，还是得学会怎么劝。 2/4 首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页
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